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Googles KI-Übersichten und die neue SERP-Realität für Marketer

Erfahre mehr über Skai's KI-gesteuert Fähigkeiten

Anna Liang, Megala Kannan

Skai Data Science Team

Zusammenfassung

KI-Übersichten sind jetzt ein fester Bestandteil der Google-Suchergebnisse und verändern die Art und Weise, wie Nutzer mit Inhalten interagieren und wie Vermarkter um Aufmerksamkeit kämpfen. Die Daten aus dem Jahr 2025, die sich auf mehr als acht Milliarden Impressionen in den wichtigsten Branchen stützen, zeigen, dass KI-Überblicke die Klickraten sowohl bei organischen als auch bei bezahlten Suchergebnissen senken, die Kosten pro Klick in die Höhe treiben und die Absichten der Nutzer verändern. Um in der Suche wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Marketingfachleute jetzt Strategien entwickeln, die die KI-Zusammenfassungen ergänzen, indem sie Glaubwürdigkeit, Tiefe und hochinteressante Möglichkeiten in den Vordergrund stellen.

Als Google letztes Jahr die KI-Übersichten weltweit einführte, markierte dies eine der bedeutendsten Veränderungen in der modernen Suche. Was als Experiment begann, wurde schnell zur Grundlage dafür, wie Menschen Informationen entdecken, bewerten und handeln. In unserer Analyse 2024 haben wir festgestellt, dass diese neue KI-Ebene bereits die Sichtbarkeit verändert, indem sie die organischen und bezahlten Ergebnisse unter die Zusammenfassungen schiebt, die eine Suchanfrage oft schon beantworten, bevor der Nutzer überhaupt geklickt hat.

Dieser Wandel hat sich noch beschleunigt, und die Suchlandschaft sieht jetzt grundlegend anders aus. Jeder Marketer spürt es: Sichtbarkeit, Engagement und Kosten sind keine einfachen Gleichungen mehr. Die Daten bestätigen, was die Intuition bereits vermuten ließ.

Unsere neue Analyse für das Jahr 2025, die mehr als acht Milliarden Impressionen in sechs großen Branchen umfasst, zeigt, wie KI-Überblicke die Suche auf weniger Interaktionen mit höherer Intention verdichtet haben. Jeder Klick kostet mehr, hat mehr Bedeutung und erfordert mehr Präzision, um sich zu lohnen.

Drei wichtige Erkenntnisse aus dem, was wir jetzt sehen:

  • Das Suchverhalten unterscheidet sich. Bezahlte Suchanfragen sind kürzer und eher transaktional, während organische Suchanfragen länger und explorativer sind. KI-Übersichten erscheinen hauptsächlich bei Informationsergebnissen, beeinflussen aber jetzt die Absicht sowohl bei der bezahlten als auch bei der organischen Suche.
  • Klicks sind schwieriger zu verdienen und teurer. Die bezahlten CTRs sinken weiter, während die CPCs ein Sechs-Jahres-Hoch erreichen, was bedeutet, dass Werbetreibende mehr Geld ausgeben, um weniger Interaktionen mit hoher Aufmerksamkeit zu erzielen.
  • Glaubwürdigkeit fördert den organischen Aufschwung. In Kategorien wie Gesundheit, Schönheit und B2B suchen die Nutzer immer noch nach verlässlichen Quellen, um zu überprüfen, was die KI zusammenfasst.

KI-Überblicke: Was wir 2025 wissen

Die kurze Antwort ist oft genug, um in jedem Marketingplan eine Rolle zu spielen. 

KI-Übersichten sind nicht mehr nur ein gelegentliches Testmerkmal, sondern ein fester Bestandteil der Ergebnisseite. Auch wenn die Schätzungen variieren, deutet der Trend auf eine stetige Ausweitung sowohl auf dem Desktop als auch auf dem Handy hin. Die wichtigste Erkenntnis ist nicht der genaue Prozentsatz der Suchanfragen, die sie enthalten, sondern die Dauerhaftigkeit ihrer Rolle. Für Werbetreibende bedeutet das, dass jede Kampagne, jedes Keyword und jede Content-Strategie jetzt in einer Umgebung stattfindet, in der Googles KI den ersten Eindruck umschreiben kann. Die Suchergebnisseite ist nicht länger eine einfache Liste von Links. Sie ist ein vielschichtiges System, in dem die KI zwischen Absicht und Handlung steht.

Wie oft tauchen sie auf?

Google hat diese Informationen nicht veröffentlicht, aber hier ist, was einige unserer Kollegen herausgefunden haben:

Jeder Datensatz misst einen anderen Teil des Marktes, aber sie weisen alle in die gleiche Richtung: KI-Übersichten nehmen stetig zu und erscheinen sowohl in 1 von 7 als auch in 1 von 3 Suchergebnissen.

Der neue Rhythmus der Suche: kürzer, schärfer, schneller

Nach einem Jahr KI-Übersicht hat sich das Suchverhalten auf ein neues Muster eingestellt. Während die KI die Informationsabsicht befriedigt, wird die bezahlte Suche zunehmend von knappen, transaktionalen Anfragen dominiert. Die Menschen tippen weniger und erwarten, dass die KI von Google die Absicht in ihrem Namen interpretiert. Bezahlte Suchanfragen sind kürzer, die Formulierung ist einfacher und die Nutzer vertrauen darauf, dass die KI ohne zusätzlichen Aufwand das Wichtigste herausfindet.

Diese Verschiebung hat das Sucherlebnis komprimiert. Ahrefs hat herausgefunden, dass die CTR für das oberste organische Ergebnis bei informativen Suchanfragen um etwa 34,5% sinkt, wenn eine KI-Übersicht erscheint. Anstatt mehrere Angebote zu durchsuchen, bleiben die Nutzer oft bei der KI-Zusammenfassung stehen. Die Suche verschwindet nicht, sie wird nur schneller beendet.

Für Werbetreibende bedeutet das, dass organische Klicks jetzt von Nutzern kommen, die bereits bereit sind, mehr zu erfahren. Der Erfolg hängt von Inhalten ab, die einen einzigartigen Wert über die KI-Antwort hinaus bieten, von glaubwürdigem Fachwissen, reichhaltigem Kontext oder Daten, die das Verständnis vertiefen, anstatt es zu wiederholen.

Die Kosten für bezahlte Suche steigen schneller als die Klicks

Das wirtschaftliche Signal ist eindeutig. Die CPCs in der bezahlten Suche steigen weiter an, während die CTRs sinken. Der Q3 2025 Digital Advertising Trends Report vonSkai zeigt, dass die durchschnittlichen CPCs den höchsten Stand seit sechs Jahren erreicht haben, und bestätigt damit, was viele Werbetreibende bereits in ihren eigenen Leistungsdaten sehen.

Diese Verschiebung bedeutet mehr als nur Kostendruck. Da die KI-Übersichten mehr Platz auf der Ergebnisseite einnehmen, erscheinen weniger bezahlte Anzeigen oberhalb der Faltung. Der Anteil der Impressions sinkt und der Wettbewerb verschärft sich. Die Budgets konzentrieren sich auf die zuverlässigsten und einflussreichsten Möglichkeiten, was zu einem kleineren, aber teureren Anteil an Klicks führt.

Dieses Muster gilt für die gesamte Branche. BrightEdge fand heraus, dass die Gesamtzahl der Suchabfragen im Vergleich zum Vorjahr um fast 50 % gestiegen ist, die bezahlten CTRs jedoch um etwa ein Drittel gesunken sind. Sichtbarkeit ist immer noch möglich, aber sie kostet jetzt mehr. Werbetreibende geben mehr Geld aus, um Nutzer zu erreichen, die in der Kaufentscheidung weiter fortgeschritten sind, wo die Absicht am deutlichsten ist und der ROI am vertretbarsten ist.

Wie KI-Übersichten die SERP nach Vertikalen umgestalten

Die Auswirkungen der KI-Übersicht sind nicht einheitlich. Jede Branche erlebt den Wandel auf ihre eigene Art und Weise, je nachdem, wie leicht KI die Wünsche der Nutzer erfüllen kann. In einigen Kategorien wie Lebensmittel oder Schönheit beantworten schnelle Zusammenfassungen die meisten oberflächlichen Fragen. In anderen, wie Gesundheit oder B2B, sind die Nutzer immer noch auf detaillierte Informationen und menschliche Autorität angewiesen, bevor sie etwas unternehmen. Sowohl in der bezahlten als auch in der organischen Suche zeigen diese Unterschiede, wo KI die Entscheidungsfindung beschleunigt und wo sie noch immer einen menschlichen Touch braucht.

Gesundheit: Die letzte Grenze des menschlichen Vertrauens

KI-Übersichten fassen Symptome, Zustände und Behandlungen schnell zusammen, aber die Nutzer bleiben selten dabei stehen. Sie suchen immer noch nach Bestätigung, Kontext und Bestätigung durch Experten. Die bezahlte CTR ist 2025 gesunken, die organische CTR hat sich jedoch verbessert, was auf längere Suchanfragen und wiederholte Besuche auf maßgeblichen Websites zurückzuführen ist.

Marken, die medizinisch geprüfte Artikel veröffentlichen oder mit glaubwürdigen Organisationen zusammenarbeiten, gewinnen sowohl in den KI-Zusammenfassungen als auch in den traditionellen Listen an Sichtbarkeit. Die Nutzer/innen überfliegen die KI-Antworten, um schnelle Fakten zu erhalten, und klicken dann weiter, um sie zu bestätigen. Das ist ein neues zweistufiges Verhalten: erst überfliegen, dann überprüfen.

Für Werbetreibende im Gesundheitswesen hängt die Leistung jetzt von der Transparenz ab. Schemaauszeichnungen für die Autoren von Rezensionen, verständliche Zusammenfassungen und transparente Quellenangaben beeinflussen die KI-Einbindung und das Klickverhalten. Inhalte, die "fachkundig und dennoch verständlich" sind, kommen viel besser an als optimierter Fachjargon.

Schönheit und Körperpflege: Die Tiefe gewinnt leise

Schönheitssuchen veranschaulichen das Paradoxon der KI-Bequemlichkeit. Die Zusammenfassungen beantworten schnelle Fragen (bestes Serum für 2025; wie man den LSF aufträgt), aber es fehlt das Storytelling, das eine emotionale Bindung schafft. Die organische CTR ist in diesem Jahr gestiegen, da die Verbraucher ausführliche Anleitungen, Inhaltsstoffanalysen und von Influencern unterstützte Rezensionen aufgesucht haben.

Die bezahlte Leistung blieb nur dann stabil, wenn die kreative Gestaltung mit der pädagogischen Tiefe übereinstimmte. Die Top-Anzeigen enthalten oft spezifische Behauptungen ("klinisch getestet", "von Dermatologen genehmigt") und verweisen auf fesselnde Inhalte. Die Zielgruppe sehnt sich immer noch nach Beweisen und Persönlichkeit.

Marketingfachleute, die Erfolg haben, behandeln KI als Vorstufe, nicht als Bedrohung. Sie nutzen Top-Funnel-Zusammenfassungen, um die Neugier zu wecken, und stellen dann sicher, dass ihre Markenseiten diese Neugier befriedigen. Das bedeutet, dass sie in Rich Media, Expertenkommentare und strukturierte Metadaten investieren, damit die KI von Google sie direkt zitiert.

Lebensmittel und Lebensmittelgeschäfte: Schnelle Antworten, schnelleres Aussteigen

KI-Übersichten eignen sich hervorragend für Rezepte, Substitutionen und Nährwertvergleiche. Genau das ist die Herausforderung. Die meisten Top-Funnel-Absichten lösen sich ohne Klick auf, so dass die bezahlte und organische CTR niedriger ist als in jeder anderen Kategorie.

Trotzdem gibt es noch Möglichkeiten, nur nicht an der Oberfläche. Transaktionsbezogene Suchanfragen wie "Lebensmittellieferung in meiner Nähe" oder "Obst und Gemüse am selben Tag" sind weiterhin erfolgreich. In diesen Momenten geht es weniger um Neugier als um Unmittelbarkeit, und Anzeigen mit lokalem Bezug und Bestandsdaten stechen hervor.

Auch die organischen Strategien ändern sich. Marken, die sich auf den einzigartigen Wert, die Herkunft, die Nachhaltigkeit oder die Zubereitungsanleitung konzentrieren, werden stärker angesprochen, weil ihre Inhalte etwas bieten, was KI nicht nachahmen kann: Geschichte und Kontext. Wenn Kunden die Entdeckung von Rezepten mit dem Kauf verbinden, schließt sich der Kreis, indem Produktseiten direkt mit der lokalen Verfügbarkeit verknüpft werden.

Internet und Telekommunikation: Das Lokale zählt noch immer

Die Telekommunikation ist der Ausreißer, bei dem der Standort die Automatisierung übertrumpft. KI-Übersichten können Tarifarten zusammenfassen, aber sie können die Verfügbarkeit von Diensten nicht garantieren. Die bezahlten CTRs sind nur deshalb gleich geblieben, weil die Werbetreibenden bei hyperlokalen Begriffen höhere Gebote abgeben.

Die organische CTR stieg leicht an, da die Anbieter ihre lokalen Landingpages mit Daten zur Umgebung, Abdeckungskarten und transparenten Preisen verbesserten. Googles KI zitiert diese Details gelegentlich, aber die Nutzer/innen klicken trotzdem, um die Details zu bestätigen.

In dieser Branche sind lokale SEO und strukturierte Daten nach wie vor die entscheidenden Faktoren. Marken, die ihre Metadaten auf ihre Dienstleistungsregionen abstimmen, erzielen sowohl eine höhere KI-Einbindung als auch eine bessere bezahlte Effizienz.

Unterhaltungselektronik: Die Ausnahme geht weiter

Von allen Kategorien ist die Unterhaltungselektronik diejenige, in der KI-Überblicke die Ergebnisse eher ergänzen als kannibalisieren. Käufer/innen verlassen sich auf technische Daten, Vergleiche und Expertenbewertungen - Inhalte, die KI zwar zusammenfassen, aber selten vervollständigen kann.

Die bezahlten CTRs stiegen im Vergleich zum Vorjahr, da Marken in dynamische Produktanzeigen und strukturierte Datenfeeds investierten. Die organische Leistung stieg auch bei Publishern, die Side-by-Side-Tests und ungefilterte Meinungen anbieten. KI zeigt oft Snippets von diesen Seiten an und stärkt so die Glaubwürdigkeit, anstatt den Traffic umzuleiten.

Die Lektion für Marketer lautet: Klarheit. Transparente Vergleichsdaten, starke visuelle Elemente und konsistente Produktverfügbarkeitssignale fördern sowohl die KI-Sichtbarkeit als auch das Vertrauen der Käufer. In dieser Branche zahlt sich die Investition in Details aus, denn die Nutzer wollen sich vor dem Kauf noch einmal informieren.

Fazit: Das Nettoergebnis der KI-Überblicke

Ein Jahr nach der Einführung haben die KI-Übersichten die Suche von einem Raum der Erkundung in ein System der Bestätigung verwandelt. Die Nutzer kommen mit einer stärkeren Absicht, handeln schneller und ziehen Relevanz der Sichtbarkeit vor. Die Vermarkter verlieren keine Chancen, sondern konkurrieren um weniger, aber bedeutsamere Chancen.

Die Paid-Search-Lösungen vonSkai lassen sich direkt in Commerce-Media-Programme integrieren und unterstützen Teams bei der Optimierung von Geboten, Budgets und Prognosen für alle wichtigen Suchmaschinen. Mit Echtzeit-Einblicken, Prognosemodellen und integrierter Automatisierung hilft Skai Marketern, sich an den von KI geprägten Markt anzupassen und die Strategie mit den Geschäftszielen in Einklang zu bringen.

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Häufig gestellte Fragen

Wie wirken sich KI-Übersichten auf das Google-Suchranking aus?

KI-Übersichten verringern die Sichtbarkeit traditioneller organischer Einträge.
Vermarkter müssen sich auf einzigartige Inhalte, Vertrauenssignale und strukturierte Daten konzentrieren, um unter dieser neuen Ebene um Klicks zu konkurrieren.

Können Marken in KI-Übersichten bei Google erscheinen?

Ja, aber die Aufnahme in die Liste hängt von der Qualität des Inhalts und der Autorität ab.
Strukturierte Daten, Quellenangaben von Experten und Klarheit verbessern die Chancen, zitiert zu werden.

Warum werden bezahlte Suchklicks immer teurer?

Weniger bezahlte Anzeigen erscheinen jetzt über den KI-Übersichten.
Das treibt die CPCs in die Höhe, da die Werbetreibenden um begrenzte High-Intent-Platzierungen mit besserem ROI konkurrieren.

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