Für die meisten Werbetreibenden im Einzelhandel ist Amazon zu groß geworden, um es zu ignorieren. In einem relativ kurzen Zeitraum hat sich Amazon von einem Online-Buchladen zum drittgrößten digitalen Werbevermarkter in den USA entwickelt, hinter Google und Facebook.
Da der Programm-Mix von Amazon Ads ein immer wichtigerer Teil der Werbelandschaft wird, ist auch der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit auf der Plattform immer härter geworden. In einigen Berichten wird geschätzt, dass die Preise für Amazon Ads im Vergleich zum Vorjahr um fast 50 % gestiegen sind.
Um auf der Plattform erfolgreich zu sein, ohne ihre Werbebudgets zu überschreiten, müssen Amazon-Vermarkter die Arten von Anzeigen verstehen, die Amazon anbietet, und wissen, wie sie diese Anzeigenangebote am besten nutzen können, um eine kohärente Werbestrategie zu entwickeln, die ihre Ausgaben maximiert.
Amazon Anzeigenarten
Der erste Schritt zur Optimierung deines Amazon-Anzeigenprogramm-Mixes besteht darin, die vier Haupttypen von Amazon-Anzeigen zu verstehen.
- Gesponserte Produkte: Dies sind Anzeigen für einzelne Produktangebote. Sie erscheinen in den Shopping-Ergebnissen und auf den Produktdetailseiten. Gesponserte Produkte mischen sich mit den organischen Suchergebnissen.
- Gesponserte Marken: Gesponserte Markenanzeigen werden oben, neben und innerhalb der Shopping-Ergebnisse platziert. Sie sind in hohem Maße anpassbar und enthalten ein aufmerksamkeitsstarkes Produktportfolio. Um auf eine gesponserte Marke zuzugreifen, können Amazon-Kunden entweder auf das Markenlogo klicken, das zu einem Amazon-Shop oder einer benutzerdefinierten Landing Page führt, oder sie können auf eines der Produkte im Produktportfolio klicken, um direkt auf die Seite dieses Produkts zu gelangen.
- Gesponserte Anzeigen: Hierbei handelt es sich um Self-Service-Display-Anzeigen, die automatisch generierte Werbemotive verwenden, um Zielgruppen anzusprechen, die auf der Grundlage von Kaufinteressen für ein Produkt erstellt wurden. Gesponserte Display-Anzeigen eignen sich am besten, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe beim Stöbern, Recherchieren und Kaufen bestimmter Produkte auf der Amazon-Startseite, den Produktdetailseiten, den Einkaufsergebnisseiten, Twitch und anderen Websites und Apps von Drittanbietern zu wecken.
- Amazon DSP: Amazons nachfrageseitige Plattform ermöglicht es Werbetreibenden, programmatisch Display-, Video- und Audio-Anzeigen auf und bei Amazon zu kaufen.
Wo und wie du in diese Amazon-Anzeigenarten investierst, bestimmt einen Großteil des Werts, den du aus deinem Amazon Ads-Programm ziehen kannst.
Fünf Best Practices zur Optimierung deines Amazon Ads Programm-Mix
Sobald du die wichtigsten Arten von Amazon-Anzeigen kennst, besteht der nächste Schritt zu erfolgreicher Amazon-Werbung darin, diese Anzeigenarten zusammen einzusetzen, um ihre Wirkung zu maximieren.
Hier sind einige Best Practices, um das Beste aus deinen Amazon-Anzeigen herauszuholen:
Sei preisbewusst
Die Preise für Amazon-Anzeigen variieren je nach Anzeigentyp. Und wie bei jedem Medienmix ist ein ausgewogenes Verhältnis von Volumen und Qualität entscheidend. Gesponserte Produkte können ein enormes Volumen bieten und werden höchstwahrscheinlich den Großteil deiner Amazon Ad Impressions ausmachen. Gesponserte Marken, Gesponserte Anzeigen und Amazon DSP-Anzeigen sollten jedoch alle zusammenarbeiten, um eine bestimmte Aktion auszulösen.
Wenn du über deinen Programm-Mix nachdenkst, achte darauf, dass du immer dein gesamtes Programm kaufst und nicht nur ein einzelnes Anzeigenformat auf einmal.
Fokussiere dich auf den Trichter
Medien im Einzelhandel wurden lange Zeit als Bottom-of-Funnel-Taktik abgetan, aber Amazon-Anzeigen können in jeder Phase des Kauftrichters eingesetzt werden. Amazon-Kunden nutzen die Plattform in jeder Phase ihrer Buyer's Journey, von der Recherche bis zum endgültigen Kauf. Überlege dir genau, wo dein Produkt in den Markt passt und wie du mit der richtigen Mischung aus Anzeigenformaten potenzielle Kunden in der Aufmerksamkeits-, Überlegungs- und Handlungsphase ansprechen kannst.
Zielgerichtet sein
Unabhängig davon, welchen Amazon-Anzeigentyp du verwendest, gibt es viele Targeting-Optionen - Keywords, Produkte, Zielgruppen, Interessen, Verhaltensweisen und mehr. Allerdings bietet nicht jeder Anzeigentyp alle diese Targeting-Methoden, daher solltest du wissen, was jeder Anzeigentyp ist und nutze diese Möglichkeiten dann in Kombination miteinander, um mit jeder Anzeige deine ideale Zielgruppe zu finden.
Sei wettbewerbsfähig
Die Amazon-Werbelandschaft ist überfüllt. Zu wissen, welche Arten von Anzeigen deine Konkurrenten kaufen und wo diese Anzeigen auftauchen, ist ein wichtiger Teil des Amazon-Werbepuzzles.
Um mit deinem Amazon Ads-Programm-Mix wettbewerbsfähig zu bleiben, musst du manchmal höhere Gebote abgeben, weil deine Konkurrenten den Marktanteil der Anzeigen aufkaufen, aber gelegentlich musst du auch zurückstecken. Ein Konkurrent, der ein neues Produkt auf den Markt bringt, könnte zum Beispiel in den ersten Wochen oder Monaten nach der Markteinführung die Keyword-Gebote erhöhen, danach aber die Gebote senken. Wenn du abwartest, kannst du immer noch Marktanteile für dich beanspruchen, ohne dein Budget für den Wettbewerb zu verschwenden.
Sei "Retail Ready"
Amazon hat seine Verkäufer/innen schon immer dazu ermutigt, ihre Produktdetailseiten (PDPs) so gut wie möglich zu gestalten. Diese Seiten fungieren als virtuelles Schaufenster und bieten potenziellen Kunden Einblicke in dein Produkt.
Wenn du als Werbetreibender ein Gebot abgibst, das die Kunden zu einem PDP führt, das nicht wie ein virtueller Showroom aussieht, der alle Fragen zu einem Produkt beantwortet, ist es unwahrscheinlich, dass die Kunden in den Trichter gelangen. Spare also deine Werbeausgaben für PDPs, die deinem Produkt gerecht werden.
Für weitere Informationen darüber, wie du das Beste aus deinem Amazon-Anzeigenprogramm-Mix herausholen kannst, lade "The Skai Marketing Guide to Mastering Amazon Ad Types" hier herunter.
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