Stratégie publicitaire sur Amazon
Il permet aux entreprises de vente au détail de diffuser des publicités ciblées à leurs clients sur l'une des plus grandes places de marché du commerce électronique au monde et repose sur le modèle du paiement au clic (PPC).
Qu'est-ce qu'une stratégie de publicité sur Amazon ?
Une stratégie de publicité Amazon est un plan qui permet à une entreprise d'élaborer et de gérer des campagnes spécifiques, à l'aide de différents types de publicités Amazon, afin de cibler les clients qui achètent sur les propriétés et les appareils uniques d'Amazon. Une stratégie solide comprend la définition d'indicateurs clés de performance pour des campagnes spécifiques, un plan d'exécution des campagnes pour atteindre vos objectifs et une optimisation régulière de vos campagnes pour vous assurer que vous obtenez des résultats.
Comment fonctionne la publicité sur Amazon ?
La publicité Amazon est basée sur le modèle du paiement au clic (PPC), ce qui signifie que votre entreprise ne sera pas facturée pour une annonce tant qu'un client n'aura pas cliqué dessus. Pour acheter une annonce, Amazon utilise la méthode des enchères : les entreprises indiquent le prix qu'elles sont prêtes à payer pour un clic, et celles qui remportent l'enchère voient leur annonce apparaître.
Pourquoi une stratégie de publicité sur Amazon est-elle importante ?
Amazon est passé du statut de librairie en ligne à celui de troisième éditeur de publicité numérique aux États-Unis, derrière Google et Facebook. Par conséquent, la création d'une stratégie de publicité sur Amazon est absolument essentielle pour les marques qui souhaitent toucher le plus grand nombre de clients. Il existe quatre principaux types de publicités sur Amazon : Produits sponsorisés, Marques sponsorisées, Affichage sponsorisé et Amazon DSP. Vous devez comprendre chacun d'entre eux afin d'optimiser votre programme de publicités Amazon. Il est également essentiel de comprendre le référencement, de savoir comment choisir des images de produits attrayantes et comment rédiger un texte publicitaire percutant.
Quelles sont les clés d'une stratégie publicitaire efficace sur Amazon ?
Pour optimiser votre combinaison d'annonces sur Amazon, il existe cinq bonnes pratiques à prendre en compte :
- Soyez attentif au prix : il est essentiel de trouver un équilibre entre le volume et la qualité.
- Soyez axé sur l'entonnoir : Réfléchissez aux formats publicitaires les mieux adaptés pour rencontrer les clients potentiels tout au long de l'entonnoir de vente.
- Soyez attentif au ciblage : En comprenant les différents types de ciblage, vous pouvez rechercher votre public idéal pour chaque annonce.
- Soyez compétitif : N'ayez pas peur de surenchérir pour affronter un concurrent, mais sachez aussi faire marche arrière.
- Soyez prêt pour la vente au détail : Assurez-vous que les pages détaillées de vos produits sont bien conçues et qu'elles donnent aux clients les informations dont ils ont besoin sur vos produits.
Comment mesurez-vous votre stratégie de publicité sur Amazon ?
La publicité sur Amazon est extrêmement compétitive. Vous devrez établir des indicateurs clés de performance pour chaque type de campagne afin de mesurer le succès en fonction de vos objectifs. Le ROAS ne sera pas toujours la solution ! Une plateforme marketing comme Skai est également un outil puissant pour planifier, exécuter et mesurer vos campagnes numériques sur une variété de détaillants, y compris Amazon.