Schwarzer Freitag 2025: Rekordverdächtige Umsätze dank KI und Werbespenden

Die gute Nachricht: Die US-Konsumenten gaben am Black Friday einen Rekordbetrag von 11,8 Milliarden Dollar online aus, 9,1 % mehr als 2024. Der KI-gesteuerte Traffic auf Einzelhandels-Websites stieg um 805%, da Tools wie Rufus von Amazon und Sparky von Walmart den Kunden halfen, Preise zu vergleichen und Angebote schneller zu entdecken. Adobe geht davon aus, dass der Cyber Monday mit einem Umsatz von 14,2 Milliarden US-Dollar der größte Online-Einkaufstag des Jahres sein wird.

Die Kehrseite der Medaille: Jedes Jahr gibt es mehr Werbeaktionen, längere Aktionszeiträume und höhere Ausgaben. Das bedeutet mehr Konkurrenz im Kampf um die gleichen Kunden. Die Chancen sind nach wie vor riesig, aber um den Marktanteil effizient zu erobern, ist mehr Präzision denn je gefragt.

Wir haben uns die exklusiven Daten zur Medienleistung im Einzelhandel angeschaut, die auf den Werbeausgaben in der Skai während des Black Friday basieren, um herauszufinden, was Vermarkter richtig gemacht haben und was du daraus lernen kannst. Echte Kampagnenergebnisse von Marken, die ihre Ausgaben bei Amazon, Walmart, Target und anderen großen Netzwerken verwalten, zeigen, welche Strategien zu effizientem Wachstum führten und welche nur das Budget verbrannten. Und was noch wichtiger ist: Was kannst du als Vermarkter tun, um deinen ROI in den kommenden kritischen Wochen und bis ins Jahr 2026 zu steigern?

Es haben sich drei klare Muster herauskristallisiert: Ein hohes Engagement bestätigte die strategischen Ausgaben, Amazon DSP wird zum wichtigsten Hebel in den Einzelhandelsmedien und das Timing in der Kategorie trennt die Gewinner von denen, die ihre Chancen verstreichen lassen.

Drei Muster, die die Performance am Black Friday bestimmten

Wenn die Ausgaben ins Schwarze treffen, folgt das Engagement

Bei Amazon Ads insgesamt stiegen die Ausgaben um 12,4 %, während die Klicks um 22 % stiegen und die CPCs um fast 8 % sanken. Die Amazon DSP-Klicks stiegen im Jahresvergleich um 186 %. Dieses Maß an Effizienz kommt nicht von ungefähr. Es ist das Ergebnis ausgeklügelter programmatischer Strategien, die die latente Nachfrage genau zum richtigen Zeitpunkt erkennen und einfangen.

In einem der wettbewerbsintensivsten Schaufenster des Jahres verbesserte sich die Effizienz mit zunehmender Größe. 

Das ist selten.

Das ist jetzt besonders wichtig, weil sich der Aktionskalender grundlegend geändert hat. Er umfasst jetzt drei bis vier große Ereignisse, die sich über längere Zeiträume erstrecken (der Prime Day im Juli ist ein gutes Beispiel dafür). Diese Verschiebung bedeutet, dass Werbetreibende strategischer vorgehen müssen, um zu entscheiden, wann und wie sie investieren, um die Nachfrage zu decken, sobald sie aufkommt, anstatt auf einzelne konzentrierte Momente zu warten.

Was bedeutet das? Du kannst dich nicht mehr allein auf ereignisgesteuerte Nachfragespitzen verlassen. Eine präzise Ausrichtung auf die Nachfrage, wann und wo auch immer sie auftaucht, ist unerlässlich geworden.

Einblick für Vermarkter: Der Schwarze Freitag 2025 belohnte Werbetreibende, die Daten nutzten, um die Nachfrage genau zum richtigen Zeitpunkt zu erfassen, und nicht diejenigen, die ihre Konkurrenten während der Spitzenzeiten einfach überboten. Da die Werbefenster immer länger und häufiger werden, wird dieser Fokus auf Effizienz bis 2026 noch wichtiger werden.

Amazon DSP wird schnell zum wichtigsten Hebel der Einzelhandelsmedien

Basierend auf den Ergebnissen des Black Friday und der beiden Prime Days 2025 wird Amazon DSP neben Sponsored Products schnell zur wichtigsten Karte, die man im Einzelhandel spielen kann. Und die Obergrenze ist enorm.

Die DSP-Ausgaben stiegen im Vergleich zum Vorjahr um 32 %, während die Klicks um 186 % stiegen. Dies ist das dritte große Shopping-Ereignis in Folge, bei dem DSP andere Kanäle deutlich übertraf, wobei das Verhältnis zwischen Engagement und Ausgaben dramatisch besser war als bei anderen Amazon Ads-Optionen.

Drei Tentpole-Events in Folge mit überdurchschnittlichem Engagement-Wachstum sind kein Glück, sondern eine Bestätigung dafür, dass die Vermarkter von Einzelhandelsmedien die strategische Bedeutung von DSP erkannt haben und ihre Ansätze entsprechend verfeinern.

Hier ist der Grund, warum das Potenzial so groß ist: DSP ist nicht auf Amazon-Domains beschränkt. Handelssignale (was Verbraucher/innen im Einzelhandel durchsuchen, in den Warenkorb legen, kaufen und abonnieren) stellen einen der mächtigsten Datensätze dar, der den Vermarktern zur Verfügung steht. Diese Verhaltensdaten spiegeln die tatsächlichen Kaufabsichten wider und nicht nur das allgemeine Surfverhalten oder demografische Annahmen.

Wenn du diese Handelssignale nutzen und sie programmatisch im gesamten Internet aktivieren kannst, bist du nicht mehr an den Traffic eines einzelnen Händlers gebunden. Du erreichst High-Intent-Kunden dort, wo sie sich online aufhalten, und nutzt das Kaufverhalten als Grundlage für die Zielgruppenansprache, anstatt dich auf Cookies oder probabilistische Zielgruppenmodelle zu verlassen.

Das Klickwachstum von 186% zeigt uns, dass Werbetreibende nicht mehr nur auf abgebrochene Warenkörbe abzielen. Sie setzen DSP für Full-Funnel-Strategien ein: Sie steigern die Aufmerksamkeit durch Display-Anzeigen, wenn die Kunden sich in der frühen Phase der Recherche befinden; sie fangen die Überlegungen in der Mitte des Trunnels ein, wenn sie Optionen abwägen; und sie verbinden die Investitionen in die Marke im oberen Teil des Trunnels direkt mit der Konversion im unteren Teil des Trunnels auf eine Art und Weise, die reine Sponsored Product-Kampagnen nicht erreichen können.

Vermarkter wissen: Wenn du DSP immer noch als "Nice-to-have" betrachtest oder es auf kleine Testbudgets reduzierst, lässt du erhebliches Wachstum auf dem Tisch liegen. Die Marken, die ihre Programmatic-Strategien über drei aufeinanderfolgende Tentpole-Events hinweg verfeinern, sehen eine steigende Rendite. DSP ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg von Einzelhandelsmedien geworden und seine Bedeutung wächst von Quartal zu Quartal.

Essentials führte wieder, aber Electronics ließ sich die Chance nicht entgehen

• Gesundheit: +16.4%
• Schönheit & Körperpflege: +9.0%
• Nahrungsmittel und Lebensmittel: +8.8%
• Familie & Gemeinde: +8.8%

Die Basiskategorien entwickelten sich durchweg gut, genau wie bei den beiden Prime Day-Events 2025. Diese Kategorien profitieren von einer stetigen, kontinuierlichen Nachfrage und nicht von ereignisbedingten Spitzenwerten. Die Verbraucher brauchen diese Produkte unabhängig von Verkaufsaktionen, so dass sich eine konstante Präsenz in allen Einkaufsmomenten auszahlt.

Aber eine Kategorie übertraf den Black Friday dramatisch, obwohl sie während der Prime Days kaum registriert wurde: Computer & Unterhaltungselektronik wuchs im Jahresvergleich um 20,7 % und führte damit alle Kategorien an. Zum Vergleich: Beim Prime Day 2025 schaffte es diese Kategorie nicht einmal unter die Top 5.

Was hat sich geändert? Die Werbetreibenden der Elektronikbranche erkannten die einzigartige Stellung des Black Friday in der Verbraucherpsychologie und ließen sich die Gelegenheit nicht durch die Lappen gehen.

Der Schwarze Freitag ist in der amerikanischen Shopping-Mentalität seit jeher der "Tag der Elektronik". Die Verbraucher erwarten hohe Rabatte auf Fernseher, Spielkonsolen, Computer und Gadgets. Zu den Verkaufsschlagern gehörten LEGO-Sets, Pokémon-Karten, Nintendo Switch und PlayStation 5-Konsolen, Apple AirPods und KitchenAid-Mixer. Adobe prognostizierte die höchsten Cyber Monday-Rabatte bei Elektronikartikeln mit einem Nachlass von 30 % auf den Listenpreis.

Die Marken, die gewonnen haben, haben diese Verbrauchererwartung verstanden und drei entscheidende Elemente aufeinander abgestimmt: eine Aktionstiefe, die den erwarteten Rabatten entspricht, eine Positionierung des Lagerbestands, die die Nachfrage unterstützt, und eine Skalierung der Medieninvestitionen, um die Sichtbarkeit während der Haupteinkaufszeiten sicherzustellen.

Während der Prime Days hielten sich dieselben Werbetreibenden wahrscheinlich zurück, weil sie erkannten, dass die Verbraucher nicht so sehr auf teure Elektronikartikel eingestellt waren. Der Prime Day hat sich in vielen Kategorien als Schnäppchentag etabliert, aber er hat nicht die spezifische Assoziation mit Elektronik, die der Black Friday mit sich bringt.

Das zeigt etwas Entscheidendes über die Medienstrategie des modernen Einzelhandels: Es geht nicht darum, bei jeder Verkaufsveranstaltung mit dem gleichen Budget aufzutauchen. Es geht darum, die natürlichen Nachfragerhythmen deiner Kategorie im Rahmen des allgemeinen Werbekalenders zu verstehen und sich voll zu engagieren, wenn die Kunden bereits eine hohe Kaufabsicht haben.

Einblicke für Vermarkter: Untersuche die Nachfragemuster deiner Kategorie über den gesamten Verkaufskalender hinweg. Verteile das Budget nicht gleichmäßig, nur weil es ein Ereignis gibt. Erkenne, wo in deiner Kategorie eine bestimmte Absicht der Verbraucher besteht, stimme die Werbetiefe mit den Medieninvestitionen ab und sei bereit, dich in Zeiten zurückzuziehen, in denen die Nachfrage nicht von Natur aus hoch ist, selbst wenn die Konkurrenz aktiv ist. In einem werbegesättigten Umfeld kann strategische Abwesenheit genauso wichtig sein wie strategische Präsenz.

Du hast noch drei Wochen Zeit für die Ausführung

Der Schwarze Freitag ist vorbei, aber der Endspurt vor Weihnachten bietet immer noch eine große Chance für Weihnachtseinnahmen. In diesen letzten Wochen ist Präzision wichtiger als die Größe des Budgets.

Die richtige Plattform macht die Ausführung möglich. Skai , die dir helfen können, stark abzuschließen, sind u. a:

• Budget-Pacing. Verteile die Ausgaben automatisch auf die verbleibenden Wochen, damit du deine Ziele erreichst, ohne vorzeitig auszubrennen oder während der Hauptumwandlungszeit das Budget auf dem Tisch liegen zu lassen.
• Portfolio-Gebote. Optimiere die Gebote für mehrere Kampagnen gleichzeitig, um die Effizienz zu maximieren und gleichzeitig die Leistungsziele in wettbewerbsintensiven Zeiträumen zu erreichen.
• Leistungswarnungen. Erhalte Echtzeitbenachrichtigungen, wenn Kampagnen von den Zielen abweichen, damit du sofort auf Wettbewerbsverschiebungen oder Bestandsänderungen reagieren kannst.
• Inkrementalität. Messe die tatsächliche Steigerung deiner Investitionen in die Einzelhandelsmedien, um zu verstehen, was den Umsatz tatsächlich ankurbelt und was nicht, und das ist besonders wichtig, wenn die Budgets knapp sind.
• Digital Shelf Intelligence. Beobachte die Produktverfügbarkeit, die Preisgestaltung und die Positionierung im Wettbewerb bei verschiedenen Einzelhändlern, um deine Medieninvestitionen auf die Bereiche auszurichten, in denen du tatsächlich Nachfrage generieren kannst.

Fazit: Bis in den Januar hinein durchhalten

Die Verbraucher haben ihre Weihnachtseinkäufe bis Mitte Januar ausgedehnt, da sie Geschenke umtauschen und zurückgeben, Zubehör für ihre Weihnachtsgeschenke kaufen und Artikel nachkaufen, die sie im vierten Quartal nicht gekauft haben. Die Marken, die diese Erkenntnisse nutzen, indem sie Engagement-Kennzahlen in den Vordergrund stellen, programmatische Kanäle wie Amazon DSP stark nutzen, strategische Push-Aktionen in den Kategorien planen, anstatt das Budget gleichmäßig zu verteilen, und erkennen, dass die Sättigung der Werbemaßnahmen die Regeln ändert, werden während der gesamten Weihnachtszeit einen unverhältnismäßig großen Anteil an den Einkäufen haben.

Mit den Retail Media-Lösungen vonSkai können Marketer Kampagnen für mehr als 300 Einzelhändler und Publisher (darunter Amazon, Walmart, Target und Instacart) als Teil einer umfassenderen Commerce Media-Strategie planen, aktivieren und messen. KI-gestütztes Pacing, programmatische Intelligenz und Tools zur Zielgruppensegmentierung helfen den Teams, das Engagement zu maximieren, die Nachfrage effizient zu erfassen und die Ausgaben zuverlässig mit dem Umsatz zu verknüpfen, auch wenn die Werbelandschaft immer komplexer wird.

Bist du bereit, das vierte Quartal gut abzuschließen? Vereinbare einen Termin für eine kurze Demo, um zu sehen, wie Skai dir hilft, diese Erkenntnisse umzusetzen, bevor das Weihnachtsfenster schließt.

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Häufig gestellte Fragen