In unserer Serie Skai 5 besprechen wir Tipps, Tricks und Trends zur digitalen Werbung, damit du den Verbrauchern, den Markttrends und deiner Konkurrenz immer einen Schritt voraus bist. In diesem Teil der Serie stellen wir fünf Gründe vor, warum Skai dir dabei helfen kann, dein Medienportfolio im Einzelhandel auf große Einzelhändler wie Walmart auszuweiten.
In jedem großen digitalen Kanal gibt es einen 800-Pfund-Gorilla.
Bei der bezahlten Suche ist es Google. Bezahlte soziale Netzwerke? Facebook/Instagram.
Und bei der Medienwerbung im Einzelhandel ist es zweifelsohne Amazon. Das ist kein Geheimnis. Mit 77% des Budgets dieses Kanals in den USA hat Amazon derzeit einen großen Vorsprung.
Walmart hat sich als Favorit hinter Amazon etabliert und eMarketer prognostiziert, dass es im Jahr 2024 8 % der gesamten US-Einzelhandels-Mediendollar erreichen wird.
Für diejenigen unter euch, die sich ausschließlich auf Amazon Ads konzentrieren, gibt es sicherlich eine gewisse Logik hinter dieser Strategie. Schließlich ist Amazon aufgrund seines Anteils am Medienmarkt für den Einzelhandel eindeutig der erste Einzelhändler, den man nutzen sollte.
Aber es gibt einige wirklich gute Gründe, warum du eine Expansion zu Walmart in Betracht ziehen solltest.
Und wenn du diese Chance wahrnehmen willst, gibt es einige wirklich hilfreiche Möglichkeiten, wie Skai sicherstellen kann, dass sich deine neuen (oder bestehenden) Walmart Connect Programme auszahlen.
5 Gründe, warum du erwägen solltest, deine Amazon-Programme auf Walmart auszuweiten
Es gibt einen Grund, warum Vermarkter von bezahlter Suche über Google hinaus zu Microsoft Search Ads, Pinterest und anderen Anbietern gehen. Das Gleiche gilt für bezahlte soziale Netzwerke wie Facebook/Instagram, TikTok, Twitter, Snap usw.
Hier sind nur fünf der vielen Gründe, warum du über Amazon Ads hinaus zu Walmart Connect wechseln solltest:
Warum zu Walmart expandieren, Grund Nr. 1 - Nutze den Vorteil des geringeren Wettbewerbs und der niedrigeren Preise (im Moment)
Laut den aggregierten Kundendaten Skai lagen die Walmart Connect CPCs im 4. Quartal 2021 im Durchschnitt knapp unter einem Dollar (0,99 $), während die Amazon Ads bei 1,12 $ lagen, was bedeutet, dass die Klickkosten bei Amazon 14,3 % teurer waren.
Dreizehn Cent hören sich vielleicht nicht nach viel an, aber denk mal drüber nach:
- Für ein 100.000 $ pro Monat Amazon Ads Programm
- Bei 1,12 $ sind das etwa 89.285 Klicks
- Bei den 0,99 $ von Walmart sind das jedoch 101.010 Klicks
- Das sind 11.725 Klicks mehr
- Wenn die Umwandlungsrate dieses Programms 10 % beträgt, sind das 1.172 Verkäufe mehr
Das ist natürlich nur eine theoretische Überlegung. Amazon hat die Größe und das Bestellvolumen, das die meisten Marken brauchen, also ist es zweifelhaft, dass eine Marke alle ihre gesamten Investitionen in Einzelhandelsmedien zu Walmart verlagern.
Aber andererseits ist Mathe eben Mathe. Es gibt zweifelsohne eine Möglichkeit - selbst mit einem kleinen Teil deines Budgets - Preisvorteile für Anzeigen zu finden.
Da immer mehr Wettbewerber zu Walmart Connect strömen, könnte sich die Preislücke langsam schließen. Jetzt ist es an der Zeit, einzusteigen und zu sehen, welches Potenzial es für dein E-Commerce-Programm hat.
Warum zu Walmart expandieren, Grund #2 - Brick & Mortar hat seine Omnichannel-Vorteile
Einer der Hauptgründe, warum Marketingfachleute von Walmart begeistert sind, ist seine massive Offline-Präsenz. Seit den frühen 1960er Jahren ist Walmart für die meisten amerikanischen Verbraucher ein fester Bestandteil ihres Einkaufserlebnisses. Mit über 4.700 Filialen in den USA und der ständig wachsenden digitalen Präsenz der Marke kaufen schätzungsweise 90 Prozent der Amerikaner alles bei Walmart ein, von Lebensmitteln bis hin zu Haushaltswaren.
Neunzig Prozent der Amerikaner leben in einem Umkreis von 10 Meilen um einen Walmart-Markt. Das hat enorme Auswirkungen für Marken, die mehr als nur die Lieferung am nächsten Tag anbieten. Dies bietet den Verbraucherinnen und Verbrauchern bequeme Optionen wie die Lieferung am selben Tag, Online-Kauf und Abholung im Laden sowie einen Abholservice. Für Tiefkühlprodukte ist das wichtig. Für extrem schwere Produkte, deren Versand viel kostet, ist das wichtig. Es gibt viele Produkte, die von einem Standort in Fahrdistanz profitieren können.
Auch ohne die Komplikationen beim Versand kann es viele Produkte geben, die einfach sinnvoller bei Walmart als bei Amazon verkauft werden. Diese Bequemlichkeit kann sich direkt auf deinen Werbe-ROI auswirken.
Und dann sind da noch die einzigartigen Messmöglichkeiten. Eine der größten Chancen für Walmart ist es, endlich den Zusammenhang zwischen Online- und Offline-Werbung und den Online- und Offline-Verkäufen zu verstehen. Das ist das Omnichannel-Potenzial, das Marken dabei helfen kann, diese Erkenntnisse für den Rest ihres Medienportfolios zu nutzen - über die Werbung in den Einzelhandelsmedien hinaus.
Von der Walmart Connect Website:
Nur Walmart kann Online-Werbung mit Käufen auf unseren digitalen Websites und in unseren über 4.700 Filialen korrelieren, sodass du die Wirkung deiner Kampagne in einem noch nie dagewesenen Umfang und mit einer noch nie dagewesenen Genauigkeit erfassen kannst. Mit dem On-Demand-Zugriff auf deine Kampagnen-Performance-Dashboards kannst du die Reaktion der Zielgruppe messen und bei Bedarf anpassen.
Warum zu Walmart expandieren, Grund #3 - Es wird sich nur weiterentwickeln und besser werden
Und nur weil Walmarts Mediengeschäft im Einzelhandel kleiner ist als das von Amazon, ist es keineswegs ein kleines Unternehmen. eMarketer prognostiziert Walmarts digitale Werbeeinnahmen in den USA werden in diesem Jahr 1,55 Milliarden Dollar erreichen, was einem Anstieg von 53,5 % entspricht.
Kürzlich erklärte Rich Lehrfeld, SVP und General Manager von Walmart Connect, einige der diesjährigen Visionen in diesem Beitrag, Walmart Connect: Bedeutungsvolle Einkaufserlebnisse zwischen Lieferanten und Kunden schaffen.
Hier sind einige der Highlights:
"Erstens: Wir arbeiten weiter an der Verbesserung und Innovation neuer Wege für Anbieter und Verkäufer, um mit den Kunden während der gesamten Shopper Journey in Kontakt zu treten."
Lehrfeld erklärt, dass das Unternehmen mit neuen Werbeformaten und Omnichannel-Erlebnissen experimentiert, "wie z.B. die Optimierung der Präsentation von Marken auf Self-Checkout-Bildschirmen, TV-Walls, In-Store-Events und Sampling".
"Zweitens erschließen wir durch Automatisierung Wachstum für Lieferanten und Verkäufer jeder Größe."
In diesem Zusammenhang erwähnt er neue Upgrades bei Walmart Connect, darunter die Erweiterung des Partnerprogramms und die kürzliche Einführung von Walmart DSP.
"Und schließlich sind wir bestrebt, die Leistungsziele der Werbetreibenden zu übertreffen, indem wir unsere Kernangebote durch eine Kombination aus Innovation und Weiterentwicklung weiter ausbauen."
Für einige Vermarkter, die Walmart aufgrund seiner Erstpreis-Auktion gescheut haben, wird es eine gute Nachricht sein, endlich die öffentliche Ankündigung der Zweitpreis-Auktion von Walmart Connect zu sehen, die es auf eine Stufe mit den meisten anderen Medienangeboten des Einzelhandels einschließlich Amazon Ads stellt.
Auch die Messung wird ein Schwerpunkt sein, da Walmart "die Messkapazitäten für alle unsere Angebote - einschließlich der Platzierungen in den Geschäften - ausbaut, um verantwortliche Ergebnisse und ein stärkeres End-to-End-Angebot zu erzielen."
Komm jetzt an Bord!
Warum zu Walmart expandieren, Grund #4 - Die Lernkurve ist niedrig
Wenn es doppelt so viel Zeit in Anspruch nehmen würde, die Werbung von Walmart und Amazon zu verwalten, als nur die von Amazon, dann wäre das vielleicht eine andere Geschichte.
Es gibt viele Gemeinsamkeiten zwischen diesen beiden Anbietern. Sie haben beide Sponsored Products, Sponsored Brands und DSP. Sie sind beide auktionsbasiert. Sie haben beide Buy Boxes.
Wenn sich die Geschichte wiederholt, wie bei Google und Facebook, wissen die Herausforderer der Marktführer, dass es in ihrem Interesse ist, ähnliche Werbeoptionen und -erlebnisse anzubieten, um die Reibungsverluste in Bezug auf die Akzeptanz gering zu halten.
Ein Medienvermarkter im Einzelhandel - vor allem, wenn er ein Kampagnenmanagement-Tool eines Drittanbieters wie Skaiverwendet Skaibeide Verlage nahtlos verwalten, und zwar in nicht viel mehr Zeit, als er für die Verwaltung eines einzigen benötigt.
Warum zu Walmart expandieren, Grund #5 - Warum jetzt? Fang an zu testen und baue dein Know-how für die Zukunft auf
Letztendlich kann wohl kaum ein Amazon Ads-Vermarkter behaupten, dass er Walmart nie nutzen wird. Es scheint keine Frage des "ob", sondern eher des "wann" zu sein.
Wenn das so ist, warum nicht gleich damit anfangen? Teste Walmart Connect und entdecke für dich die Gemeinsamkeiten und Unterschiede. Du könntest einige große Lücken finden, die deine Konkurrenten noch nicht füllen, und du könntest niedrig hängende Früchte in Sachen Preis und Konversion finden.
Wo solltest du anfangen? Der falsche Weg, über dein Amazon Ads-Budget nachzudenken, ist Mein ROAS ist ziemlich gut, warum sollte ich also mein Budget auf einen anderen Publisher übertragen?. So denken optimierungsorientierte Marketer nicht. Diejenigen, die von der Leistung besessen sind, denken Wie funktionieren die "letzten" 10 % meines Amazon Ads-Budgets und könnte ich sie besser woanders investieren? Sie denken über ihr Budget in 10 %-Schritten nach. Das "erste" Stück sind die 10% des Budgets mit der höchsten Leistung. Der zweite Teil ist der nächste 10%ige Teil des Budgets und so weiter.
Wirf noch einmal einen Blick auf deine Leistung. Wie sieht es mit den 10% deines Amazon Ads-Budgets aus, die am schlechtesten abschneiden? Selbst wenn der ROI dort positiv ist, solltest du dort anfangen. Wie wäre es, wenn du die Gelder, die du für Amazon Ads ausgibst, in die Produkte investierst, die bei Walmart Connect am besten abschneiden?
Die Zielgruppen sind etwas anders. Die Absicht ist etwas anders. Du könntest feststellen, dass Produkte, die bei Amazon nicht so gut laufen, bei Walmart gut ankommen.
Steig ein, fang an und baue dein Walmart Connect Know-how auf. Wenn dein Medienbudget im Einzelhandel wächst, kann es sein, dass du auf abnehmende Erträge stößt und du wirst zu Walmart und anderen Verlagen wechseln müssen. Würdest du nicht lieber Erfahrung mit diesen Plattformen haben, bevor du gezwungen bist, sie zu nutzen? Natürlich willst du das!
Du bist bereits bei Walmart Connect oder möchtest es erweitern? Skai hilft dir, das Beste aus deiner Investition zu machen
LIES DIE FALLSTUDIE: "Big Four"-Agentur skaliert Walmart-Verkäufe für multinationale Spielzeugmarke mit Skai
Die Retail Media Lösung vonSkai hilft dir, das Wachstumspotenzial deiner Marke auszuschöpfen, um auf den hochfrequentierten Walmart-Websites aufzufallen, die Nachfrage zu steigern und den Umsatz zu erhöhen, während du gleichzeitig Einblicke in die Denkweise der Kunden erhältst. Steigere dein Werbewachstum mit den fortschrittlichen Optimierungs-, Analyse- und Automatisierungslösungen von Skai.
"Skai bringt alle Einzelhändler, die für uns wichtig sind, an einem Ort zusammen und hilft unseren Teams dabei, zu organisieren, zu analysieren und zu optimieren, wie wir Kunden bei Amazon, Walmart, Target, Instacart und vielen anderen ansprechen. - Krishna Patel, Ecommerce Operation Analyst, Chomps
Zu den erweiterten Funktionen von Skaigehören:
Sammle automatisch Keywords, um deine Reichweite zu erhöhen. Definiere benutzerdefinierte Regeln, Ziele und Warnungen, um zu steuern, wann und wie die Keywords automatisch geerntet werden.
Dayparting ermöglicht es dir, deine Investitionen zu verdoppeln, wenn es am wichtigsten ist. Investiere automatisch, wenn der ROAS Spitzenwerte erreicht, indem du Kampagnen und Anzeigengruppen nach einem vordefinierten Zeitplan stundengenau ein- und ausschaltest.
Mit der regelbasierten Optimierung kannst du jeden investierten Euro intelligent einsetzen. Eliminiere alle manuellen und zeitaufwändigen Aufgaben, indem du Regeln definierst, die genau bestimmen, welche automatisierten Aktionen wann durchgeführt werden.
Bezahlten und organischen Share of Voice (SOV) überwachen und optimieren. Analysiere das Wachstum des digitalen Anteils im Vergleich zur Konkurrenz und identifiziere schnell wachsende Konkurrenten, um Eroberungsstrategien zu entwickeln.
Analysiere die Leistung auf Produktebene über Kampagnen hinweg. Informiere dich über Investitionen, indem du Möglichkeiten zur Verbesserung deines Produktsortiments aufdeckst und Wege zur Maximierung der Kampagnenergebnisse identifizierst.
Teste und lerne mit agilen und Echtzeit-Experimenten. Erleichtere das Testen, indem du Experimente mit wenigen Klicks startest, interaktive Dashboards und Visualisierungen nutzt, um schnell Informationen zu erhalten, und die Ergebnisse mit Kollegen teilst.
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