Une grande marque de produits de consommation courante augmente de 42 % la part de recherche d'Amazon grâce à Wavemaker et Skai

Contexte

Wavemaker est une agence de publicité internationale qui propose des solutions transformatrices aux plus grandes marques du monde.

La réussite du commerce électronique par le biais de canaux tels qu'Amazon, Walmart et Target est l'un des domaines d'expertise de Wavemaker qui connaît la croissance la plus rapide. Wavemaker a fait bouger les choses pour ses clients en mettant en œuvre des stratégies innovantes et originales, notamment en comblant le fossé entre les tactiques organiques et les tactiques payantes.

Pour un important client du secteur des produits de grande consommation, Wavemaker a réuni des experts en médias organiques et payants afin d'activer une stratégie Amazon holistique et intégrée, le tout grâce à la technologie de Skai.

Défi

Le client de Wavemaker a récemment lancé une nouvelle marque et une nouvelle gamme de produits sur Amazon dans une catégorie très concurrentielle. L'équipe de Wavemaker devait aider cette nouvelle marque à percer.

Solution

Les Dimensions de laSkaisont des balises personnalisées qui peuvent être facilement appliquées à n'importe quelle entité Amazon - campagne, groupe d'annonces, mot-clé, etc. Wavemaker a utilisé Dimensions pour marquer toutes les annonces de produits sponsorisés avec leurs noms de marque associés, y compris la marque récemment lancée. Dans les tableaux de bord de performance de la Skai, ce marquage a aidé l'équipe de Wavemaker à filtrer facilement les données par marque, ce qui a considérablement simplifié le suivi quotidien des performances, les rapports et les tâches liées à l'optimisation.

Grâce à son expérience, l'équipe de Wavemaker savait que les recherches sur Amazon atteignent leurs volumes les plus élevés l'après-midi et le soir. Grâce à cette connaissance, ils ont mis en place une stratégie de dayparting. En associant les solutions Dimensions et Automated Actions de Skai, toutes les annonces de produits sponsorisés marquées avec des noms de marques autres que la marque récemment lancée ont été automatiquement mises en pause au cours de la seconde moitié de chaque journée. Cela a permis de réduire considérablement la concurrence des autres marques et de mettre en valeur la marque récemment lancée pendant les heures d'achat les plus critiques.

Résultats

Les solutions de laSkaiont aidé l'équipe de Wavemaker à gagner du temps et à obtenir des performances significatives. En déplaçant automatiquement les budgets de leurs clients vers les heures les plus impactantes de la journée, l'équipe de Wavemaker a été en mesure d'améliorer le classement des produits, d'augmenter les taux de conversion et d'accélérer la vélocité des ventes.

Cette stratégie a finalement propulsé la marque récemment lancée sur le marché - le classement organique des produits de leur client a bondi jusqu'à la première page d'Amazon, la part de recherche a bondi de 42 %, tandis que le CTR et le ROAS ont augmenté de 50 % et 17 %, respectivement.