Alors que vos projets pour le Prime Day sont probablement déjà en cours, l'équipe Expert Services de la Skaisouhaite vous donner quelques derniers conseils pour vous aider à vous assurer que ces programmes sont mis en place pour maximiser la valeur de votre investissement. Il y a tellement de choses à dire sur cet événement commercial crucial que nous n'avons pas pu les contenir dans un seul article. Cet article fait partie d'une série d'une semaine intitulée Final Prep for Prime Day 2022.
Nous y sommes presque ! Dans un mois environ, le Prime Day débutera, et nous savons tous que ces deux jours seront frénétiques pour les spécialistes du marketing.
La préparation avant le Prime Day est extrêmement importante, mais le suivi et l'optimisation en temps réel le sont tout autant. Pendant les deux jours du Prime Day, veillez à vérifier régulièrement vos campagnes et à les optimiser en fonction des entités qui génèrent du volume et des retours.
Restez au courant de vos progrès en matière d'allure grâce à nos tableaux de bord de suivi de l'allure pour configurer des seuils et des alertes. Nous vous recommandons également de configurer des déclencheurs et des actions par le biais des Actions automatisées pour optimiser les campagnes toutes les heures afin d'atteindre vos objectifs, qu'il s'agisse de ventes, de trafic, de part de voix, de ROAS ou autres.
Vérifiez en permanence les campagnes qui ont dépassé leur budget ou qui sont sur le point de le faire, et soyez stratégique quant aux campagnes pour lesquelles vous devriez augmenter les plafonds budgétaires, en particulier si vous disposez d'un budget limité. En fin de compte, si vous êtes dans une situation où vous devez choisir une petite sélection de produits qui seront utilisés pendant toute la durée de l'événement, ce sont ces produits qui doivent être privilégiés dans la plupart des cas.
En outre, selon la nature de votre marque ou de votre catégorie, si certaines de vos campagnes commencent à manquer de budget, vous pouvez vous concentrer sur les clients indécis plutôt que sur le trafic de la marque. Bien que plus coûteuse, cette approche élargira le bassin de clients qui interagissent avec votre produit et le découvrent, et vous pourrez l'utiliser à l'avenir pour renforcer la fidélité à la marque.
Gardez un œil sur les concurrents qui ne participent pas aux offres Prime Day, car vous pouvez inclure un ciblage agressif des produits via les produits sponsorisés et l'affichage sponsorisé pour attaquer ces produits. Saisissez cette opportunité pour augmenter la part de marché de votre catégorie pendant et après le Prime Day.
Tirez les leçons des récents Prime Days grâce aux tests de catégorie de Skai repères
Les performances passées constituent l'un des meilleurs indicateurs du comportement futur. Chris Costello, Senior Director of Marketing Research de la Skai, a plongé dans les archives pour vous présenter quelques statistiques clés des Prime Days de 2020 et 2021.
L'une des principales conclusions de son analyse des deux derniers Prime Days est que les CPC peuvent grimper en flèche lors des grandes promotions, mais que ces coûts gonflés peuvent en valoir la peine.
"Pour les annonceurs, l'une des caractéristiques des journées d'achat à forte intensité, comme le Prime Day, est l'augmentation des prix des publicités. Mais dans de nombreux cas, les ventes totales et la taille moyenne des commandes peuvent également augmenter pour absorber ces coûts supplémentaires", explique Costello. "Cela peut varier considérablement en fonction de votre catégorie, donc arriver à l'événement armé de la façon dont votre catégorie s'est comportée les années précédentes peut vous donner une longueur d'avance sur la concurrence."
Note - Toutes les valeurs sont des moyennes sur les deux jours du Prime Day par rapport à la moyenne des 30 derniers jours sur Amazon uniquement.
La solution Retail Media de la Skaivous aide à maîtriser vos programmes Amazon (et plus de 30 autres éditeurs).
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