Amazon DSP est désormais la deuxième plateforme de gestion de la demande la plus populaire auprès des spécialistes du marketing américains, juste derrière DV360 de Google.
Il n'est pas étonnant que les spécialistes du marketing utilisent Amazon DSP, compte tenu de ses avantages uniques:
Publics avancés. Amazon DSP permet aux marques de cibler les personnes qui recherchent, consultent ou achètent des produits sur Amazon. Elles peuvent également utiliser ces informations pour comprendre les intérêts, les données démographiques et les préférences des acheteurs. Amazon utilise également sa large empreinte sur les consommateurs à travers Prime Video et d'autres sites et applications qui lui appartiennent pour créer des segments d'audience souhaités par les marques.
Inventaire unique.Les publicités Amazon DSP sont diffusées sur des pages appartenant à Amazon et gérées par Amazon, telles que Audible, Buy Office Mojo, Goodreads, IMDb, ShopBop, Twitch.tv, Amazon app et Zappos. Il existe également un inventaire provenant d'échanges tiers, d'Amazon Publisher Services et de places de marché ciblées qui peuvent aider les annonceurs à atteindre les acheteurs d'Amazon partout où ils consomment du contenu.
Sécurité de la marque. Les utilisateurs de la DSP d'Amazon peuvent s'attendre à bénéficier des normes de qualité les plus élevées et de la sécurité de la marque. Amazon DSP utilise à la fois ses propres solutions et des solutions tierces pour tout contrôler, des enchères en temps réel aux évaluations de sites, en ce qui concerne la sécurité de la marque, la qualité du trafic, la qualité de l'offre tierce et la visualisation.
Des campagnes optimisables. Amazon DSP permet aux annonceurs de mettre à jour manuellement de nombreux aspects d'une campagne, des budgets à l'offre, en passant par les audiences, les enchères et les plafonds de fréquence, afin d'améliorer les performances. Les annonceurs peuvent également choisir parmi diverses options créatives, notamment des images standard, des vidéos, des annonces de tiers et des annonces d'affichage avec des créations de commerce électronique.
Le DSP d'Amazon à l'épreuve des mythes : 4 idées reçues
Bien qu'elle soit aujourd'hui l'une des principales plateformes de gestion de la demande pour les spécialistes du marketing, la DSP d'Amazon est encore relativement jeune par rapport à ses homologues. En raison de sa nouveauté, les spécialistes du marketing ont fait des suppositions initiales sur la plateforme qui ne sont tout simplement pas vraies.
Décortiquons les principaux mythes qui entourent la DSP d'Amazon.
Voici quelques idées fausses sur cette publicité que nous entendons à la Skai:
Amazon DSP Mythbusting #1 - Les annonceurs Amazon existants ne trouveront pas de valeur ajoutée
Certains annonceurs Amazon investissent déjà massivement dans le canal avec des types d'annonces populaires comme les produits sponsorisés et les marques sponsorisées. D'autres misent sur l'affichage sponsorisé et ne ressentent pas le besoin d'investir davantage dans la publicité par affichage. Cependant, Amazon DSP apporte une valeur ajoutée unique que ces autres types d'annonces n'ont pas.
Vous devez savoir que l'utilisation conjointe des différents types d'annonces Amazon a permis d'obtenir de meilleurs résultats. À tel point qu'Amazon a même inventé une expression pour cela : Mieux ensemble. Par exemple, les audiences exposées à la fois aux annonces DSP et aux annonces de produits sponsorisés sont 25 fois plus susceptibles d'acheter qu'en voyant uniquement une annonce de produit sponsorisé.
Voici d'autres avantages de l'ajout d'Amazon DSP à vos autres publicités Amazon (Source = Amazon)
- 21% de ventes supplémentaires de nouvelles marques
- 2,5 fois plus de vues PDP attribuées par la publicité
- 2.1x plus d'actions d'ajout au panier
- Croissance du chiffre d'affaires supérieure de 8
- 1,9 fois plus de clients "subscribe & save
Recommandation : Même si vous utilisez déjà d'autres types de publicités Amazon, testez la façon dont Amazon DSP peut vous aider à améliorer les performances de votre programme holistique. Et si vous ne savez pas comment mesurer l'impact des produits sponsorisés et de la DSP, Amazon Marketing Cloud (AMC).
Amazon DSP Mythbusting #2 - L'affichage programmatique n'est qu'une tactique en haut de l'entonnoir
Cette affirmation est tout à fait erronée. Oui, les publicités Amazon DSP sont efficaces pour sensibiliser les consommateurs qui n'ont pas encore entendu parler de votre produit ou de votre marque. Mais elles peuvent être utilisées comme de solides influenceurs au milieu et au bas du tunnel, dans le cadre d'une stratégie complète visant à pousser continuellement les acheteurs vers le chemin de l'achat.
Cela est dû en partie aux puissantes capacités de ciblage de la DSP d'Amazon, qui permet d'accéder aux données les plus précieuses sur le parcours du client, à savoir les données d'Amazon. Amazon ne se contente pas de connaître l'audience, elle sait ce qu'elle recherche et achète, à quelle fréquence, etc.
Pas de cookies ? Pas de problème. Les annonceurs peuvent orienter les publicités Amazon DSP vers les utilisateurs en fonction de leurs activités.
Cela vaut non seulement pour vos produits, mais aussi pour ceux de vos concurrents. En ciblant les utilisateurs qui ont consulté des articles de la concurrence, vous pourriez être en mesure d'intervenir à la fin du processus d'achat et de voler des clients.
Les possibilités de ciblage offertes par Amazon DSP permettent aux annonceurs, quelle que soit leur catégorie, d'élaborer des stratégies complètes, de la prise de conscience à l'achat, et tout ce qui se trouve entre les deux. Amazon DSP met en relation les marques et les consommateurs à chaque moment propice à l'achat.
Recommandation : Exploiter Amazon DSP comme une option de tunnel complet pour stimuler la prise de conscience en haut, la considération au milieu et les conversions en bas. Dans un monde sans cuisinier où les marques cherchent à exploiter des solutions de données 1P, Amazon DSP offre une solution durable et donc attrayante.
Amazon DSP Mythbusting #3 - C'est seulement pour les marques avec des produits sur Amazon
Il existe deux types distincts d'annonceurs Amazon DSP :
- Annonceurs endémiques. Marques dont les produits sont vendus sur Amazon
- Annonceurs non endémiques. Marques qui n'ont pas de produits sur Amazon
La plupart des formats de publicités Amazon doivent conduire les utilisateurs vers une page détaillée du produit (PDP) sur Amazon.com. Cependant, les publicités Amazon DSP peuvent être utilisées par marques [non endémiques] qui ne vendent pas sur Amazon - ou qui ne vendent même pas de produits, comme celles qui vendent des services. Nous voyons de plus en plus d'annonceurs qui, historiquement, se concentraient uniquement sur les publicités sociales et de recherche dans des secteurs verticaux tels que les voyages et les services financiers, tirer parti de la DSP pour élargir leur portée auprès d'audiences pertinentes.
Par exemple :
- Un oto-rhino-laryngologiste local pourrait cibler les utilisateurs qui ont récemment cherché des aides auditives
- Les spécialistes du marketing automobile peuvent accéder aux segments d'audience Amazon basés sur les données d'achat de produits qui précèdent souvent l'achat d'une voiture.
- Un annonceur d'une compagnie aérienne peut vouloir toucher des personnes qui ont récemment acheté des bagages ou d'autres articles de voyage, ce qui peut indiquer qu'elles prévoient de partir en voyage
- Les spécialistes du marketing des services financiers pourraient cibler les utilisateurs qui ont consulté des livres sur les finances personnelles.
Recommandation : Chaque marque peut tirer parti de l'inventaire unique d'Amazon et du ciblage avancé de l'audience grâce à la DSP d'Amazon. Il leur faudra simplement faire preuve d'un peu de créativité pour relier l'activité d'Amazon à leurs produits ou services.
Amazon DSP Mythbusting #4 - Il ne génère des ventes que sur Amazon
Une fois de plus, les publicités Amazon DSP ne doivent pas conduire les utilisateurs vers les pages détaillées des produits Amazon, et c'est l'un des seuls formats publicitaires Amazon qui autorise les liens externes.
Cela semble être l'une des meilleures opportunités dans le monde de la publicité et pourrait expliquer pourquoi Amazon DSP est devenu si populaire. Et comme je l'ai mentionné au point 3, même les marques qui ne vendent pas sur Amazon peuvent utiliser ce type de publicité. Amazon DSP est un moyen incroyable d'attirer les acheteurs sur leurs sites, en particulier pour les marques de vente directe au consommateur (D2C) qui n'utilisent pas de partenaires de vente au détail en ligne.
De plus, avec les autres plateformes à la demande, les spécialistes du marketing programmatique doivent trouver des données, qu'elles soient de première ou de tierce partie, pour piloter l'achat automatisé de médias. Avec Amazon DSP, les professionnels ont accès à l'un des ensembles de données consommateurs les plus puissants. Ils ont également accès à la vaste empreinte d'Amazon, avec un inventaire unique et sûr pour les marques, auquel ils ne peuvent accéder nulle part ailleurs.
Recommandation : Utilisez la DSP d'Amazon pour générer du trafic vers vos propres sites où vous pouvez effectuer des transactions avec des consommateurs en dehors d'Amazon.
La plateforme intelligente de la Skaiaméliore vos programmes médias de vente au détail, y compris la DSP d'Amazon.
Notre mission est de permettre aux entreprises de disposer de données fiables, d'informations exploitables et d'un impact mesurable. Les canaux par lesquels les annonceurs peuvent atteindre leurs clients évoluent, tout comme la plateforme Skai , qui vous offre la flexibilité et l'expertise d'une solution de point de canal individuel tout en fournissant la plateforme dont vous avez besoin pour gérer les médias à travers les régions, les détaillants de manière efficace et les canaux.
Avec l'ajout d'Amazon DSP, vous pouvez désormais atteindre de manière programmatique vos audiences cibles et activer votre parcours client à partir d'une seule et même plateforme. En outre, Skai a créé des fonctionnalités précieuses en plus de la solution native Amazon, telles que l'automatisation, l'édition en masse, les expériences et les options de rapports personnalisés pour aider les clients à travailler de manière plus efficace.
Pour plus d'informations sur la façon dont Skai peut dynamiser vos campagnes Amazon DSP ou pour découvrir nos fonctionnalités innovantes par vous-même, veuillez planifier une brève démonstration.
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