Responsable des ventes aux agences

Êtes-vous prêt à rejoindre et à contribuer à la gestion d'une équipe de commerciaux hors pair au sein de la plateforme de marketing numérique leader du secteur ?

Avec plus d'un million de campagnes actives dans 185 pays, plus de 3 milliards de mots-clés gérés et plus de 7 milliards de dollars de dépenses marketing générant plus de 350 milliards de dollars de chiffre d'affaires pour nos clients grâce à notre logiciel, Skai des plus grandes marques et des principaux annonceurs mondiaux le meilleur de la technologie marketing.

Skai (anciennement Kenshoo) recherche les talents les plus brillants pour rejoindre notre équipe en pleine expansion. Nous sommes fiers de notre logiciel de marketing numérique, leader du secteur, mais nous sommes encore plus fiers des personnes qui le développent. La plateforme Skai évolue au-delà de l’optimisation des médias traditionnels pour s’orienter vers le « marketing agentique » : elle fournit aux marques les données, les outils et l’infrastructure nécessaires pour créer des flux de travail basés sur l’IA en s’appuyant sur Skai. De plus en plus, les prospects testent déjà des outils d’IA ou envisagent de développer en interne leurs capacités marketing plutôt que d’acheter une plateforme.

Avec plus d’un million de campagnes actives dans 185 pays, plus de 3 milliards de mots-clés gérés et plus de 7 milliards de dollars de dépenses marketing générant plus de 350 milliards de dollars de chiffre d’affaires pour nos clients grâce à notre logiciel, Skai met à la disposition des plus grandes marques mondiales, des annonceurs et de leurs agences partenaires le meilleur de la technologie marketing.

Vous jouerez un rôle essentiel dans la constitution et la gestion de l'équipe chargée de développer de nouvelles opportunités auprès d'agences de publicité et de médias indépendantes — c'est-à-dire des agences non affiliées aux grands groupes internationaux. En tant que responsable, vous veillerez à la performance et à l'excellence opérationnelle tout en contribuant à la mise en œuvre de stratégies commerciales visant à générer du chiffre d'affaires et à constituer un portefeuille de nouvelles opportunités auprès des agences indépendantes de votre région.

Principales responsabilités :

● Gérer et motiver votre équipe commerciale pour qu'elle atteigne un niveau de performance optimal dans la vente auprès d'agences de publicité et de médias indépendantes

● Collaborer avec votre vice-président exécutif et l'équipe de direction afin d'élaborer un plan d'affaires visant à atteindre, voire dépasser, vos objectifs de chiffre d'affaires, en s'appuyant sur la croissance de votre portefeuille d'affaires au sein de votre agence indépendante.

● Gérez votre pipeline de revenus afin d'atteindre vos objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels

● Recruter, embaucher et former les membres de l'équipe commerciale, de préférence des personnes ayant une expérience des cycles de vente et des relations avec les agences indépendantes, afin de favoriser l'excellence commerciale

● Travailler en étroite collaboration avec l'équipe Marketing et Développement commercial sur des événements et des campagnes ciblées destinées à la communauté des agences indépendantes, notamment les associations professionnelles, les conférences d'agences et les événements organisés par nos partenaires

● Développer, encadrer et accompagner vos subordonnés directs, notamment en nouant des relations au niveau de la direction avec les dirigeants d’agences indépendantes. Accompagner les collaborateurs grâce à des programmes internes de gestion des talents et à des évaluations de performance

Exigences clés :

● 5 à 10 ans d'expérience dans le domaine du numérique à un poste de commercial et/ou de responsable commercial, de préférence dans la vente de solutions technologiques ou de plateformes auprès d'agences de publicité ou de médias indépendantes

● Une connaissance approfondie du secteur des agences indépendantes — notamment des relations avec les agences de référence (AOR), des trading desks et des équipes programmatiques au sein des agences, ainsi que des modèles économiques des holdings par rapport à ceux des agences indépendantes — ; une expérience avérée au sein de la communauté des agences indépendantes est fortement appréciée

● Envie d'apprendre. Créativité, passion, positivité et dynamisme

● Expérience en gestion du personnel

● Un diplôme de licence est apprécié, mais une expérience professionnelle équivalente sera prise en compte

● A l'aise dans la vente de logiciels et de services

● Une expérience dans le domaine du SaaS et de la vente est un atout

● Excellentes compétences en communication écrite et orale

● Capacité à travailler en collaboration et au sein de l'équipe commerciale dans son ensemble

● Maîtrise des logiciels de prospection et de gestion de la relation client (de préférence Salesforce et LinkedIn Navigator)

● Compétences techniques et capacité à assimiler les connaissances relatives à nos solutions

Nous sommes hybrides sur le long terme, avec un excellent équilibre entre travail à domicile et travail au bureau (trois jours par semaine au bureau), des collaborateurs passionnés et diversifiés, et une culture d'entreprise dynamique.

La fourchette salariale pour ce poste est de $ plus des commissions. Le montant exact du salaire variera en fonction de l'expérience, des compétences et des aptitudes du candidat, ainsi que des principes d'équité interne et des données du marché.

Employeur pour l'égalité des chances

Skai, Inc. est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. À la Skai, nous pensons qu'assurer un lieu de travail diversifié, équitable et inclusif n'est pas seulement un idéal à atteindre ; c'est juste, nécessaire et notre responsabilité en tant qu'êtres humains. L'intégralité de notre engagement en matière de DE&I et notre cadre global peuvent être consultés sur le site web de notre entreprise et sont alignés sur nos valeurs fondamentales. Nous encourageons vivement les femmes, les personnes de couleur, les personnes bilingues et biculturelles, ainsi que les membres des communautés lesbienne, gay, bisexuelle et transgenre à présenter leur candidature. Les candidats ne feront l'objet d'aucune discrimination fondée sur la race, la religion, le sexe, l'origine nationale, l'ethnie, l'âge, le handicap, l'affiliation politique, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, la couleur, l'état civil, l'état de santé, y compris le syndrome d'immunodéficience acquise (SIDA) et les affections liées au SIDA, ou tout autre statut protégé. En outre, conformément à la Fair Chance Ordinance de San Francisco, nous encourageons et prenons en considération les candidats qualifiés dont le casier judiciaire est vierge de toute arrestation ou condamnation.

Candidats handicapés

Des aménagements raisonnables seront effectués pour permettre aux candidats handicapés qualifiés de participer à la procédure de candidature. Veuillez indiquer par écrit vos besoins particuliers au moment de la candidature.

Skai est un employeur E-Verify