Le plus grand événement commercial de l'été, le Prime Day d'Amazon, arrive à grands pas. Alors que l'encre de vos plans marketing Prime Day est sèche depuis un certain temps, les experts en médias de vente au détail de la Skaiont quelques derniers conseils à vous donner pour vous aider à traverser la saison avec succès. Aujourd'hui, Julia Nelson, chef de produit à laSkai, partage quelques conseils pour le déroulement de l'événement chaotique et les semaines qui suivent.
En tant que spécialistes du marketing, aborder l'Amazon Prime Day nécessite une approche nuancée qui concilie enthousiasme et prudence. Cet événement hautement significatif peut avoir un impact profond sur les objectifs de revenus annuels, ce qui en fait un moment crucial pour les spécialistes du marketing de mettre en valeur leur expertise et d'obtenir des résultats exceptionnels. Le Prime Day étant l'un des événements commerciaux les plus attendus de l'année, les entreprises ont une chance unique de tirer parti de l'afflux d'acheteurs enthousiastes et d'optimiser leurs stratégies marketing pour une réussite maximale.
Dans cet article, nous nous penchons sur le marketing Prime Day et proposons des conseils d'initiés pour aider les spécialistes du marketing à améliorer leurs résultats lors de cet événement décisif. Nous allons au-delà des principes de base et explorons des tactiques avancées qui peuvent aider les entreprises à se différencier sur le marché férocement concurrentiel d'Amazon.
En outre, nous insistons sur l'importance de maintenir l'élan même après la fin du Prime Day. Les semaines qui suivent l'événement sont l'occasion de tirer parti de son impact et de poursuivre sur la voie du succès. Que vous soyez un spécialiste du marketing expérimenté ou un nouveau venu dans le paysage du Prime Day, cet article vous apportera les connaissances et les stratégies nécessaires pour naviguer dans cet environnement marketing dynamique et en constante évolution.
Vous contre le terrain
Considérez le Prime Day comme une grande partie d'échecs exigeant un suivi vigilant et des mouvements calculés. Vous devrez identifier les campagnes qui génèrent un trafic et des retours substantiels. La valeur des outils de surveillance en temps réel, tels que ceux proposés par la Skai, ne peut être surestimée. Les tableaux de bord de suivi du rythme, les fonctions automatisées et les alertes de seuil contribuent tous à maintenir une campagne dynamique qui s'aligne sur vos objectifs, qu'il s'agisse de ventes, de trafic ou de retour sur investissement publicitaire (ROAS).
Gardez un œil sur les campagnes tout au long du Prime Day. Restez flexible, procédez aux ajustements nécessaires et réagissez rapidement aux changements de comportement des consommateurs. En gérant activement vos campagnes de cette manière, vous vous assurez qu'elles fonctionnent de manière optimale tout au long de l'événement.
Allocation de ressources budgétaires
La budgétisation publicitaire constitue l'épine dorsale de votre stratégie Prime Day. Le fond
Si vous n'avez pas de budget pour les annonces Amazon dont vous avez le plus besoin pour assurer le succès de votre programme, n'en manquez pas ! Venez avec un plan, mais soyez prêt à faire preuve de souplesse en fonction des facteurs de vente au détail.
Accordez une attention particulière aux campagnes dont le budget est sur le point d'être épuisé. Si votre budget est limité, donnez la priorité aux campagnes portant sur vos produits les plus performants ou sur les produits faisant l'objet d'une offre. Cette allocation tactique des ressources garantit que vos principaux moteurs de revenus reçoivent l'attention qu'ils méritent.
Inversement, si une campagne pour un produit spécifique commence à s'essouffler, c'est peut-être que les enchères ne sont pas assez élevées pour être compétitives. Envisagez de vous concentrer sur le segment des clients indécis. Vous pourrez ainsi accéder à un marché plus large, développer votre clientèle et favoriser la fidélité à la marque sur le long terme.
L'adversaire est plus rapide que l'adversaire
Le Prime Day est une occasion en or de prendre l'avantage sur vos concurrents. Recherchez les concurrents qui négligent de proposer des offres Prime Day et ciblez leurs produits de manière agressive. Utilisez des outils tels que Sponsored Products et Sponsored Display pour que vos offres ciblent leurs pages détaillées ou Sponsored Brands et Sponsored Brands pour créer la plus grande attraction visuelle.
En employant une telle stratégie, vous pourriez augmenter votre part de marché non seulement lors du Prime Day, mais aussi au cours des semaines suivantes. Cette tactique agressive vise à vous positionner favorablement sur le marché et à capter les clients que vos concurrents ont négligés.
Journée d'après-première
La fin du Prime Day marque le début d'une phase d'évaluation approfondie. À l'aide d'outils tels que Catégories et Dimensions de laSkai, comparez vos performances aux événements d'achat précédents. Parmi les indicateurs clés à examiner, citons les objectifs de ventes totales, le trafic, les taux de conversion, les ventes et le taux de nouveaux produits de marque (NTB), les ventes de produits et les performances au niveau des produits.
Considérez la valeur à long terme de vos acquisitions de nouveaux clients en intégrant des mesures telles que la valeur de la durée de vie du client et en comprenant le parcours du client à travers l'affichage et la recherche via Amazon Marketing Cloud, Cette évaluation vous aidera à affiner vos stratégies pour les événements futurs et à mesurer votre succès au-delà des chiffres de ventes publicitaires immédiats.
Reconnexion du client
Les semaines qui suivent le Prime Day sont cruciales pour consolider les relations avec les clients. Utilisez les annonces Amazon Sponsored Display et la fonction sophistiquée de remarketing de la DSP pour reprendre contact avec les consommateurs qui ont acheté ou montré de l'intérêt pour vos produits.
Rester en contact avec vos clients peut considérablement stimuler vos ventes futures et entretenir la fidélité à votre marque. Envisagez de leur proposer des offres spéciales ou des contenus exclusifs. Vous vous assurerez ainsi que votre marque reste en tête de leurs préoccupations, ce qui favorisera une relation durable allant au-delà d'une simple transaction.
En conclusion, le Prime Day offre une occasion unique d'amplifier votre stratégie marketing et d'atteindre une croissance sans précédent. En mettant en œuvre ces cinq conseils, vous pourrez tirer le meilleur parti du Prime Day.
La plateforme omnicanale de Skaipossède les outils de mesure dont vous avez besoin pour maîtriser le Prime Day et au-delà !
Alors que vous vous préparez pour l'Amazon Prime Day, n'oubliez pas que la mesure est un voyage en trois parties. Chaque phase - avant, pendant et après le Prime Day - a ses propres exigences et stratégies.
La plateforme de la Skaipeut vous aider à naviguer efficacement à travers chaque phase, à maintenir vos KPI et vos indicateurs corrects et à tirer le meilleur parti du Prime Day d'Amazon. N'oubliez pas que votre approche de la mesure peut faire la différence entre une bonne et une excellente performance lors du Prime Day.
La solution Retail Media de laSkai permet aux marques et aux agences de planifier, d'exécuter et de mesurer les campagnes sur plus de 100 détaillants dans une plateforme unifiée avec les meilleures capacités d'automatisation et d'optimisation.
Nous vous invitons à prendre rendez-vous pour une brève démonstration afin de découvrir par vous-même toutes nos innovations de pointe et d'obtenir des réponses à toutes les questions que vous vous posez.
La famille Skai vous souhaite un excellent Prime Day 2023 !
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