Cyber 5 2025: Eine mega Woche für Leute und den Handel Medien 

Cyber 5 hat 2025 einen neuen Rekord hingelegt, weil die Leute so viel gekauft haben: 14,25 Milliarden Dollar am Cyber Monday, 11,8 Milliarden Dollar am Black Friday, 44,2 Milliarden Dollar in fünf Tagen und 202,9 Millionen Käufer, die über alle Kanäle hinweg dabei waren!

Cyber 5 ist nicht nur ein wichtiger Indikator für die Ausgaben der Leute in der Weihnachtszeit, sondern auch eine wichtige Zeit, um zu verstehen, wie digitale Werbetreibende den Markt sehen und wo sie ihre Investitionen umschichten, um möglichst viel rauszuholen. 

Das sind nicht nur interessante Datenpunkte. Sie zeigen, wie man die restlichen drei Wochen des vierten Quartals besser nutzen und die Strategien für 2026 aufbauen kann. Die Marken, die diese Signale richtig deuten, haben schon jetzt Vorteile.

Hier sind die exklusiven Leistungsdaten Skai:

Wichtigste Erkenntnisse

• Amazon DSP war der Held: Die Klicks haben sich verdreifacht, während die CPCs um 52 % gesunken sind. Das zeigt, dass Programmatic nicht nur für mehr Bekanntheit sorgt, sondern auch Conversions über den ganzen Trichter hinweg bringt.
• Walmart Connect liefert: 52 % mehr Ausgaben und mehr als doppelt so hohe Konversionsraten wie Amazon 
• Die Amazon-Anzeigenformate hatten unterschiedliche Leistungsprofile: Amazon DSP war am effizientesten, während Sponsored Products 60 % der Einnahmen machten.
• Die CPG-Kategorien hatten an allen fünf Tagen starke Konversionsraten, während Premium-Kategorien wie Computer und Unterhaltungselektronik ihre Umsätze vor allem am Black Friday gemacht haben.

Cyber 5 in Zahlen: Wie gut liefen die Kanäle über fünf Tage?

Die gesamten Investitionen in Retail Media sind laut den Werbeausgaben auf der Plattform von Skaiin den fünf Tagen um 19 % gestiegen, aber diese Schlagzeile zeigt nicht das ganze Bild. Das Conversion-Volumen ist um 14 % gestiegen, während die Klicks um 24 % zugenommen haben. Diese Zahlen sind wichtig. Dass die Conversions die Klicks übertreffen, bedeutet, dass nicht nur das Budget, sondern auch das Targeting verbessert wurde.

Marken haben mehr qualifizierten Traffic erreicht, nicht nur mehr Traffic.

Der Kanalmix zeigt, wo sich das Vertrauen verlagert hat. Die dramatischste Umverteilung gab's bei den Retail-Medien. Die Investitionen in Amazon DSP sind um 39 % gestiegen, weil Marken die programmatische Reichweite jenseits der gesättigten Auktionen für gesponserte Anzeigen entdeckt haben. Die Klicks sind um 190 % explodiert und haben sich im Vergleich zum Vorjahr fast verdreifacht, während die CPCs um 52 % gesunken sind. Das ist die seltene Kombination aus „Effizienz bei großem Umfang”, die es bei ausgereiften Auktionen nicht gibt. Walmart Connect hat mit einem Ausgabenwachstum von 52 % die kritische Masse erreicht, was den größten Anstieg aller Kanäle darstellt, wobei die Konversionsraten mehr als doppelt so hoch sind wie die Basiswerte von Amazon.

Die bezahlte Suche blieb zuverlässig. Die Investitionen von Google stiegen um 10 %, während die Klicks um 12 % zunahmen. Die CPCs gingen leicht zurück, was auf einen gesunden Wettbewerb ohne unerschwingliche Kosten hindeutet. In einem Jahr, in dem im Bereich Retail Media viel experimentiert wurde, blieb Google die verlässliche Basis, die es Marken ermöglichte, an anderer Stelle kalkulierte Risiken einzugehen.

Bezahlte Social-Media-Werbung wurde strategisch neu ausgerichtet. Die Klicks auf Facebook stiegen um 26 %, während die CPC-Effizienz um 29 % besser wurde. Der Trick dabei: Marken haben Facebook für das Engagement im oberen Trichter optimiert, anstatt zu erwarten, dass die direkte Attribution die ganze Geschichte erzählt. Einige Marken haben ihre Basisausgaben für Facebook zurückgefahren und das Geld stattdessen in Amazon DSP gesteckt, wodurch sie insgesamt eine bessere Portfolio-Performance erzielten. Manchmal ist es besser, strategisch nicht präsent zu sein, als überall präsent zu sein.

Die kanalübergreifende Performance hat gezeigt, dass jeder Tag seine eigene Rolle hat. Thanksgiving ist super für einen guten Start. Der Black Friday ist ideal, um möglichst viele Kunden zu erreichen. Am Wochenende kann man mit guten Konditionen durchhalten. Der Cyber Monday ist perfekt für Leute, die wirklich was kaufen wollen. Marken, die alle fünf Tage gleich behandelt haben, haben Effizienzpotenzial verschenkt.

Was uns die vier Wochen vor Cyber 5 über die Weihnachtsstrategie der Vermarkter für 2026 verraten

Wie Werbetreibende ihre Budgets von Anfang November bis zum Cyber 5-Wochenende verteilen, zeigt, wie gut ihre Strategie ist: eine kontrollierte Steigerung, die auf Effizienz am Tag des Events setzt, oder aggressive Ausgaben am Anfang, die das Budget schon vor dem Hauptverkaufszeitraum aufbrauchen. Mit dieser Analyse der Steigerung (1. bis 27. November) im Vergleich zum Event (28. November bis 1. Dezember) können wir genau sehen , wann Marken ihr Budget eingesetzt haben und wie sich diese Entscheidungen auf die Leistung ausgewirkt haben.

Die Retail-Media-Strategie lief in drei Phasen ab. Anfang November ging's mit einem Basismanagement los, bei dem die Ausgaben fast wie sonst üblich waren, um das Budget zu schonen und trotzdem präsent zu bleiben. Mitte des Monats wurde bis zum 15. November die Geschwindigkeit kontrolliert erhöht, um Schwung zu holen, ohne zu früh Geld auszugeben. In der Woche vor Cyber 5 wurde das Tempo diszipliniert gesteigert, um Conversions zu erzielen, ohne das Budget zu früh aufzubrauchen.

An bestimmten Tagen ging's richtig zur Sache: An Thanksgiving wurde mehr ausgegeben, am Black Friday war es mehr als dreimal so viel wie sonst, am Wochenende war es ungefähr doppelt so viel und am Cyber Monday war es immer noch dreimal so viel wie sonst. Das Besondere war, dass alles ziemlich moderat ablief. Die Marken haben gemerkt, dass es besser ist, mit genauer Zielgruppenansprache nachhaltig hohe Spitzen zu erreichen, als mit weniger Kontrolle extreme Spitzen zu haben.

Bezahlte Suchmaschinenwerbung hat sich durch Beständigkeit bewährt. Das Muster von Google für 2025 war fast identisch mit dem von 2024. Die Ausgaben am Black Friday und Cyber Monday blieben im Jahresvergleich ziemlich stabil. Die Werte in der Woche vor Thanksgiving waren in beiden Jahren gleich. Das war kein Zufall, sondern eine Bestätigung. Die Werbetreibenden haben 2024 eine erfolgreiche Strategie gefunden und sie 2025 präzise umgesetzt. Wenn sich die Leistung als beständig erweist, wiederholen und verfeinern versierte Werbetreibende ihre Strategie, anstatt unnötig zu experimentieren.

Bezahlte Social-Media-Werbung setzte auf präzises Timing statt auf flächendeckende Präsenz. Anfang November waren die Investitionen in den ersten beiden Wochen eher zurückhaltend und lagen unter dem Basiswert, was auf eine strategische Budgetkonservierung hindeutete. Mitte des Monats gab's eine selektive Beschleunigung, die in der Woche vor Thanksgiving moderat zunahm. An den Veranstaltungstagen wurde die Werbung gezielt eingesetzt, mit kontrollierten Steigerungen an Thanksgiving, Black Friday und Cyber Monday.

Das war ganz anders als 2024: Da waren die Zahlen Mitte des Monats echt hoch und lagen weit über dem Normalwert, und an bestimmten Tagen war es mehr als doppelt so viel wie sonst. In der Woche vor Thanksgiving 2025 war es viel ruhiger als 2024. Durch eine clevere Umverteilung des Budgets konnten wir mehr für die Kanäle mit besserer Leistung freimachen, ohne dass es beim Traffic-Aufbau Probleme gab. Manchmal ist es einfach das Beste, sich strategisch zurückzuhalten.

Amazon im Detail: Format-Performance und tägliche Dynamik

Die Ausgaben für Amazon Ads sind um 12 % gestiegen, weil die Marken sich in einem hart umkämpften Markt behaupten mussten. Die Conversions sind um 4 % gestiegen, die Klicks um 9 %, was zeigt, dass trotz des verschärften Wettbewerbs das Targeting immer besser wird.

Die täglichen Ergebnisse zeigten, welche strategische Rolle jeder Tag spielte. Thanksgiving war der Sweet Spot, mit den niedrigsten CPCs in diesem Zeitraum und starken Leistungskennzahlen. Der Black Friday war der Umsatzbringer und machte 30 % des Fünf-Tage-Gesamtumsatzes aus, mit Spitzenwerten beim Traffic und starken Conversion-Raten, obwohl die CPCs ihren höchsten Stand erreichten. Das war der absolute Spitzenwert beim Volumen, aber die Marken zahlten den maximalen Preis für maximale Reichweite.

Die meisten Werbetreibenden unterschätzen die Leistung am Wochenende. Sowohl am Samstag als auch am Sonntag blieben die Umsätze konstant, wobei die CPCs um 10 bis 15 % unter denen vom Black Friday lagen. Die Conversion-Raten blieben innerhalb von zwei Prozentpunkten der Leistung vom Freitag, während der Traffic weiterhin hoch war. Das war kein Rückgang, sondern eine anhaltende Chance auf bessere wirtschaftliche Ergebnisse.

Der Cyber Monday war der Tag mit den meisten Käufen. Die Konkurrenz war zwar stark, aber die Kaufquote hat die Investition echt gelohnt. Am Montag haben die Leute zugeschlagen, die das ganze Wochenende lang recherchiert hatten und bereit waren, zu kaufen.

Die Formatleistung zeigte die klaren Vorteile der einzelnen Amazon Ads-Formate. Amazon DSP lieferte die besten Effizienzkennzahlen, fast doppelt so hoch wie der Plattformdurchschnitt, wobei die Conversion-Raten zeigten, dass Programmatic Advertising nicht nur für die Bekanntheit, sondern auch für die Conversion im unteren Trichterbereich funktioniert. Amazon DSP zeigte während des fünftägigen Zeitraums sowohl Reichweite als auch Conversion-Fähigkeit.

Der Cyber Monday hat gezeigt, wie gut das Timing von DSP ist. Am Montag war die Conversion Rate echt gut und hat die vom Black Friday übertroffen. Amazon DSP macht die ganze Woche über auf sich aufmerksam und bringt am Ende Conversions, anders als bei suchgesteuerten Formaten, die am Freitag ihren Höhepunkt haben.

Sponsored Products waren nach wie vor das Fundament und machten 60 % der Amazon Ads-Einnahmen bei 76 % aller Amazon Ads-Klicks aus. Mit dem niedrigsten CPC unter den Formaten und soliden Conversion-Raten lieferte diese zugängliche, skalierbare Basis eine konstante Leistung. Der Black Friday machte 30 % der Einnahmen aus Sponsored Products an einem Tag aus, als das Suchvolumen mit hoher Kaufabsicht seinen Höhepunkt erreichte.

Sponsored Brands hat viel Traffic angezogen, hatte die höchste Klickrate unter den Formaten und hat gute Conversion-Raten hingelegt. Das Format hat über alle fünf Tage hinweg konstante Conversion-Raten gezeigt und war damit stabiler als andere Formate, was die Prognose und Optimierung einfacher gemacht hat. „Computers & Electronics on Brands” hat die beste Leistung in der Kategorie/im Format erzielt.

Sponsored Display hat mit hohen Konversionsraten und den höchsten durchschnittlichen Bestellwerten ein interessiertes Publikum zu super Konditionen überzeugt. Mit dem Fokus auf Qualität statt Quantität hat Display echt zielgerichtete Effizienz gezeigt. Bekleidung auf Display hat echt gut abgeschnitten. Display hat an Thanksgiving und Black Friday am meisten gebracht, indem es an den Aktionstagen den Traffic am schnellsten in Käufe umgewandelt hat, während DSP die ganze Woche über aufgebaut und am Montag umgesetzt hat.

Walmart Connect kommt während der Cyber 5 richtig in Fahrt

Die Investitionen sind im Vergleich zum Vorjahr um 52 % gestiegen, wobei die Konversionsraten mehr als doppelt so hoch waren wie die Basiswerte von Amazon und die Effizienzkennzahlen die etablierten Plattformen deutlich übertrafen. Die CPCs lagen um 40 % unter denen von Amazon, während die Klickraten mehr als doppelt so hoch waren wie die von Amazon. Das sind keine Vorteile mehr, die nur auf Testbudgets beruhen, sondern Eigenschaften, die die Plattform ausmachen.

Aber der Wettbewerb wird immer härter. Die CPC steigt jedes Jahr, was zeigt, dass immer mehr Werbetreibende auf die Plattform kommen. Die aktuellen Effizienzvorteile werden sich verringern, wenn Walmart Connect reifer wird, ähnlich wie es bei Amazon war. Marken, die jetzt testen, können noch vor der Veränderung der Auktionsdynamik Erfahrungen sammeln. Das Zeitfenster für Vorreiter liegt bei 12 bis 18 Monaten.

Das tägliche Muster von Walmart war anders als die extreme Konzentration bei Amazon. Der Black Friday machte 25 % des Fünf-Tage-Gesamtumsatzes aus, während es bei Amazon 30 % waren. Alle fünf Tage lagen innerhalb von 20 % voneinander, ohne extreme Spitzen oder Tiefpunkte. Das zeigt, dass Walmart Connect-Werbetreibende es eher als „immer aktive“ wertvolle Destination sehen und nicht als ereignisgesteuert, was bedeutet, dass eine konstante Präsenz extreme Spitzen übertrifft.

Die Performance am Wochenende war echt stark, mit den höchsten Conversion-Raten des ganzen Cyber-5-Zeitraums, sowohl am Samstag als auch am Sonntag. Die CPCs sind weiter gesunken, was super Chancen für gute Angebote gebracht hat. Das Volumen am Wochenende hat die niedrigeren durchschnittlichen Bestellwerte ausgeglichen und zu ordentlichen Conversion-Gesamtzahlen geführt.

Das Argument der Diversifizierung geht über die Effizienz hinaus. Walmart Connect spricht verschiedene Käufergruppen an: preisbewusste Verbraucher, Haushalte mit Abonnements und Leute, die Lebensmittel einkaufen wollen. Konsumgüter und Haushaltsartikel laufen super auf Walmart Connect, während Luxus- und Premiumprodukte vielleicht besser bei Amazon ankommen. Die Diversifizierung des Portfolios verringert das Plattformrisiko und spricht gleichzeitig unterschiedliche Zielgruppen an.

Welche Kategorien haben den Wettbewerb gewonnen?

Wie wir bei beiden Prime Days dieses Jahr gesehen haben, wurden alltägliche Bedarfsartikel deutlich häufiger gekauft, während überlegte Käufe mehr Berührungspunkte brauchten. CPG zeigte nur minimale tägliche Schwankungen und hatte über alle fünf Tage hinweg konstante Konversionsraten. Diese Beständigkeit bedeutet, dass diese Kategorien keine extreme Konzentration auf den Veranstaltungstag brauchen. Bei Produkten, die regelmäßig nachgekauft werden, ist eine gleichmäßige Investition über das ganze Jahr hinweg besser als ein Event-Spike.

Premium-Kategorien haben die Full-Funnel-Investitionsstrategien bestätigt. Computer und Unterhaltungselektronik haben die Kategorie-Performance angeführt, weil sie von außergewöhnlich hohen durchschnittlichen Bestellwerten profitiert haben, die deutlich über dem Plattformdurchschnitt lagen. Die Conversion-Raten waren zwar eher bescheiden, aber der hohe Wert pro Conversion hat das mehr als wettgemacht. Die Kategorie war in allen Formaten erfolgreich und hat damit die Full-Funnel-Investition gerechtfertigt.

Auch im Bereich Computer und Unterhaltungselektronik war eine konzentrierte Zeitstrategie zu beobachten: 34 % der Fünf-Tage-Performance fielen allein auf den Black Friday, was zeigt, dass Premiumprodukte an Tagen mit besonders vielen Angeboten am stärksten nachgefragt werden, wenn die Erwartungen der Verbraucher mit dem Umfang der Werbeaktionen übereinstimmen. Dieser Ansatz der Konzentration auf bestimmte Ereignisse unterscheidet sich grundlegend von der Strategie der CPG-Branche, die auf eine nachhaltige Präsenz setzt.

Volumenkategorien haben Effizienz in großem Maßstab gemeistert. Bekleidung hat durch eine ganz andere Wirtschaftlichkeit als die Premiumkategorien echt gut abgeschnitten. Mit dem niedrigsten CPC der Plattform (50 % unter dem Durchschnitt) hat Bekleidung mit 22 % aller Amazon Ads-Klicks einen riesigen Maßstab gesetzt. Die Kategorie hat durch ihren Maßstab und nicht durch hochwertige Transaktionen ein ordentliches Conversion-Volumen generiert.

Im Vergleich zum Vorjahr haben Effizienzsteigerungen zu Skalierungsmöglichkeiten geführt. Die 32-prozentige Verbesserung des CPC im Bereich Bekleidung hat zu einem Klickwachstum von 21 % geführt. Der Bereich Hobbys hat eine CPC-Effizienzsteigerung von 10 % erzielt. Der Bereich Lebensmittel und Lebensmittelhandel hat sich um 9 % verbessert. Der Bereich Haus und Garten hat eine Verbesserung von 13 % erzielt. Diese CPC-Reduzierungen haben auf einen geringeren Wettbewerb oder ein besseres Inventar hingedeutet und damit Expansionsmöglichkeiten für Marken geschaffen, die diese Chance erkannt haben.

Die strategischen Rahmenbedingungen waren klar: Premium-Kategorien mit hohen durchschnittlichen Bestellwerten sind eine Investition in den gesamten Funnel über alle vier Amazon-Formate wert. Volumenkategorien mit niedrigen CPCs sollten mit Sponsored Products für mehr Reichweite starten und Display für Retargeting nutzen. CPG-Kategorien mit starken Conversion-Raten setzen auf Products und Display, während DSP wegen der niedrigeren durchschnittlichen Bestellwerte eher zurückhaltend eingesetzt wird.

Was das für Dezember und danach bedeutet

Cyber 5 2025 hat gezeigt, dass eine clevere Strategie mehr bringt als ein großes Budget.

Die erfolgreichen Marken haben sich bewusst Zeit gelassen, nachhaltig ihren Höhepunkt erreicht und sich über verschiedene Plattformen verteilt. Sie haben ihre Investitionen in bestimmte Kategorien auf natürliche Nachfragezyklen abgestimmt, anstatt am Black Friday in Panik zu verfallen.

Du hast noch drei Wochen im vierten Quartal.

Mach's nicht wie deine Konkurrenten.

Viele Werbetreibende haben ihr Weihnachtsbudget schon fast aufgebraucht, was Chancen nach dem Cyber 5 eröffnet. Vom 10. bis 15. Dezember gibt's normalerweise niedrigere CPCs mit starken Conversion-Raten – das ist ein effizientes Volumen, das die meisten Werbetreibenden übersehen. Du solltest bis zum 15. Dezember 100–120 % der November-Basis beibehalten und dann in der letzten Woche eine strategische Beschleunigung machen, um Last-Minute-Käufer und Geschenkkarten-Einlösungen zu erwischen.

Fazit: Die Kluft in Sachen Raffinesse für 2026 wird schon jetzt größer.

Die Chance für strategische Vorteile ist noch nicht vorbei. Sie hat sich nur zu denen verlagert, die bereit sind, über alte, ereignisgesteuerte Strategien hinauszuwachsen.

Mit den Retail Media-Lösungen vonSkai können Marketer Kampagnen für mehr als 200 Einzelhändler (darunter Amazon, Walmart, Target und Instacart) als Teil einer umfassenderen Commerce Media-Strategie planen, aktivieren und messen. KI-gestützte Pacing-, Produktintelligenz- und Keyword-Tools helfen den Teams, die Kunden auf ihrer gesamten Reise zu treffen und die Ausgaben zuverlässig mit dem Umsatz zu verbinden.

Bist du bereit, das vierte Quartal stark abzuschließen und deine Strategie für 2026 zu entwickeln? Vereinbare eine kurze Demo.

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Häufig gestellte Fragen