Récapitulation des Amazon Prime Big Deal Days 2024

Au cours des trois dernières années, l'événement commercial automnal d'Amazon s'est imposé comme une sorte de petit frère de l'Amazon Prime Day plus établi au début de l'été, ainsi que comme le début officieux de la saison des achats pour les fêtes de fin d'année. Initialement appelé Prime Early Access Sale, cet événement d'octobre est connu depuis l'année dernière sous le nom d'Amazon Prime Big Deal Days. Nous avons analysé les performances des annonceurs autour de l'édition 2024 afin de mieux comprendre l'ampleur de l'événement.

Méthodologie : L'analyse suivante est basée sur les dépenses publicitaires d'Amazon hébergées sur la plateforme Skai à travers Amazon Sponsored Ads et Amazon DSP. Pour l'analyse comparative entre les périodes, seuls les comptes Skai nommés avec des dépenses sur les deux périodes de la comparaison sont inclus. Toutes les autres analyses incluent tous les comptes.

Aperçu des Prime Big Deal Days 2024

La première façon d'évaluer les performances des grands événements commerciaux consiste à comparer les jours de l'événement à la moyenne des 30 jours précédents. De ce point de vue, les dépenses quotidiennes moyennes ont augmenté de 250 %, soit 3,5 fois. Ce chiffre est légèrement supérieur à celui du mois d'octobre dernier, qui avait enregistré une hausse des dépenses de +212 %.

Ce résultat est dû à l'augmentation du volume de clics (+152 %) et du coût moyen par clic (+35 %), qui ont tous deux progressé par rapport à la même période de l'année précédente.

Diffuser des annonces sur le marché est une chose. Générer des ventes en est une autre. De ce point de vue, les Big Deal Days ont enregistré une augmentation de +165 % des conversions et de +258 % du chiffre d'affaires des annonceurs attribué à la publicité, ou valeur de conversion. Cette augmentation du chiffre d'affaires des annonceurs est inférieure d'environ 20 points à celle de l'année dernière, ce qui s'explique par le fait que la valeur moyenne des commandes (AOV) était plus élevée l'année dernière. Ceci, à son tour, peut s'expliquer par un mélange différent de catégories et de produits qui mettent l'accent sur différents niveaux de prix.

L'examen de l'augmentation générée par les Big Deal Days par rapport aux 30 jours précédents pour cette année et l'année dernière est une façon de comparer les performances dans le temps. Une autre façon consiste à mesurer directement les indicateurs pour le sous-ensemble des comptes de Skai qui étaient actifs au cours des deux années. Ici aussi, nous pouvons constater que la baisse de la valeur moyenne des commandes a entraîné une diminution du revenu total des annonceurs et du ROAS par rapport à l'événement de l'année dernière.

Si l'on décompose les performances d'Amazon par catégorie, les catégories Maison et jardin et Ordinateurs et électronique grand public se distinguent nettement, avec une augmentation des dépenses de +527 % et +417 %, respectivement. Dans les deux cas, le chiffre d'affaires des annonceurs a suivi le même rythme, avec un pic de ventes plus important dans la catégorie des produits technologiques, ce qui indique une augmentation du ROAS pour l'événement. Une affaire de taille, en effet.

Enfin, il convient de comparer les Big Deal Days à l'événement Prime Day de l'été. La réponse est assez cohérente : l'impact sur les dépenses et le chiffre d'affaires est environ la moitié de celui de l'événement Prime Day de juillet, et les dépenses ont augmenté dans les deux cas au cours des trois dernières années. L'augmentation du chiffre d'affaires est restée pratiquement inchangée au cours des deux dernières années pour le Prime Day et a légèrement diminué pour les Big Deal Days, comme indiqué précédemment dans cette analyse. Encore une fois, cela peut être dû à un changement de gamme de produits au fil du temps, mais cela pourrait également indiquer un environnement macroéconomique exceptionnellement fort l'année dernière, dans la mesure où les nouvelles économiques ont à plusieurs reprises dépassé les attentes.

Ainsi, d'une part, les Big Deal Days ont un impact certain sur le comportement global des annonceurs et des acheteurs, et cet impact s'accroît au fil du temps pour la plupart des indicateurs. D'autre part, coincés entre le Prime Day et le Black Friday, il est peu probable qu'ils comblent l'écart de performance entre ces deux événements dans un avenir proche, mais on peut affirmer que les Big Deal Days ne sont pas en concurrence avec ces autres événements, et qu'ils constituent en fait une grande affaire en soi.