À propos du poste
Prêt à faire passer votre carrière au niveau supérieur ?
Skai (anciennement Kenshoo) est à la recherche des meilleurs et des plus brillants pour rejoindre notre équipe en pleine croissance. Nous sommes fiers de notre logiciel de marketing numérique, leader sur le marché, mais nous sommes encore plus fiers des personnes qui se trouvent derrière. C'est là que vous intervenez !
Nous recherchons un responsable senior des opérations marketing doté d'un esprit commercial et axé sur les données pour diriger la mise en œuvre opérationnelle de nos programmes mondiaux de génération de la demande.
Ce poste est au cœur de la fonction Demand Gen (génération de la demande) et consiste à traduire la stratégie marketing et les priorités trimestrielles en campagnes structurées et mesurables qui stimulent la croissance du pipeline. Vous superviserez l'exécution des campagnes, les programmes de messagerie électronique, les technologies marketing et l'intégrité des données, en veillant à ce que les initiatives soient mises en œuvre dans les délais, suivies avec précision et optimisées pour obtenir les meilleurs résultats possibles.
Vous serez également chargé de gérer des initiatives transversales clés, en tant que responsable opérationnel des lancements majeurs et des programmes générateurs de revenus.
Principales responsabilités :
Exécution et coordination de la campagne
- Diriger l'exécution opérationnelle de tous les programmes de génération de demande, en veillant à ce que les campagnes soient élaborées, lancées, suivies et rapportées avec précision et cohérence.
- Traduire la stratégie GTM et les priorités trimestrielles en campagnes multicanales réalisables, avec des échéances claires, des responsabilités bien définies et des objectifs précis.
- Gérer les calendriers des campagnes, les flux de travail et la coordination interfonctionnelle
- Établir et appliquer des processus d'assurance qualité, une documentation et des normes d'exécution.
Infrastructure et systèmes de campagne
- Architecture de campagne propre, y compris les UTM, la logique de suivi et l'intégrité du système
- Créer et déployer des ressources de campagne dans les systèmes marketing (e-mails, pages de destination, segmentation, listes d'audience, tableaux de bord)
- Collaborer étroitement avec RevOps sur l'attribution et l'alignement des données tout en conservant la responsabilité de l'exécution marketing.
Performance et responsabilité en matière de pipeline
- Gérer les indicateurs clés de performance (KPI) des campagnes, la contribution au pipeline et les plans d'optimisation au niveau des canaux.
- Assurer la cohérence des rapports et la visibilité des performances au sein de l'équipe chargée de la génération de la demande
- Identifier les lacunes opérationnelles et mettre en œuvre des améliorations évolutives
Gestion du budget et des ressources
- Superviser les budgets des campagnes, leur rythme, la gestion des fournisseurs et le suivi des dépenses.
- Assurer une allocation efficace des dépenses en fonction des objectifs en matière de pipeline et de revenus.
- Suivre les performances par rapport aux investissements afin de faciliter la responsabilisation en matière de retour sur investissement et la planification trimestrielle.
Technologie et mise en œuvre GTM
- Tirez parti de l'automatisation, de l'intention et des outils GTM modernes pour améliorer le ciblage et la segmentation.
- Optimiser en permanence les systèmes et les processus afin de soutenir une croissance évolutive.
Exigences
- Plus de 5 ans d'expérience dans la génération de demande B2B, le marketing de croissance ou les opérations marketing dans un environnement SaaS.
- Expérience avérée dans la mise en œuvre et la coordination de campagnes multicanales sur les médias payants, les événements, les webinaires, l'ABM et le marketing par e-mail.
- Une discipline opérationnelle rigoureuse et la capacité de gérer de manière autonome la mise en place des campagnes, l'architecture de suivi, les budgets et les rapports de performance.
- Expérience pratique des plateformes d'automatisation du marketing, des systèmes CRM et des outils d'attribution/de reporting
- Expérience dans la création et l'optimisation de programmes de nurturing et de cycle de vie par e-mail
- Un état d'esprit axé sur les données, avec la capacité d'analyser les performances, de gérer les indicateurs clés de performance (KPI) du pipeline et de traduire les informations en actions concrètes.
- Solides compétences en gestion de projet et capacité à gérer plusieurs initiatives simultanées dans un environnement en constante évolution.
- Expérience avec les outils modernes de gestion des canaux marketing (GTM) et de ciblage basé sur les signaux (par exemple, Clay, HockeyStack, plateformes d'enrichissement) appréciée.
- Solides compétences en matière de présentation, notamment maîtrise avancée de PowerPoint et Google Slides pour la création de rapports destinés à la direction.
Nous sommes hybrides pour le long terme - avec une bonne combinaison de travail à la maison et au bureau (trois jours au bureau par semaine), des membres de l'équipe passionnés et diversifiés, et une culture d'entreprise dynamique.
La fourchette salariale pour ce poste est comprise entre 100 000 et 110 000 dollars. Le montant réel du salaire variera en fonction de l'expérience, des compétences et des aptitudes du candidat, ainsi que de l'équité interne et des données du marché. Ce poste donne droit à une prime supplémentaire. Tous les détails seront fournis au cours du processus de recrutement.
Employeur pour l'égalité des chances
Skai, Inc. est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. À la Skai, nous pensons qu'assurer un lieu de travail diversifié, équitable et inclusif n'est pas seulement un idéal à atteindre ; c'est juste, nécessaire et notre responsabilité en tant qu'êtres humains. L'intégralité de notre engagement en matière de DE&I et notre cadre global peuvent être consultés sur le site web de notre entreprise et sont alignés sur nos valeurs fondamentales. Nous encourageons vivement les femmes, les personnes de couleur, les personnes bilingues et biculturelles, ainsi que les membres des communautés lesbienne, gay, bisexuelle et transgenre à présenter leur candidature. Les candidats ne feront l'objet d'aucune discrimination fondée sur la race, la religion, le sexe, l'origine nationale, l'ethnie, l'âge, le handicap, l'affiliation politique, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, la couleur, l'état civil, l'état de santé, y compris le syndrome d'immunodéficience acquise (SIDA) et les affections liées au SIDA, ou tout autre statut protégé. En outre, conformément à la Fair Chance Ordinance de San Francisco, nous encourageons et prenons en considération les candidats qualifiés dont le casier judiciaire est vierge de toute arrestation ou condamnation.
Candidats handicapés
Des aménagements raisonnables seront effectués pour permettre aux candidats handicapés qualifiés de participer à la procédure de candidature. Veuillez indiquer par écrit vos besoins particuliers au moment de la candidature.
Skai est un employeur E-Verify