Que vous utilisiez les marques sponsorisées, les produits sponsorisés ou les annonces d'affichage de produits, apprenez à tirer le meilleur parti de vos annonces de produits Amazon.
Les annonces de produits Amazon sont un sujet d'actualité. Nous avons examiné comment la publicité axée sur les produits la publicité axée sur les produits contribue à alimenter la croissance du numérique. Et nous avons expliqué comment les campagnes de publicité produit cross-canal peuvent accroître l'engagement des clients. Nous allons maintenant partager avec vous quelques conseils qui vous aideront à faire de vos campagnes de publicité produit sur Amazon un succès.
Les annonces de produits ont le vent en poupe
Selon eMarketerplus de recherches de produits commencent sur Amazon que n'importe où ailleurs. Les marques de différents secteurs verticaux - des biens de consommation emballés à l'électronique en passant par la mode - veulent participer à ces recherches. Elles savent qu'elles doivent être visibles lorsque les consommateurs effectuent des recherches sur Amazon, ainsi que sur d'autres détaillants en ligne populaires tels que Walmart, Best Buy, Target et d'autres, car ces consommateurs signalent une forte intention d'achat. Le placement d'annonces auprès de ce public est particulièrement intéressant pour les marques et peut s'avérer très efficace.
Les données de laSkai montrent que les dépenses mensuelles des annonceurs sur Amazon Advertising ont triplé entre juillet et décembre 2017. En 2018, l'activité publicitaire globale d'Amazon a plus que doublé d'une année sur l'autre, atteignant 10 milliards de dollars. Et les analystes s'attendent à une croissance robuste de 50 % cette année encore. De toute évidence, les marques constatent de bonnes performances sur ce nouveau canal - et elles recherchent l'échelle.
Pour atteindre cette échelle, les annonceurs devront maîtriser les trois principales unités publicitaires pour les annonces de produits Amazon : Produits sponsorisés, Marques sponsorisées et Annonces produit.
Annonces de produits Amazon : Produits sponsorisés
La plupart des annonceurs commencent à utiliser les produits sponsorisés en lançant des campagnes auto-ciblées. Amazon indexe les numéros d'identification standard Amazon (ASIN) et les pages de détail des produits d'une marque, puis exécute des algorithmes d'apprentissage automatique sur cet index pour sélectionner des mots-clés cibles. Vous pouvez utiliser les enseignements tirés des mots-clés les plus performants de ces campagnes pour lancer des campagnes manuelles. Les campagnes manuelles sur Amazon Advertising vous permettent de mieux contrôler les produits, les mots-clés et les annonces que vous pouvez inclure.
Il vaut la peine de s'attarder un peu sur ce point concernant les campagnes auto-ciblées et leur capacité unique à favoriser la découverte continue de mots-clés. Amazon n'offrant pas d'outil de mots-clés natif, l'utilisation de ce type de campagnes pour " apprendre " en permanence est un excellent moyen d'alimenter vos campagnes de mots-clés exacts, d'expressions et de mots-clés larges de façon continue. Il est préférable de réserver un petit pourcentage de votre budget à la recherche, afin que vous puissiez profiter des requêtes et des termes que les systèmes d'Amazon peuvent trouver pour vous.
À ce jour, Amazon est encore en phase bêta avec un programme visant à étendre la diffusion des produits sponsorisés à l'ensemble de son réseau d'affichage dans le cadre d'un modèle de syndication. Bien qu'il s'agisse encore d'un stade précoce, cela pourrait constituer une voie intéressante vers une plus grande portée pour les annonceurs.
Conseil d'optimisation : Structurez de manière très granulaire vos campagnes de produits sponsorisés auto-ciblés.
Mettez en place une campagne distincte pour chaque produit, ainsi qu'un ensemble de mots-clés associés. Vous bénéficierez ainsi d'une plus grande clarté et d'un meilleur contrôle sur les optimisations individuelles au niveau des produits.
Exemple: Vous vendez des X iPhone X en plusieurs couleurs et styles. Avec les annonces auto-ciblées, le regroupement de chacune de ces variations dans une campagne entraînerait l'indexation par Amazon de chaque page détaillée du produit pour chaque variation (caractéristiques, couleurs, styles, etc.) afin d'ensemencer l'ensemble de la campagne.
Dans votre campagne manuelle, vous pouvez avoir des campagnes distinctes pour l'X en cuir rose de l'iPhone X et l'X en plastique noir de l'iPhone X Ce type de structure vous donne la granularité nécessaire pour filtrer des couleurs/requêtes particulières au niveau d'un produit spécifique en ne les incluant pas dans vos enchères ou en les spécifiant en tant que mots-clés négatifs.
Si, au départ, il est tentant d'adopter une stratégie visant à attirer un large public à l'aide d'un vaste ensemble de mots-clés pour l'ensemble de votre inventaire de X iPhone X , cela ne fonctionnera pas aussi bien lorsqu'il s'agira d'optimiser les performances. Pour ce faire, vous devrez restreindre les mots-clés spécifiques à chaque produit et utiliser des termes négatifs pour exclure les requêtes peu performantes.
Annonces de produits Amazon : Marques sponsorisées
Les marques sponsorisées sont des annonces qui incluent le logo de votre marque, un titre que vous spécifiez et jusqu'à trois de vos produits. Ces annonces apparaissent en haut des résultats de recherche sous forme de bannière, ou dans d'autres emplacements sous le pli, et contribuent à faire connaître votre marque et vos produits. L'éligibilité est essentielle : Si Amazon estime qu'un de vos produits n'est pas éligible, votre campagne sera interrompue et vos annonces n'apparaîtront pas, ce qui vous fera manquer de précieuses opportunités.
L'éligibilité de votre produit à la publicité est déterminée par un certain nombre d'aspects liés à l'expérience commerciale, par exemple si le produit est en rupture de stock ou s'il n'est pas suffisamment rentable pour Amazon.
Conseil d'optimisation: Prévoyez des ASIN de secours pour votre marque au cas où l'un de vos choix initiaux deviendrait inéligible.
En outre, soyez attentif à vos notifications afin de pouvoir réagir rapidement aux problèmes d'inéligibilité et de minimiser les perturbations de la campagne.
Pour les marques sponsorisées, nous prévoyons que la possibilité de créer sera bientôt disponible dans l'API. Cela permettra aux plates-formes technologiques telles que la Skai innover réellement sur cette unité publicitaire, compte tenu de ses nombreux éléments mobiles - image, titre, produits multiples.
Annonces de produits Amazon : Annonces d'affichage de produits
Les annonces d'affichage de produits apparaissent sur les pages détaillées des produits d'Amazon. Vous pouvez cibler les consommateurs en fonction de leurs centres d'intérêt ou en sélectionnant des produits spécifiques (ou ASIN) qu'ils recherchent. Il peut s'agir de vos propres produits ou de ceux de vos concurrents, voire de produits connexes susceptibles d'intéresser vos cibles.
Les marques utilisent souvent ces publicités dans le cadre de campagnes de conquête ou de défense.
La conquête :
Comme son nom l'indique, cette campagne consiste à diffuser des publicités sur les pages détaillées de produits concurrents. L'objectif est d'inciter les consommateurs qui arrivent sur ces pages à acheter plutôt votre produit.
Pour que cette stratégie soit couronnée de succès, il faut non seulement que vos annonces soient pertinentes, mais aussi que votre merchandising sur la page, vos images, vos commentaires, vos prix, etc. soient bien coordonnés. Cela peut nécessiter quelques essais et erreurs.
Campagnes défensives:
Cette stratégie consiste à acheter de l'espace publicitaire sur les pages détaillées de vos produits afin de s'assurer que les concurrents ne sont pas en mesure de les conquérir. L'astuce de cette stratégie consiste à essayer de vendre une version plus récente ou une spécification plus élevée de vos produits, voire de créer des offres groupées pour encourager les consommateurs à dépenser davantage.
Bien que cette unité publicitaire ne soit pas utilisée aussi fréquemment que les deux précédentes, elle convient parfaitement à certains annonceurs, en particulier à ceux qui cherchent à attirer les clients vers des produits à prix élevé en leur proposant des options à prix réduit. L'avenir n'est toutefois pas très clair pour les annonces d'affichage de produits. Amazon est en train de déployer une unité d'affichage publicitaire simple, mais les détails n'ont pas encore été partagés quant à la destination de cette unité.
Il est clair que la publicité sur le commerce électronique continue de se développer. Les marques sont en train d'analyser comment les annonces de produits Amazon fonctionnent en conjonction avec les campagnes traditionnelles de recherche, sociales et d'affichage. Si vous utilisez déjà Skai Ecommerce pour gérer vos campagnes Amazon, votre représentant Skai vous aide à mettre en œuvre ces conseils et à optimiser vos performances. Si vous souhaitez en savoir plus sur la plateforme Skai Ecommerce, contactez-nous pour une démonstration dès aujourd'hui !
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