Im modernen Marketing ist die Medienwerbung im Einzelhandel zu einem immer wichtigeren Instrument für Unternehmen geworden, die ihre Zielgruppe erreichen und ihren Umsatz steigern wollen. Da immer mehr Verbraucher/innen online einkaufen, nutzen Einzelhändler/innen ihre Plattformen, um Marken einzigartige Werbemöglichkeiten zu bieten.
In den folgenden Abschnitten werden wir uns mit dem Konzept der Einzelhandelswerbung, ihren Vorteilen und dem, was du wissen musst, um loszulegen, beschäftigen.
Ein Überblick über die Medienwerbung im Einzelhandel
Medienwerbung im Einzelhandel bedeutet, dass Einzelhändler Marken Werbemöglichkeiten innerhalb ihrer digitalen Angebote anbieten, z. B. auf ihrer Website, in ihrer mobilen App oder in ihren E-Mail-Marketingkampagnen. So können Marken die Verbraucher direkt am Ort des Kaufs erreichen und die Wahrscheinlichkeit einer Konversion erhöhen.
Zu den wichtigsten Merkmalen der Medienwerbung im Einzelhandel gehören:
- Werbeplatzierungen in den eigenen digitalen Angeboten eines Einzelhändlers
- Gezielte Werbung auf Basis von Verbraucherdaten und Einkaufsverhalten
- Direkter Zugang zu Verbrauchern, die aktiv am Einkaufsprozess beteiligt sind
Im Gegensatz zu traditionellen Werbemethoden wie Fernseh- oder Printanzeigen können Marken mit Werbung in Einzelhandelsmedien Verbraucher erreichen, die bereits an einem Kauf interessiert sind, was zu höheren Konversionsraten und einem besseren Return on Investment (ROI) führt.
Vorteile der Medienwerbung im Einzelhandel
Medienwerbung im Einzelhandel bietet zahlreiche Vorteile für Einzelhändler, Marken und Verbraucher gleichermaßen.
Für Einzelhändler ergeben sich unter anderem folgende Vorteile:
- Zusätzliche Einnahmequelle durch Werbeverkäufe
- Verbesserte Beziehungen zu Markenpartnern
- Verbesserte Kundenerfahrung durch relevante und gezielte Werbung
Marken profitieren von Werbung in Einzelhandelsmedien auf folgende Weise:
- Erhöhte Sichtbarkeit am Point of Purchase
- Zugang zu wertvollen Verbraucherdaten und Erkenntnissen
- Höhere Konversionsraten und besserer ROI im Vergleich zu traditionellen Werbemethoden
Auch die Verbraucher profitieren von der Medienwerbung im Einzelhandel, da sie auf der Grundlage ihrer Interessen und ihres Einkaufsverhaltens mit relevanten Produkten und Angeboten konfrontiert werden, was zu einem individuelleren und effizienteren Einkaufserlebnis führt.
Wie hat sich die Medienwerbung im Einzelhandel in den letzten paar Jahren verändert?
Laut dem aktuellen Bericht "Retail Media 2021" von eMarketer war Werbung im Einzelhandel bisher vor allem durch Suchanzeigen auf den Websites von Einzelhändlern gekennzeichnet. In den darauffolgenden Jahren hat sich die Art und Weise, wie die meisten Werbetreibenden über die Möglichkeiten der Medienwerbung im Einzelhandel denken, grundlegend geändert. Das Aufkommen von Werbemitteln wie Videos und bedarfsgesteuerten Plattformen, die Werbung im offenen Web ausliefern können, hat dazu geführt, dass Werbetreibende die Werbung in Einzelhandelsmedien für die Gewinnung von Kunden im oberen Trichter in Betracht ziehen.
Da die Bedenken hinsichtlich des Datenschutzes wachsen, haben die Werbetreibenden aufgrund der First-Party-Daten, auf die Einzelhändler Zugriff haben, das Personalisierungspotenzial der Medienwerbung im Einzelhandel erkannt. Bessere Tools und die Möglichkeit, Kunden anhand ihrer Suchanfragen und ihrer Kaufhistorie gezielt anzusprechen, machen dieses Jahr zu einem noch größeren Jahr für die Medienwerbung im Einzelhandel.
Während der Pandemie sind mehr Käufer/innen zum Online-Shopping übergegangen als je zuvor. eMarketer schätzt, dass der Anteil der Online-Verkäufe in den USA von 11 % im Jahr 2019 auf 14 % im Jahr 2021 gestiegen ist. Die Art und Weise, wie Käufer/innen ihre Einkäufe recherchieren, hat sich für immer verändert.
Kürzlich berichtete Forbes, dass 74 % der US-Käufer ihre Suche auf Amazon beginnen. Unabhängig davon, ob sie online bei einem Drittanbieter kaufen oder nicht, helfen Online-Produktlisten, Bewertungen und Einzelhandelsmedien den Verbrauchern, ihre endgültige Kaufentscheidung zu treffen.
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Die wichtigsten Akteure im Bereich der Einzelhandelsmedienwerbung
Der jüngste Boom der Medienwerbung im Einzelhandel ist eine gute Nachricht für Einzelhändler, die nach Möglichkeiten suchen, ihre Ausgaben für Medienwerbung im Einzelhandel zu maximieren. Auch wenn Amazon mittlerweile von der Konkurrenz überrannt wird, die alle darauf aus sind, die Aufmerksamkeit der Verbraucherinnen und Verbraucher bei den entscheidenden Suchanfragen auf sich zu ziehen, gibt es viele Plattformen, auf denen sich Early Adopters abheben können.
Lebensmittelliefer-Apps wie Instacart und GoPuff eignen sich hervorragend, um mit gesponserten Suchergebnissen und saisonalen Werbeaktionen zu experimentieren, um eine starke Medienpräsenz im Einzelhandel aufzubauen und sich einen Anteil an der Stimme zu sichern.
Andere beliebte Mediennetzwerke für den Einzelhandel sind:
- Walmart Connect
- Zielmedien-Netzwerk
- Kroger Präzisionsmarketing
Da immer mehr Einzelhändler das Potenzial von Medienwerbung für den Einzelhandel erkennen, wird erwartet, dass die Branche in den kommenden Jahren erheblich wächst und Marken noch mehr Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung bietet.
Auf welche Arten von Einzelhandelsmedien reagieren die Verbraucher/innen?
Es gibt eindeutige Belege dafür, dass Verbraucherinnen und Verbraucher positiver auf Werbung in Einzelhandelsmedien reagieren als auf andere Formen der digitalen Werbung.
Wie eMarketer feststellt, sind die Verbraucher/innen am häufigsten unzufrieden mit störenden Inhalten, die auftauchen, wenn sie gerade lesen oder ein Video abspielen wollen. Native" Werbung, wie sie in Form von gesponserten Suchergebnissen oder Empfehlungen im Einzelhandel erscheint, wird dagegen oft positiver bewertet.
Im Jahr 2020 gaben beispielsweise die meisten Amazon Prime-Mitglieder an, keine negativen Erfahrungen mit Amazon-Werbung gemacht zu haben. Der eMarketer-Bericht räumt ein, dass Amazon-Kunden in früheren Untersuchungen "relativ selten angaben, dass sie Werbung auf der Website wahrnehmen, selbst wenn sie in den Suchergebnissen eine große Menge an Werbung sehen. Wenn sie Werbung bemerkten, bezeichneten sie diese eher als nützlich, hilfreich oder auf ihre Einkaufsgewohnheiten abgestimmt, als dass sie sie als störend oder unzuverlässig empfanden.
Arten von Einzelhandelsmedien mit positiven Verbraucherreaktionen
- Gesponserte Produktplatzierungen: Produkte erhalten eine prominente Platzierung in den Suchergebnissen oder auf Kategorieseiten im Austausch gegen eine Zahlung von Marken. Das hilft den Kunden, bei ihrer Suche relevante Produkte zu entdecken.
- Recommendation Engines: Diese Systeme schlagen Käufern auf der Grundlage von Interessen, Kaufhistorie und anderen Faktoren Produkte vor. Sie bieten ein personalisiertes Erlebnis, das Kunden anspricht, die nach verwandten oder ergänzenden Produkten suchen.
Diese Werbeformate ermöglichen es Marken, eine umfassende Mediastrategie für den Einzelhandel zu entwickeln, mit der sie ihre relevanten Zielgruppen an mehreren Touchpoints während des gesamten Einkaufserlebnisses effektiv erreichen und ansprechen können. Da die Medienwerbung im Einzelhandel weiter wächst, gab es nie einen besseren Zeitpunkt, um anzufangen!
Wie du mit Werbung im Einzelhandel anfängst
Der Einstieg in die Medienwerbung im Einzelhandel kann anfangs entmutigend erscheinen, vor allem, wenn du das Konzept noch nicht kennst oder diesen Weg noch nie beschritten hast. Mit der richtigen Anleitung und einer klaren Strategie kannst du jedoch schnell anfangen, die Macht der Einzelhandelsmedien zu nutzen, um deine Zielgruppe zu erreichen und deinen Umsatz zu steigern.
Hier sind einige digitale Marketingstrategien für den Erfolg von Einzelhandelsmedien:
Identifiziere deine Zielgruppe und die Einzelhändler, bei denen sie häufig einkauft
- Nimm dir die Zeit, deinen idealen Kunden zu recherchieren und seine Einkaufsgewohnheiten und Vorlieben zu verstehen. So kannst du herausfinden, auf welche Einzelhändler du dich bei deinen Werbemaßnahmen konzentrieren solltest.
Recherchiere die Werbemöglichkeiten, die über das Mediennetzwerk jedes Einzelhändlers verfügbar sind
- Sobald du die wichtigsten Einzelhändler identifiziert hast, solltest du ihre Mediennetzwerke und die verschiedenen Werbeformate untersuchen, die sie anbieten. So kannst du besser verstehen, wie du deine Zielgruppe auf den einzelnen Plattformen am besten erreichen kannst.
Entwickle eine klare Werbestrategie, einschließlich Budget, Anzeigenformate und Targeting-Kriterien
- Erstelle eine klar definierte Werbestrategie, die dein Budget, die verwendeten Werbeformate und die Zielgruppen-Kriterien für jede Kampagne festlegt. Dies dient als Fahrplan für deine Werbemaßnahmen in den Einzelhandelsmedien und hilft dir, dich auf deine Ziele zu konzentrieren.
Erstelle überzeugende Werbeinhalte, die deine Produkte präsentieren und deine Zielgruppe ansprechen
- Entwickle aufmerksamkeitsstarke und informative Anzeigeninhalte, die die einzigartigen Merkmale und Vorteile deiner Produkte hervorheben. Nutze hochwertiges Bildmaterial und klare, prägnante Botschaften, um die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu gewinnen und sie zum Handeln zu bewegen.
Starte deine Kampagnen und überwache ihre Leistung genau
- Sobald deine Anzeigen fertig sind, startest du deine Kampagnen und überwachst ihre Leistung genau. Überprüfe regelmäßig deine KPIs und nimm bei Bedarf Anpassungen vor, um deine Ergebnisse zu optimieren.
Optimiere deine Kampagnen anhand von Daten und Erkenntnissen, um den ROI im Laufe der Zeit zu verbessern
- Nutze die Daten und Erkenntnisse aus deinen Kampagnen, um deinen Ansatz kontinuierlich zu verfeinern. Teste verschiedene Anzeigenformate, Targeting-Kriterien und Botschaften, um herauszufinden, was für deine Zielgruppe und dein Produktangebot am besten funktioniert. Mit der Zeit wird dieser iterative Optimierungsprozess dir helfen, deinen ROI zu verbessern und bessere Ergebnisse mit deinen Werbemaßnahmen im Einzelhandel zu erzielen.
Konzentriere dich bei der Erstellung deiner Anzeigen auf Inhalte, die die Aufmerksamkeit auf dich lenken und das Wertversprechen deines Produkts klar kommunizieren. Verwende hochwertiges Bildmaterial, das deine Produkte ins beste Licht rückt, und kombiniere es mit einem überzeugenden, handlungsorientierten Text, der die Nutzer zum Klicken und Kaufen animiert.
Meistere die Medienwerbung im Einzelhandel mit Skai
Skai ermöglicht es modernen Marketern, die Herausforderungen fragmentierter Datenquellen, komplexer Kampagnenstrukturen und des ständigen Drucks, einen hohen ROI zu erzielen, zu meistern. Als Teil unserer intelligenten Marketingplattform bietet die Retail Media Lösung von Skaidie Werkzeuge und Einblicke, die nötig sind, um Medienwerbung im Einzelhandel zu meistern. Mit erstklassigen Automatisierungs- und Optimierungsfunktionen ermöglicht es Skai Marken, digitale Kampagnen nahtlos zu planen, durchzuführen und zu messen, die die Verbraucher zur richtigen Zeit und am richtigen Ort erreichen.
Zu den wichtigsten Funktionen der Retail Media Lösung von Skaigehören:
- Suchbegriffsanalyse, um Ineffizienzen bei Schlüsselwörtern aufzudecken
- Automatisierte Aktionen für regelbasierte Kampagnenoptimierung
- Budget Navigator, um das optimale Verhältnis zwischen Ausgaben und ROI zu finden
- Experimente für skalierbare Inkrementaltests
- Individuelle Berichte über Marken, Kanäle und Zeiträume
- Creative Center für zentrale Analysen und Erkenntnisse
- Zeitplanung, Taktung, Ernte, Automatisierung und mehr
Durch die Konsolidierung von isolierten Daten zu integrierten Omnichannel-Insights ermöglicht Skai Einzelhandelsvermarktern, den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen, digitale Regale zu dominieren und im E-Commerce zu gewinnen. Als Teil der intelligenten Marketingplattform von Skaiermöglicht unsere Retail Media-Lösung Marken, digitale Kampagnen zu planen, auszuführen und zu messen, die die Kunden dort treffen, wo sie einkaufen. Unsere einheitliche Plattform bietet erstklassige Automatisierungs- und Optimierungsfunktionen und ermöglicht es dir, Kampagnen für mehr als 30 Einzelhändler, darunter Amazon, Walmart, Target und Instacart, an einem Ort zu verwalten.
Zu den Ergebnissen der Kunden gehören:
- 461% Steigerung der Amazon Ads ROAS und 57% Steigerung des Seitenverkehrs für Bondi Sands
- 92%ige Steigerung des Share of Voice auf Amazon für eine Fortune 500 CPG-Marke
- 72% Umsatzsteigerung für VTech
- 1.390% Umsatzwachstum für Kamado Joe im Vergleich zum Vorjahr
Wir bei Skai wollen mehr als nur ein Anbieter sein, wir wollen ein echter Marketing-Verbündeter sein. Unsere einzigartige Kombination aus fortschrittlicher Technologie, fundiertem Branchenwissen und zukunftsweisender Kreativität hilft dir, Grenzen zu überwinden, die Leistung deiner Kampagnen zu optimieren und deine Marketingziele auf allen Kanälen zu erreichen.
Vereinbare noch heute einen Termin mit Skai, um zu erfahren, wie wir dir helfen können, die Werbung in den Einzelhandelsmedien zu meistern und deine digitalen Marketingstrategien auf die nächste Stufe zu heben.
Häufig gestellte Fragen
Wie können E-Commerce-Daten die Marketingstrategien des Einzelhandels verbessern?
E-Commerce-Daten liefern wertvolle Einblicke in das Verbraucherverhalten und ermöglichen es Einzelhändlern, ihre Marketingmaßnahmen über alle digitalen Kanäle hinweg zu optimieren.
Welche Rolle spielt das digitale Regal für den Erfolg der Medienwerbung im Einzelhandel?
Die Sichtbarkeit der Produkte und der Inhalt des digitalen Regals wirken sich direkt auf das Engagement der Verbraucher und die Verkäufe in der Medienwerbung des Einzelhandels aus.
Wie können Marken Werbekampagnen für Einzelhandelsmedien über digitale Kanäle hinweg verwalten?
Marken sollten eine zentrale Plattform mit integrierten Daten und Automatisierung nutzen, um Werbekampagnen in den Einzelhandelsmedien über alle Kanäle hinweg effektiv zu verwalten.
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