Amazon Sponsored Brands. Erhalte Expertentipps zur Nutzung dieses wichtigen Amazon-Anzeigenformats, um die Sichtbarkeit deiner Marke zu erhöhen und den Absatz deiner Produkte zu steigern
Die Gesponserte Marken Anzeigenformat wird immer beliebter. Sie erscheinen ganz oben in den Amazon-Suchergebnissen, und die Werbetreibenden nutzen diesen wertvollen Platz, um ihre Marken und Produktportfolios bekannt zu machen.
Um dir dabei zu helfen, dieses Format zu meistern, haben wir auf das fundierte Wissen von Sean Marder zurückgegriffen, dem Expert Services Senior Manager für E-Commerce bei Skai. Sean Marder kennt sich sowohl mit Suchmaschinenwerbung als auch mit Amazon-Werbekampagnen bestens aus. Seine Erfahrung erstreckt sich über eine Reihe von Branchen und er hat diese Antworten auf die wichtigsten Fragen zu Amazon Sponsored Brands gegeben.
Sean Marder, Expert Services Senior Manager für E-Commerce
Warum ist das Anzeigenformat Sponsored Brands so wichtig für Amazon-Werber und welche Herausforderungen sind damit verbunden?
Anzeigen für gesponserte Marken sind aus einem wichtigen Grund wichtig: Verknappung. Es gibt nur einen Platz ganz oben auf jeder Amazon-Suchergebnisseite und der ist sehr begehrt, besonders auf der ersten Seite. Das ist auch die größte Herausforderung, denn du hast nur eine Chance, die Auktion zu gewinnen. Wenn du eine Kategorie oder einen Markenbegriff wirklich besitzen willst, ist es wichtig, dass du dir diese Platzierung sicherst.
Eine weitere Herausforderung bei der Verwaltung deiner Sponsored Brands-Platzierungen auf der Amazon-Plattform ist, dass du jede Kampagne einzeln erstellen musst. Und obwohl der Text kurz ist, gibt es einen relativ strengen Genehmigungsprozess, den du einhalten musst. Wenn du deine Kampagne erweitern willst, ist das ein manueller Prozess, und du musst sicherstellen, dass deine Texte mit den Keywords übereinstimmen, auf die du abzielst. All das kann ziemlich zeitaufwändig sein.
Welchen Platz nehmen Sponsored Brands in einer ganzheitlichen Amazon-Werbestrategie ein?
Sowohl Amazon Sponsored Brands als auch Sponsored Products sind sehr kaufkräftige Formate, aber Sponsored Brands sind ein mächtiges Werkzeug, um bestimmte Begriffe zu besitzen, die dir helfen, eine Marke oder Kategorie zu dominieren. Du kannst dieses Format nutzen, um dich als wichtiger Akteur in deinem Bereich zu positionieren und den Traffic durch einen Klick auf ein Logo oder ein Bild direkt in den Amazon-Shop deiner Marke zu leiten.
Analysiere deine Sponsored Products-Suchbegriffe, finde die, die am besten abschneiden und kopiere diese Strategie dann in deinen Sponsored Brands, um die SERP zu erobern.
Der Prime Day steht vor der Tür. Was denkst du, woran sollten Werbetreibende in Bezug auf Amazon Sponsored Brands denken?
Wenn du am Prime Day einen eigenen Begriff haben willst - und das ist angesichts der hohen Besucherzahlen eine sehr gute Idee -, solltest du Sponsored Brands schon vor dem Prime Day so gut wie möglich nutzen, um herauszufinden, was funktioniert. Teste Texte, Bilder, verschiedene Aktionsaufrufe und Texte; wenn der Prime Day ansteht, solltest du dann die besten Kombinationen einsetzen, um so viel wie möglich von den hohen Besucherzahlen zu profitieren. Außerdem werden die Prime Day-Badges sichtbar sein, daher ist es wichtig, dass du Produkte mit Angeboten anbietest.
Auf Amazon sind die Angebote ein wichtiger Verkaufsfaktor. Der niedrigste Preis mit den besten Bewertungen gewinnt in der Regel. Am Prime Day willst du so viel Sichtbarkeit wie möglich für deine Angebote haben, um möglichst viele neue Kunden zu gewinnen.
Warum sollten sich Werbetreibende dafür entscheiden, Sponsored Brands auf Skai zu schalten? Welche Vorteile können sie erwarten?
Skai hilft Werbetreibenden, Amzon Sponsored Brands von einer Anomalie zu befreien, die sie auf sehr manuelle Weise verwalten müssen, und sie in den regulären Workflow des Werbekampagnenmanagements einzubinden. Du wirst in der Lage sein, Aktionen in großen Mengen durchzuführen - sei es das Erstellen von Anzeigen oder das Hinzufügen von Keywords. Das gibt dir die Möglichkeit, gezielter vorzugehen, anstatt nach dem Motto "einrichten und vergessen" vorzugehen.
Sobald deine Kampagnen laufen, kannst du auch deine kreativen Ideen an einem Ort sehen. Wenn du die Leistung Seite an Seite betrachtest, kannst du Erkenntnisse gewinnen, die dir neue Möglichkeiten eröffnen.
Was sind deine besten Tipps für den Einstieg in Amazon Sponsored Brands?
Ich würde diese drei Dinge betonen:
Platzierung: Platzierung ist alles, also achte auf deine Platzierungsberichte. Setze Prioritäten bei der Platzierung, indem du deinen Anteil an der Spitze der Suche erhöhst, vor allem bei wichtigen Begriffen. Das kann bedeuten, dass du deine Gebote erhöhen musst, aber das wird sich wahrscheinlich auszahlen. Beobachte einfach deine Ergebnisse und analysiere deine Rendite entsprechend.
Ausrichtung: Das hört sich vielleicht ziemlich einfach an, aber es ist ein großer Fehler, wenn die Anzeige der gesponserten Marke ein Produkt zeigt, das nicht genau mit dem gesuchten Keyword übereinstimmt. Stelle sicher, dass deine Anzeige der Suchabsicht des Kunden entspricht. Dazu gehört auch, dass du deine Gesponserte Marke auf deine Gesponserten Produkte abstimmst.
Eigentümerschaft: Stelle sicher, dass du deine Marke besitzt. Du brauchst eine Strategie für deine Markenbegriffe, denn es ist viel zu einfach, sie auf Amazon zu erobern. Du kannst aber auch eine eigene Eroberungsstrategie ausprobieren, wenn du siehst, dass deine Konkurrenten diesen Tipp bei ihren eigenen Kampagnen nicht beherzigen.
Willst du mehr erfahren?
Willst du mehr darüber erfahren, wie Skai Ecommerce dir helfen kann, mit Sponsored Brands und anderen Amazon-Werbemöglichkeiten erfolgreich zu sein? Kontaktieren Sie uns noch heute für eine Demo
