Note : Cet article est le deuxième d'une série rédigée par deux fondateurs de la Skai. par deux des fondateurs de la SkaiAlon Sheafer et Nir Cohen. Lire le premier article : La durabilité est une bonne affaire : Message des fondateurs de la Skaià l'occasion de la Journée de la Terre 2022.
Par Alon Sheafer et Nir Cohen
Dans notre précédent article sur le développement durable, nous avons décrit les armes de la responsabilité sociale des entreprises (RSE) que les organisations ont développées pour mettre en œuvre le développement durable. Notre message principal est que la RSE et les pratiques commerciales saines sont ne s'excluent pas ne s'excluent pas mutuellement : lorsqu'elles sont bien menées, la responsabilité sociale de l'entreprise et la rentabilité peuvent absolument être atteintes simultanément.
Cette hypothèse n'a pas toujours été intuitive par le passé. En fait, c'est le contraire qui est généralement supposé, à savoir qu'être une entreprise responsable et générer des revenus sont en contradiction l'un avec l'autre.
C'est pourquoi, aujourd'hui, nous avons voulu partager une récente analyse de marché pour montrer que faire ce qu'il faut peut être rentable pour une entreprise. En bref, nous avons utilisé l'énorme ensemble de données sur les performances publicitaires de la Skaipour déterminer comment les produits durables se comportent pour les annonceurs par rapport aux produits non durables.
Analyse de marché : Produits durables et non durables
Les clients de Skai gèrent plus de 8 milliards de dollars de dépenses publicitaires annualisées par le biais de notre plateforme dans le cadre de campagnes de recherche payante, de publicité sociale, de médias de vente au détail et de marketing d'applications. Ces investissements couvrent une myriade de secteurs verticaux et de régions du monde, et nos marques et agences clientes comptent parmi les plus grands annonceurs au monde.
Il va sans dire que les données globales sur les performances des campagnes de nos clients fournissent un éclairage unique que nous utilisons depuis plus d'une décennie pour publier des informations très précises, des tendances publicitaires, des points de référence et des rapports - par exemple, nos Rapports trimestriels sur les tendances (QTR).
Question d'analyse
Les produits durables sont-ils plus performants que les produits non durables ?
Nous avons choisi la solution Amazon Badge "Climate Pledge Friendly" (Engagement pour le climat) comme signal de durabilité. La question de savoir si ce badge est vraiment synonyme de produits durables est un sujet pour un autre article ! 
Méthodologie
Parmi tous les clients de la Skai qui font de la publicité dans les médias de détail, nous avons sélectionné trois catégories populaires dans le secteur des biens de consommation emballés. Nous avons ensuite créé deux groupes, les produits Climate Pledge Friendly, produits CPFet produits non CPF.
Enfin, nous avons comparé les indicateurs clés de performance publicitaire du premier trimestre 20200 de ces deux groupes pour voir ce que nous pouvions découvrir sur les performances publicitaires des produits durables et non durables.
Mesures utilisées
- Part du CPF. Pourcentage de produits CPF faisant l'objet d'une publicité par rapport au total des produits faisant l'objet d'une publicité
- Part des dépenses publicitaires du CPF. Pourcentage des dépenses publicitaires du CPF par rapport au total des dépenses publicitaires des produits.
- Part des recettes de CPF. Pourcentage des recettes publicitaires des produits CPF par rapport au total des recettes publicitaires des produits.
- Retour sur investissement. Rapport entre les recettes et les dépenses.
Résultats : les produits durables sont plus performants
Les produits durables constituent un segment important. Les produits respectueux de l'engagement climatique représentent 5 à 15 % des produits et augmentent à mesure qu'Amazon continue d'investir dans ses initiatives en faveur de l'engagement climatique.
Les produits durables sont plus performants que les produits non durables. Dans les trois catégories de produits, les produits CPF ont obtenu un retour sur investissement nettement supérieur (jusqu'à 50 %) ou leur part des dépenses ou des recettes a doublé par rapport à leur part dans le nombre de produits commercialisés.
Conclusion : La durabilité est un besoin commercial qui ne peut et ne doit pas être ignoré
Notre thèse principale est que la responsabilité sociale des entreprises (RSE) et les pratiques commerciales rentables ne doivent pas nécessairement être des forces opposées au sein d'une entreprise. Lorsqu'elles sont bien gérées, les entreprises peuvent avoir un impact fort et positif sur leurs communautés tout en atteignant les objectifs des parties prenantes et des actionnaires.
Bien que ces premiers résultats soient prometteurs, ils ont été obtenus dans un environnement de données non contrôlé, avec de nombreuses variables de marché. Néanmoins, nous sommes convaincus que ces chiffres reflètent la réalité.
Nous aimerions approfondir cette question avec des clients dans le cadre d'une expérience mieux conçue et contrôlée. Si vous souhaitez participer à une étude plus approfondie, veuillez contacter notre responsable du marketing de contenu, Josh Dreller, josh.dreller@skai.io. Il se fera un plaisir de nous transmettre vos informations.
Au cours des derniers mois, nous avons vu comment le climat économique a changé, passant de la croissance et de l'expansion à une nouvelle orientation vers l'efficacité et la rentabilité. Lorsque le marché est aussi dynamique, les changements sont souvent synonymes d'opportunités, et nous voyons ces possibilités sur le marché.
La demande de produits durables n'est pas encore satisfaite. Les entreprises disposent encore d'une grande part de marché pour s'impliquer, être rentables et poursuivre leurs initiatives bénéfiques en matière de responsabilité sociale des entreprises.
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