Amazon DSP ist jetzt die zweitbeliebteste Demand-Side-Plattform für US-Vermarkter, gleich nach Googles DV360.
Es ist kein Wunder, dass Marketer Amazon DSP nutzen, angesichts seiner einzigartigen Vorteile:
Erweiterte Zielgruppen. Amazon DSP ermöglicht es Marken, Personen anzusprechen, die auf Amazon Produkte suchen, ansehen oder kaufen. Sie können diese Informationen auch nutzen, um die Interessen, demografischen Merkmale und Vorlieben der Käufer zu verstehen. Amazon nutzt außerdem seine große Kundenbasis auf Prime Video und anderen eigenen Websites und Apps, um die von Marken gewünschten Zielgruppensegmente zu erstellen.
Einzigartiges Anzeigeninventar. Amazon DSP-Anzeigen werden auf Seiten geschaltet, die Amazon gehören und von Amazon betrieben werden, wie Audible, Buy Office Mojo, Goodreads, IMDb, ShopBop, Twitch.tv, die Amazon-App und Zappos. Außerdem gibt es Werbeflächen von Drittanbieter-Börsen, Amazon Publisher Services und zielgerichteten Marktplätzen, die Werbetreibenden helfen können, Amazon-Kunden überall dort zu erreichen, wo sie Inhalte konsumieren.
Markensicherheit. Amazon DSP-Nutzer können die höchsten Qualitätsstandards und Markensicherheit erwarten. Amazon nutzt sowohl eigene als auch Lösungen von Drittanbietern, um alles von Echtzeitgeboten bis hin zu Website-Bewertungen auf Markensicherheit, Traffic-Qualität, Qualität von Drittanbietern und Sichtbarkeit zu überwachen.
Optimierbare Kampagnen. Mit Amazon DSP können Werbetreibende viele Aspekte einer Kampagne manuell anpassen – von Budgets über das Angebot, Zielgruppen und Gebote bis hin zu Frequenzbegrenzungen –, um die Leistung zu steigern. Werbetreibende können außerdem aus verschiedenen kreativen Optionen wählen, darunter Standardbilder, Videos, Anzeigen von Drittanbietern und Display-Anzeigen mit E-Commerce-Motiven.
Amazon DSP Mythbusting: 4 häufige Missverständnisse
Auch wenn Amazon DSP heute eine der wichtigsten nachfrageseitigen Plattformen für Marketer ist, ist sie im Vergleich zu anderen Plattformen noch relativ jung. Weil sie so neu ist, haben Marketer/innen anfangs einige Annahmen über die Plattform gemacht, die einfach nicht stimmen.
Lass uns mit den größten Mythen rund um Amazon DSP aufräumen.
Hier sind einige häufige Missverständnisse über diese Werbung, die wir bei Skai hören:
Amazon DSP Mythbusting #1 - Bestehende Amazon Werbetreibende werden keinen Mehrwert finden
Einige Amazon-Werbetreibende investieren bereits stark in den Kanal mit beliebten Anzeigentypen wie Sponsored Products und Sponsored Brands. Andere nutzen Sponsored Display und halten es nicht für nötig, in weitere Display-Werbung zu investieren. Amazon DSP bietet jedoch einen einzigartigen Mehrwert, den diese anderen Werbetypen nicht haben.
Du solltest wissen, dass du bessere Ergebnisse erzielst, wenn du die verschiedenen Arten von Amazon Ads zusammen einsetzt. So sehr, dass Amazon sogar einen eigenen Begriff dafür geprägt hat: Better Together. Zum Beispiel sind Zielgruppen, die sowohl mit DSP- als auch mit Sponsored Product-Anzeigen konfrontiert werden 25-mal wahrscheinlicher zu kaufen als bei einer Anzeige für ein gesponsertes Produkt allein.
Weitere Vorteile der Kombination von Amazon DSP mit deinen anderen Amazon Ads sind (Quelle = Amazon)
- 21% mehr Verkäufe von neuen Marken
- 2,5x mehr werbefinanzierte PDP-Aufrufe
- 2.1x mehr "In den Warenkorb"-Aktionen
- 8% höheres Umsatzwachstum
- 1,9x mehr Abo & Spar-Kunden
Empfehlung: Auch wenn du bereits andere Arten von Amazon Ads verwendest, solltest du testen, wie Amazon DSP die Leistung deines ganzheitlichen Programms steigern kann. Und wenn du dir nicht sicher bist, wie du die Wirkung von Sponsored Products und DSP messen kannst, nutze die Amazon Marketing Cloud (AMC).
Amazon DSP Mythbusting #2 - Programmatic Display Ads sind nur eine Top-of-the-Funnel-Taktik
Das könnte nicht falscher sein. Ja, Amazon DSP-Anzeigen eignen sich gut, um bei Kunden, die dein Produkt oder deine Marke noch nicht kennen, Aufmerksamkeit zu erregen. Sie können aber auch als solide Influencer im Middle- und Bottom-Funnel als Teil einer Full-Funnel-Strategie eingesetzt werden, um die Kunden kontinuierlich zum Kauf zu bewegen.
Das liegt zum Teil an den starken Targeting-Fähigkeiten von Amazon DSP, denn es erschließt die wertvollsten Daten der Customer Journey, nämlich die Daten von Amazon. Amazon weiß nicht nur, wer die Zielgruppen sind, sondern auch, wonach sie suchen und was sie kaufen, wie häufig und so weiter.
Keine Kekse? Kein Problem! Werbetreibende können Amazon DSP-Anzeigen an Nutzerinnen und Nutzer richten, die auf einer ihrer Aktivitäten basieren.
Das gilt nicht nur für deine Produkte, sondern auch für die der Konkurrenz. Wenn du Nutzerinnen und Nutzer ansprichst, die sich Artikel der Konkurrenz angeschaut haben, kannst du vielleicht am Ende des Kaufprozesses einsteigen und ihnen die Kunden wegnehmen.
Die Targeting-Möglichkeiten von Amazon DSP ermöglichen es Werbetreibenden, unabhängig von der Kategorie, Full-Funnel-Strategien zu entwickeln - von der Wahrnehmung bis zum Kauf und allem, was dazwischen liegt. Amazon DSP verbindet Marken mit Verbrauchern in jedem kaufbaren Moment.
Empfehlung: Nutze Amazon DSP als Full-Funnel-Option, um die Aufmerksamkeit am Anfang, die Aufmerksamkeit in der Mitte und die Konversion am Ende zu steigern. In einer kochfreien Welt, in der Marken nach 1P-Datenlösungen suchen, bietet Amazon DSP eine dauerhafte und daher attraktive Lösung.
Amazon DSP Mythbusting #3 - Es ist nur für Marken mit Produkten auf Amazon
Es gibt zwei verschiedene Arten von Amazon DSP-Werbern:
- Endemische Werber. Marken mit auf Amazon verkauften Produkten
- Nicht-endemische Werbekunden. Marken, die keine Produkte auf Amazon haben
Die meisten Amazon Ads-Formate müssen Nutzer auf eine Produktdetailseite (PDP) auf Amazon.com leiten. Amazon DSP-Anzeigen können jedoch verwendet werden von [nicht-endemischen] Marken genutzt werden, die nicht auf Amazon verkaufen - oder nicht einmal Produkte verkaufen, wie z. B. Unternehmen, die Dienstleistungen anbieten. Wir beobachten zunehmend, dass Werbetreibende, die sich bisher nur auf Search & Social Ads in Branchen wie Reisen und Finanzdienstleistungen konzentriert haben, DSP nutzen, um ihre Reichweite bei relevanten Zielgruppen zu erhöhen.
Zum Beispiel:
- Ein lokaler Ohrenarzt könnte Nutzer ansprechen, die kürzlich nach Hörgeräten gesucht haben Hörgeräten
- Auto-Vermarkter können auf Amazon-Zielgruppen Segmenten zugreifen, die auf Kaufdaten für Produkte basieren, die oft dem Autokauf vorausgehen
- Eine Fluggesellschaft möchte vielleicht Menschen erreichen, die kürzlich Gepäck oder andere Reiseartikel gekauft haben, was ein Zeichen dafür sein kann, dass sie eine Reise planen
- Finanzdienstleister könnten Nutzer ansprechen, die in Büchern über persönliche Finanzen gestöbert haben
Empfehlung: Jede Marke kann mit Amazon DSP das einzigartige Inventar und die fortschrittliche Zielgruppenansprache von Amazon nutzen. Sie müssen vielleicht nur ein bisschen kreativ werden, um die Verbindung zwischen den Aktivitäten auf Amazon und ihren Produkten oder Dienstleistungen herzustellen.
Amazon DSP Mythbusting #4 - Es fördert nur Verkäufe auf Amazon
Auch hier gilt, dass Amazon DSP-Anzeigen die Nutzer nicht auf die Amazon-Produktdetailseiten leiten müssen, und es ist eines der wenigen Amazon-Anzeigenformate, die eine externe Verlinkung erlauben.
Das ist eine der besten Möglichkeiten in der Welt der Werbung und könnte der Grund dafür sein, warum Amazon DSP so beliebt geworden ist. Und wie ich bereits in #3 erwähnt habe, können auch Marken, die nicht auf Amazon verkaufen, diese Werbeform nutzen. Amazon DSP ist eine unglaubliche Möglichkeit, Kunden auf ihre Websites zu locken, vor allem für D2C-Marken (Direct-to-Consumer), die keine Online-Handelspartner nutzen.
Auch bei anderen Demand-Side-Plattformen müssen Programmatic Marketer Daten finden - entweder First-Party- oder Third-Party-Daten - um den automatisierten Mediaeinkauf zu steuern. Mit Amazon DSP erhalten Praktiker Zugang zu einem der stärksten Verbraucherdatensätze. Außerdem erhalten sie Zugang zu Amazons umfangreichem Footprint mit einzigartigem, markensicherem Inventar, auf das sie sonst nirgendwo zugreifen können.
Empfehlung: Nutze Amazon DSP, um Traffic auf deine eigenen Websites zu lenken, wo du mit Kunden außerhalb von Amazon Geschäfte machen kannst.
Die intelligente Plattform von Skaiverbessert deine Medienprogramme für den Einzelhandel, einschließlich Amazon DSP
Unsere Mission ist es, Unternehmen mit Daten zu versorgen, denen sie vertrauen können, mit Erkenntnissen, die sie nutzen können, und mit einer Wirkung, die sie messen können. Die Kanäle, über die Werbetreibende ihre Kunden erreichen können, entwickeln sich weiter. Das gilt auch für die Skai , die dir die Flexibilität und das Fachwissen einer individuellen Channel-Point-Lösung bietet und gleichzeitig die Plattform bereitstellt, die du brauchst, um Medien über Regionen, Einzelhändler und Kanäle hinweg effektiv zu verwalten.
Mit der Hinzufügung von Amazon DSP kannst du jetzt deine Zielgruppen programmatisch erreichen und die Aktivierung über die gesamte Customer Journey hinweg über eine Plattformlösung ermöglichen. Darüber hinaus hat Skai zusätzlich zur nativen Lösung von Amazon wertvolle Funktionen wie Automatisierung, Massenbearbeitung, Experimente und benutzerdefinierte Berichtsoptionen entwickelt, damit Kunden effizienter und effektiver arbeiten können.
Wenn du mehr darüber erfahren möchtest, wie Skai deine Amazon DSP-Kampagnen aufwerten kann, oder wenn du dich selbst von unseren innovativen Funktionen überzeugen möchtest, dann einen Termin für eine kurze Demo.
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