Amazon Prime Day 2024: Optimiere Nicht-Amazon-Kanäle effektiv mit Amazon-Attribution

Der Amazon Prime Day findet am 16. und 17. Juli statt, und viele Medienvermarkter im Einzelhandel werden nicht nur Amazon Ads nutzen, um den Umsatz zu steigern. Sie werden auch Kanäle nutzen, die nicht zu Amazon gehören, wie z. B. Such-, Social-, Display-, Video- und E-Mail-Werbung. 

Das Standard-Reporting von Amazon Ads bietet zwar viele Metriken und Einblicke, konzentriert sich aber auf Leistungsanalysen für Anzeigen innerhalb von Amazon.

Amazon Attribution ist eine Self-Service-Lösung zur Werbemessung. Sie bietet Werbetreibenden einen Einblick in die Analyse der Auswirkungen auf den Umsatz über Medienkanäle, die nicht zu Amazon gehören.

Stell dir vor, du könntest die Amazon Attribution nutzen, um genau herauszufinden, welche Kanäle in dieser Spitzenzeit das meiste Prime Day-Engagement und die meisten Konversionen bringen. Du könntest zum Beispiel feststellen, dass deine Social-Media-Anzeigen eine Flut von Besuchern anziehen, die ihre Einkäufe abschließen, nachdem sie mit E-Mail-Kampagnen angesprochen wurden. Wenn du diese Erkenntnisse analysierst, kannst du dein Marketingbudget strategisch auf die effektivsten Kanäle verteilen, um deinen Umsatz und ROI am Prime Day zu maximieren.

Eine umfassende Prime Day-Strategie beginnt damit, dass du verstehst, wie alle deine Marketingmaßnahmen auf und außerhalb von Amazon zusammenhängen, um deine Kunden über die Ziellinie zu bringen. Der Prime Day rückt immer näher und es gibt keinen besseren Zeitpunkt, um die Amazon Attribution zu nutzen, um deine Marketingstrategien zu verfeinern und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Die kurvenreiche Reise der Verbraucher

Der Weg zum Kauf ist ein häufig verwendeter Ausdruck, um zu beschreiben, wie ein Verbraucher auf ein Produkt aufmerksam wird, es in Erwägung zieht und schließlich einen Kauf tätigt. Der Weg zum Kauf ist zwar ein leicht verständliches Konzept, aber in Wirklichkeit ist es weniger ein linearer Weg, sondern eher wie das Kinderspiel Chutes and Ladders. Die Verbraucher können an jeder Stelle des Trichters einsteigen, ihn verlassen und an einer anderen Stelle wieder einsteigen. Dieser nicht-lineare Weg zum Kauf ist komplex und es ist schwierig für Marketingfachleute zu verstehen, was funktioniert, um ihre Investitionen zu optimieren.

Bevor er einen Kauf tätigt, hat der typische Amazon-Kunde wahrscheinlich eine lange Reise hinter sich. Vielleicht hat er deine Marke in sozialen Netzwerken entdeckt, sich in eine E-Mail-Liste eingetragen, deine Amazon-Produktseite besucht, einige Bewertungen gelesen, dein Produkt in den Warenkorb gelegt, den Warenkorb vergessen und sich schließlich an das Produkt erinnert, als er über einen externen Kanal wieder angesprochen wurde. 

In den ersten Jahren konnten Marketer nur raten, wie groß der Einfluss all ihrer Nicht-Amazon-Kanäle, die Traffic zu Amazon leiten - wie bezahlte Suche und soziale Werbung - auf ihre Amazon-Performance war. Schließlich handelt es sich bei Amazon um einen "Walled Garden", d.h. wenn der Traffic dort ankommt, endet das Conversion-Tracking für Marketer. Ja, du kannst versuchen, die Aktivitäten in den Nicht-Amazon-Kanälen zu erhöhen und zu verringern, um zu sehen, ob dies zu mehr Amazon-Verkäufen führt, aber das bietet nicht die Granularität auf Anzeigenebene, die Marketer brauchen, um ihre Leistung zu optimieren.

Aber genau hier kommt Amazon Attribution ins Spiel. Es nimmt das Rätselraten aus dem Prozess, indem es Einblicke in die Kanäle gibt, die erfolgreiche Aktionen auf Amazon auslösen. 

Amazon Attribution ist für den Nutzer kostenlos verfügbar. Hinweis - Verkäufer, die Produkte auf Amazon in den USA oder Großbritannien verkaufen, können ein Amazon Attribution-Konto einrichten. Sobald es eingerichtet ist, können sie relevante Partner wie Agenturen und Marketingfirmen einladen.

Und so funktioniert es: Amazon-Verkäufer melden sich an und fügen den Nicht-Amazon-Marketing-URLs Klick-Tags für Anzeigen hinzu, die die Nutzer zu Amazon führen sollen. Die Einblicke werden mit einem 14-tägigen Last-Touch-Attributionsmodell gemessen, bei dem die letzten Klicks vor den letzten Views gewertet werden. Mit dieser Methode bietet Amazon Marketern Einblicke in die Effektivität verschiedener Werbekampagnen, Publisher oder Strategien, die den Traffic zu Amazon lenken.

Bereite dich auf den Prime Day vor, indem du jetzt Amazon Attribution einrichtest, um deine Kampagnen in Echtzeit zu analysieren und anzupassen.

Los geht's!

Wenn du verstehst, welche Kanäle am Prime Day die meisten Besucher anlocken, kannst du deinen Umsatz deutlich steigern. Amazon Attribution ist kostenlos und einfach zu nutzen. Hier erfährst du, wie du loslegst und wie du das Beste aus deinen Erkenntnissen machen kannst. 

Alle professionellen Verkäufer, die im Amazon Brand Registry eingetragen sind, Verkäufer und Agenturen, die Produkte in den USA verkaufen, können Amazon Attribution nutzen, nachdem sie sich bei Amazon registriert haben.

Um dich zu registrieren, befolge diese Schritte:

1. Gehe auf die Amazon Attribution Seite auf der Amazon Advertising Website. Klicke oben auf der Seite auf "Get Started" oder benutze das Anmeldeformular unter "How to get started".

2. Gib die Informationen zu deinem Werbetreibenden an. Fülle die erforderlichen Felder aus, darunter den Namen des Werbetreibenden, den Markennamen, die E-Mail-Adresse des Werbetreibenden, das Land und die zugehörigen Vendor Codes aus Vendor Central. Sobald alle erforderlichen Felder ausgefüllt sind, klicke auf "Absenden".

3. Du erhältst innerhalb von zwei Wochen eine E-Mail-Einladung vom DSP-Support. Nachdem du deine E-Mail erhalten hast, klickst du auf "Einladung annehmen und anmelden", wodurch du direkt zur Amazon Attribution Konsole gelangst.

4. Du kannst ganz einfach Agenturpartner, Vertriebsspezialisten und Ad Operations- und Analytics-Manager einladen, indem du in der oberen Navigationsleiste unter "Verwalten" auf "Benutzerverwaltung" klickst. Auf der Seite "Benutzerverwaltung" klickst du auf "Benutzer einladen", was automatisch eine Einladung auslöst, nachdem du ihre E-Mail eingegeben hast. Nachdem sie die Einladung angenommen haben, haben sie Zugang und können mit der Erstellung von Kampagnen beginnen. 

Fallstudie: Der Erfolg des Prime Day 2023 mit Amazon Attribution

Die kreative Medienagentur Empower wollte die Verkäufe ihres Kunden (VTech) während des Amazon Prime Day 2023 maximieren, indem sie die Amazon-Attribution nutzte, um die Wirkung ihrer Marketingmaßnahmen außerhalb von Amazon zu messen.

Empower arbeitete mit dem Kunden VTech zusammen, um dessen Lernspielzeug der Marke LeapFrog zu bewerben, das hauptsächlich auf Amazon verkauft wird. Empower verwaltete die bezahlten Suchkampagnen von VTech, war aber auf direkte Metriken der Medien beschränkt. Das bedeutete, dass die Kampagnen optimiert werden konnten, um die KPI-Benchmarks zu erreichen oder zu übertreffen, aber es war nicht möglich, eine Korrelation zum Umsatz herzustellen.

Empower hatte keine Möglichkeit, den Einfluss der Suchmedien auf die Amazon-Verkäufe von VTech zu messen.

Empower war auf der Suche nach einer Lösung, die einen besseren Einblick in die Keywords bietet, die am ehesten zu Käufen auf Amazon führen, und die unter Berücksichtigung des CPC, der Kaufrate und des SKU-Preises bessere Margen erzielt.

Die Amazon-Attribution-Integration von Skaischloss den Kreislauf zwischen der Suche und den Amazon-Verkäufen, indem die Auswirkungen der Customer Journey vom Klick bis zum Kauf gemessen wurden. So konnte Empower die Erkenntnisse in die Tat umsetzen und die Suchkampagnen von VTech für die wichtigsten Kennzahlen optimieren. Dies führte zu einer 85%igen Steigerung des ROAS nach den ersten zwei Monaten und zu einer 64%igen Steigerung der Kaufrate im gleichen Zeitraum.

Lies die vollständige Fallstudie.

Amazon Attribution Terminologie

Aus der Amazon Ads Learning Console Schulung zur Amazon Attribution, um genaue Beschreibungen sicherzustellen:

Ein Impression Pixel ist ein 1×1 Bildcode, den Werbetreibende in ihre Anzeigen einbauen können, um Impressionen zu messen. Durch die Messung von Impressionen mit Amazon Attribution kannst du über Conversions und Verkäufe deiner Produkte auf Amazon berichten. Impression Pixel werden durch die Erstellung von "Line Items" erzeugt und können in Display-, Video- und E-Mail-Kampagnen innerhalb eines Anzeigen- oder Kreativ-Ereignisfelds implementiert werden.

Ein Attribution-Tag ist eine URL zur Klickmessung, die Werbetreibende in der Amazon Attribution-Konsole erstellen und auf ihren Anzeigen platzieren, um ihre Anzeigenklicks zu messen. Indem du Klicks mit Amazon Attribution misst, kannst du über Conversions und Verkäufe deiner Produkte auf Amazon berichten. Attributions-Tags werden durch das Erstellen von "Line Items" generiert und als Click-Through-URL in deinen Social-, Display-, Video- und E-Mail-Anzeigen implementiert.

Eine Tracking-Vorlage ist eine Tracking-URL, die Werbetreibende in Amazon Attribution erstellen können, um ihre Klicks auf Nicht-Amazon-Suchanzeigen zu messen. Du kannst sie in das Feld "Tracking-Vorlage" in deinem Suchkampagnenmanager einfügen. Tracking-Vorlagen werden durch das Erstellen von "Line Items" erstellt und können auf verschiedenen Ebenen im Suchkampagnenmanager implementiert werden, z. B. auf Kampagnen-, Anzeigengruppen-, Anzeigen- und Keyword-Ebene.

Pixel Applier ist eine Browsererweiterung, mit der Werbetreibende Zeit sparen können, indem sie ihre Google Campaign Manager Display- und Videokampagnen automatisch taggen. Den Download-Link für die Erweiterung findest du im Hilfe-Center von Amazon Attribution. Dort findest du auch eine Anleitung, wie du Google Campaign Manager-Kampagnen mit einem Klick synchronisieren kannst.

Die Excel-Berichte zur Werber-Performance enthalten eine Ansicht des Reportings nach Amazon-Segmenten, einschließlich In-Market-, Lifestyle- und Demo-Zielgruppen-Kategorien. Mit den Amazon-Zielgruppenberichten kannst du herausfinden, welche Amazon-Zielgruppen sich mit Kunden überschneiden, die du mit deinen Nicht-Amazon-Anzeigen erreichst. Du kannst diese Erkenntnisse auch nutzen, um die Leistung zu verstehen und neue Zielgruppen zu entdecken.

Amazon-Zielgruppen werden in den Amazon Attribution Performance Excel-Berichten für Kampagnen berücksichtigt, bei denen mindestens 1.000 Impressionen gemessen werden und eine beworbene Conversion durch gemessene Anzeigen erzielt wird.

Best Practices für Amazon Attribution

Bevor du anfängst, hier ein paar Tipps, wie du das Beste aus Amazon Attribution herausholen kannst. 

Ziele setzen

Willst du deine Bekanntheit steigern, die Seitenaufrufe erhöhen oder die Conversions steigern? Amazon Attribution bietet eine Reihe von Kennzahlen, mit denen du deine Gesamtziele festlegen und messen kannst. Um die Wirkung deiner Marketingmaßnahmen außerhalb von Amazon genau zu messen, ist es wichtig, die Ziele deiner Kampagne zu kennen. 

Teste Kampagnen mit diesen Zielen im Hinterkopf

Nachdem du Kampagnen im Rahmen von Amazon Attribution gestartet hast, solltest du über deine Ziele nachdenken und nach Trends suchen, die Käufer über verschiedene Kanäle hinweg verbinden. Suche auch nach Lücken in deiner Strategie. 

Wenn soziale Kampagnen zum Beispiel dazu beitragen, dass Verbraucher deine Marke entdecken, ohne dass sie sich auf den Verkauf auswirken, kannst du in Erwägung ziehen, die Zielgruppen, die deine Produktdetailseite besucht, aber nicht gekauft haben, erneut zu bewerben. 

Nutze deine Erkenntnisse für eine Full-Funnel-Strategie 

Wenn du dir Ziele setzt und Erkenntnisse gewinnst, kannst du in Echtzeit optimieren. Nimm das obige Beispiel aus den sozialen Medien. Vielleicht hat ein Beitrag viele Likes bekommen, aber nur sehr wenige Seitenaufrufe. Die Likes zeigen, dass sich die Zielgruppe mit deiner Marke auseinandersetzt, aber die geringe Zahl der Seitenaufrufe zeigt, dass der Beitrag möglicherweise nicht den Wert des Produkts gezeigt hat. 

Fange noch heute an und mache das Beste aus dem Amazon Prime Day 2024 mit detaillierten Einblicken von Amazon Attribution.

Nimm an der Amazon Attribution On-Demand-Schulung teil

Die Lernkonsole von Amazon Ads ist eine fantastische Ressource für Medienvermarkter im Einzelhandel. Sie bietet grundlegende und fortgeschrittene On-Demand-Schulungen zu Amazon Ads-Themen, darunter auch eine Amazon Attribution-Schulung mit dem Titel Measure campaigns with Amazon Attribution: 

Dieser Lernpfad bietet eine Einführung in die Amazon Attribution Beta. Wir geben dir einen Überblick über Amazon Attribution, zeigen dir, wie du Attributions-Tags erstellst, um deine Werbemittel zu messen, die nicht von Amazon stammen, und wie du Erkenntnisse gewinnst, um die Leistung deiner Medien zu optimieren. *Amazon Attribution ist derzeit für Verkäufer und registrierte Markeninhaber verfügbar, die Produkte auf der Amazon-Einzelhandelsseite in den Märkten USA, CA, UK, DE, FR, IT und ES verkaufen.

Nach Abschluss dieser Kurse wirst du in der Lage sein:

• Erkenne die Messmethodik von Amazon Attribution und die messbaren Medienkanäle
• Definiere die mit der Amazon Attribution Konsole verfügbaren Metriken
• Richte eine Amazon Attribution Bestellung ein und implementiere Attribution Tags
• Erstelle Berichte und bewerte die Kampagnenleistung

Hinweis: Wie bei allen Schulungen musst du dich mit deinem Amazon Ads-Konto anmelden, um auf die Lernkonsole zuzugreifen.

Bring deine Kampagnen immer weiter 

Das Schalten von Anzeigen, die nicht von Amazon stammen, auf deine Produkt- oder Shop-Seiten auf Amazon.com ist ein wichtiger Bestandteil der Mediastrategie eines jeden Amazon-Verkäufers geworden. Stelle sicher, dass deine Kampagnen am Prime Day zeitkritische Deals und Sonderangebote hervorheben, um zu schnellen Käufen zu verleiten.

Du kannst jedoch nicht garantieren, dass du deine Erträge maximierst, wenn du keine genaue und effektive Closed-Loop-Messung durchführst. Amazon Attribution geht die Herausforderung der Messung bis zu einem gewissen Grad an, aber um den gesamten Wert deiner Daten auszuschöpfen, brauchst du eine vollautomatisierte Lösung. 

Skai kann dir dabei helfen, sicherzustellen, dass alle deine kanalübergreifenden Kampagnen den Traffic zu Amazon.com leiten, um eine Full-Funnel-Werbestrategie zu entwickeln.

Nimm noch heute Kontakt mit uns auf, um eine kurze Demo zu vereinbaren und herauszufinden, wie Skai dir helfen kann, die Erkenntnisse aus Amazon Attribution für deinen gesamten Medienmix zu nutzen.