Chris 'Coz' Costello, directeur principal de la recherche marketing à la Skai, commente la nouvelle selon laquelle Amazon teste un programme qui permet aux annonceurs d'utiliser les requêtes de recherche pour faire du reciblage sur le web.
Juste à temps pour Halloween - et avec toutes nos excuses au film Scream les publicités ont été diffusées à l'intérieur du magasin. de l'intérieur du magasinmais dans la suite du film, elles pourraient s'être libérées. Et si nous avons appris quelque chose sur les suites de films d'horreur au cours des deux dernières semaines, c'est qu'elles peuvent être encore plus réussies que l'original, surtout si elles se concentrent sur les bonnes choses.
En tant qu'acteur principal dans le domaine plus large que nous appelons ecommerce électronique (ECA)la croissance fulgurante de la publicité numérique sur Amazon a fait couler beaucoup d'encre l'année dernière. Lors de sa dernière conférence de presse, l'entreprise a déclaré près de 2,5 milliards de dollars d'"autres revenus", qui sont perçus comme étant principalement l'activité publicitaire du géant du commerce électronique.
Dans notre dernier rapport trimestriel sur les tendancesnous avons indiqué que les dépenses mensuelles des annonceurs du commerce électronique utilisant la plate-forme Skai pour gérer leurs campagnes ont triplé entre janvier et juillet de cette année. Et l'année prochaine, Third Door Media rapporte que 4 annonceurs sur 5 utilisant la plateforme prévoient d'augmenter leurs dépenses.
L'un des principaux attraits de la publicité directe dans un canal de commerce électronique est que les annonceurs peuvent atteindre les consommateurs au moment où ils ont le plus d'intentions d'achat. Ce n'est pas pour rien que les publicités ECA sont souvent comparées à des biens immobiliers de grande valeur, tels que le placement des produits dans un magasin physique.
Cela suppose toutefois que ces consommateurs se rendent dans le magasin en question. Alors qu'Amazon propose actuellement un reciblage basé sur la consultation ou l'achat explicite de produits, cette nouvelle étape potentielle élargit la gamme des signaux d'intention que les annonceurs peuvent utiliser pour attirer les victimes sur leur site... c'est-à-dire pour attirer les acheteurs vers leurs produits. Elle permet également à Amazon de s'adresser à des publics dont les signaux d'intention sont plus larges que le comportement traditionnel en fin de tunnel, ce qui pourrait permettre d'augmenter considérablement le nombre d'acheteurs pertinents que ces publicités peuvent atteindre sur Internet.
La plupart des spécialistes du marketing seraient d'accord pour dire qu'une recherche de produit sur un site de commerce électronique est un signal d'intention plus fort qu'une recherche sur un moteur de recherche. Ainsi, bien que ce changement puisse être perçu comme un défi lancé aux moteurs de recherche sur le sujet, il est en réalité plus ciblé. N'importe quel adolescent peut chercher du matériel de camping pour un chalet au bord d'un lac, et ces recherches sont toujours importantes. Mais les adolescents qui l'ont fait sur un site de commerce électronique au cours des dernières 24 heures sont ceux sur lesquels tout tueur surnaturel digne de ce nom devrait concentrer son énergie surnaturelle.
Notre objectif, en tant que spécialistes du marketing, est toujours d'atteindre les clients au bon moment avec le bon message, et nous n'avons pas besoin de sorcellerie pour y parvenir. Les canaux de commercialisation et les éditeurs offrant des capacités de ciblage de plus en plus sophistiquées, ce sont les annonceurs qui feront des profits.
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