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L'efficacité d'une stratégie média couvrant l'ensemble du tunnel de conversion sur Pinterest

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Joshua Dreller

Joshua Dreller

Directeur principal, Marketing produit chez Skai

Lisez l'article complet sur le blog Pinterest Business

par Grainne O’Reilly, Pinterest

Résumé
  • Avant de passer commande, les clients interagissent avec les marques à travers de nombreux points de contact.
  • Une stratégie omnicanale permettant d'interagir avec les clients à chaque étape de leur parcours d'achat est essentielle à la réussite.
  • Les solutions couvrant l'ensemble du tunnel de conversion, qui ciblent les clients à différentes étapes de ce tunnel, de la prise de connaissance à la conversion, peuvent permettre d'augmenter les taux de conversion.
Illustration d'un entonnoir de vente comportant les étapes suivantes : « Notoriété », « Intérêt », « Envie » et « Action », avec des personnes représentées au-dessus de chaque étape et des acheteurs munis de sacs et d'un caddie à la fin, soulignant l'importance des stratégies omnicanales pour accompagner les clients à chaque étape de leur parcours d'achat.

En tant que professionnel du marketing, vous savez que les clients interagissent avec les marques à travers de nombreux points de contact avant de passer à l'achat. Pour réussir sur le marché actuel, vous avez besoin d'une stratégie omnicanale qui permette d'accompagner les clients à chaque étape de leur parcours d'achat. Pinterest peut vous y aider en proposant des solutions couvrant l'ensemble de l'entonnoir de conversion, qui ciblent les clients à différentes étapes, de la prise de connaissance à la conversion. Selon Pinterest, lorsqu'un client voit des publicités à toutes les étapes de l'entonnoir, les taux de conversion sont trois fois plus élevés.

« Les utilisateurs viennent sur Pinterest avec l’intention d’acheter quelque chose, mais pas nécessairement auprès d’une marque spécifique. En effet, 97 % des recherches les plus fréquentes sur notre plateforme ne mentionnent aucune marque », explique Pinterest Business. Cela signifie que les annonceurs peuvent utiliser Pinterest pour cibler des clients ouverts à la découverte de nouvelles marques, et mettre en place une approche plus globale pour leurs campagnes. Michaels, par exemple, a mis en œuvre une stratégie média couvrant l’ensemble du tunnel de conversion pour une récente campagne de fin d’année, ce qui a entraîné une augmentation de 120 % du nombre de visites en magasin et un retour sur investissement publicitaire (ROAS) supérieur à 12 dollars sur la plateforme.

Bannière comportant le texte suivant : « L'état de préparation des équipes médias à l'agentique. Ne prenez pas de retard. Téléchargez le rapport. » L'arrière-plan est constitué d'un dégradé de violet et de rouge, agrémenté de formes circulaires abstraites.
Bannière avec texte : « L'état de préparation des équipes médias à l'agentique. Ne prenez pas de retard. Téléchargez le rapport. » L'arrière-plan présente des dégradés rouges et bleus accompagnés de formes circulaires.
Infographie comportant le texte suivant : « L'état de préparation agentique au sein des équipes médias. Ne prenez pas de retard. », accompagnée d'un bouton bleu « Télécharger le rapport » sur un fond présentant un dégradé violet et rose.

Pour optimiser les performances et rester présent à l’esprit des acheteurs tout au long de leur parcours client, Pinterest recommande de tester plusieurs objectifs, de diversifier les supports publicitaires tout au long de l’entonnoir de conversion et d’adopter une approche globale de la mesure des résultats. En mettant en œuvre ces stratégies, les annonceurs peuvent constater une augmentation des ventes pouvant atteindre 57 %. Si vous souhaitez réussir sur le marché actuel, lisez l’article complet sur le site web de Pinterest Business : Le pouvoir d’une stratégie média couvrant l’ensemble de l’entonnoir de conversion sur Pinterest.

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Lorsqu'un client voit sur Pinterest des publicités couvrant toutes les étapes du tunnel de conversion — qu'il s'agisse d'objectifs de notoriété, de réflexion ou de conversion —, les taux de conversion sont trois fois plus élevés.

Grainne O’Reilly, Pinterest

O’Reilly, G. (23 février 2023). Adoptez une stratégie média multi-objectifs pour obtenir des résultats : Pinterest Business. Pinterest. Consulté le 30 mars 2023 sur https://business.pinterest.com/blog/why-multi-objective-media-strategies-drive-results/

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