Wir haben die Daten und Ergebnisse der vergangenen Cyber 5-Feiertage zusammengetragen, aus denen alle digitalen Werbetreibenden lernen können, um ihre Ziele für die nächste Weihnachtssaison vorzubereiten.
Basierend auf den aggregierten Daten von Marken, die ihre digitale Werbung über die Skai Omnichannel-Marketing-Plattform Skai verwalten, investierten Vermarkter während der Cyber Five mehr Schwarzen Freitag als Cyber Monday letztes Jahr. Das gilt auch für die wichtigsten digitalen Kanäle: Retail Media, bezahlte Sucheund bezahlte soziale.
Wenn nicht anders angegeben, basieren alle Ergebnisse auf globalen E-Commerce-/Einzelhandelswerbern, die zwischen dem 1. November und dem 25. Dezember Werbeausgaben getätigt haben.
Was ist der Cyber 5 Holiday?
Die Cyber 5 sind die fünf Tage zwischen Thanksgiving und Cyber Monday und der große Werbeauftakt für die Weihnachtseinkaufssaison. Sie sind auch immer ein wichtiges Barometer, um zu verstehen, wie, wo und wie große Einzelhandelswerber ihre Wetten platzieren, um diese entscheidende Gelegenheit zu maximieren ein Fünftel der gesamten E-Commerce-Verkäufe im November und Dezember 2021.
Cyber 2022 Ergebnisse
Medienausgaben des Einzelhandels stiegen im Q3 2022 um 45% gegenüber dem Vorjahr
(aus dem Skai Q3 2022 Quarterly Trends Report)
Während der Cyber 5 2022 haben die Vermarkter ihre Investitionen in die Einzelhandelsmedien deutlich erhöht und den Tagesdurchschnitt der Novembertage vor Thanksgiving übertroffen. Insbesondere am Black Friday stiegen die Ausgaben um 188%, während der Cyber Monday einen bemerkenswerten Anstieg von 135% verzeichnete. Dieser bemerkenswerte Trend entspricht dem Muster des Vorjahres, in dem der Black Friday zum ersten Mal mehr Ausgaben für digitale Werbung als der Cyber Monday verzeichnete.
Das liegt daran, dass die Weihnachtssaison bereits im November in vollem Gange war und die Werbestrategien bereits im Oktober begannen. Vermarkter verdoppeln ihre Ausgaben während Cyber 5 2022 unterstreicht den Wert, den sie der Medienwerbung im Einzelhandel beimessen, da sie deren Potenzial erkannt haben, an den Haupteinkaufstagen erhebliche Gewinne zu erzielen. Außerdem beobachteten wir einen erheblichen Anstieg der Investitionen in Einzelhandelsmedien während Amazons zwei Prime Day Veranstaltungen in diesem Jahr.
Es ist anzumerken, dass die Medienausgaben im Einzelhandel in den verschiedenen Kategorien unterschiedlich hoch sind. Lebensmittelmarken verzeichneten einen signifikanten Anstieg von 163% im Vergleich zu 2021, während Internet- und Telekommunikationsmarken und Computermarken ebenfalls ein beträchtliches Wachstum verzeichneten und die Ausgaben im laufenden Jahr um 96% bzw. 93% stiegen.
Cyber 5 2021 Ergebnisse
Seit Mitte der 2000er Jahre wird der Cyber Monday als der größte Online-Einkaufstag des Jahres bezeichnet. Auch wenn die Entstehungsgeschichte selbst zweifelhaft istist, hat sich diese Definition im Laufe der Zeit durchgesetzt, und sowohl Einzelhändler als auch Werbetreibende und Kunden haben sich auf die Verkäufe und Rabatte konzentriert, die nach den Feiertagen anstehen.
Bis 2021, das heißt. Der Cyber Monday war nicht mehr der König des Online-Shoppings. Der Schwarze Freitag hat den Titel des größten Online-Einkaufstages des Jahres gewonnen. Lade unsere Infografik herunter, um mehr zu erfahren.
Quelle: Anteil der Werbeausgaben nach TagCyber 5 2021, Skai
Cyber 5 2020 Ergebnisse
Berichten zufolge gaben die Amerikaner am Rekord von 10,8 Milliarden Dollar am Cyber Monday 2020aus, ein Plus von 15 % gegenüber dem Vorjahr. Damit war er der größte Online-Einkaufstag in der Geschichte der USA. Das übertrifft die 9 Milliarden Dollar, die am Black Friday vier Tage zuvor.
Und doch sagen viele Cyber Monday 2020 war eine Enttäuschungaber mit dem Vorbehalt, dass sie immer noch ein starkes Wachstum für die gesamte Weihnachtssaison. Der Grund für diesen scheinbaren Widerspruch liegt in der Entstehungsgeschichte begründet. Den Cyber Monday gibt es, weil die Menschen "zurück zur Arbeit" gehen, physisch. In Abwesenheit dieses Verhaltens scheinen sich die Verbraucher weniger an den Kalender zu halten.
Am deutlichsten wird dies bei den Skai Konten am deutlichsten, wenn man die Umsätze der Werbetreibenden im E-Commerce-Kanal im Vergleich zum Vorjahr betrachtet.
Insgesamt stieg der durchschnittliche Tagesumsatz in der Zeit vor Thanksgiving im Vergleich zu 2019 um 70 %, während der Cyber 5-Umsatz um 5 % sank, so dass sich für die gesamten 30 Tage ein Anstieg von 41 % ergibt. Vor allem der Cyber Monday ging um 21 % zurück, aber diese Analyse enthält möglicherweise keine latenten Umsatzdaten, so dass sich diese Zahl bei einer späteren Analyse verbessern kann. Der Kerntrend blieb jedoch bestehen, und andere Quellen haben ein ähnliches "Pull-Through"-Verhalten festgestellt, bei dem die Einkäufe vor dem Feiertagswochenende zunahmen.
Lies mehr in unserer 2020 Cyber 5 Zusammenfassung.
Quelle: Anteil der Werbeausgaben nach TagCyber 5 2020, Skai
Cyber 5 2019 Ergebnisse
Was passierte in den fünf Tagen vor der Pandemie, die das Weihnachtsgeschäft 2019 bestimmten?
Nach Angaben der National Retail Federation (NRF)übertraf der Black Friday in diesem Jahr zum ersten Mal den Cyber Monday als geschäftigster Online-Einkaufstag mit 93,2 Millionen Käufern im Vergleich zu 83,3 Millionen. Da die traditionelle große Einkaufszeit zwischen Thanksgiving und Weihnachten im Jahr 2019 viel kürzer als in den letzten Jahrenstürzten sich die Verbraucher/innen während des langen "Cyber 5"-Wochenendes (Thanksgiving bis Cyber Monday) frühzeitig auf die Angebote.
Wie von Skai berichtetgaben Einzelhändler mehr als 3x am Black Friday 2019 auf diesen drei Kanälen im Vergleich zum Tagesdurchschnitt vor Thanksgiving im November. Die Marken setzten in diesem Jahr auf große Summen, und es scheint, dass sie damit richtig lagen.
Quelle: Share of Ad Spend by Day, Cyber 5 2019, Skai
Im Jahresvergleich (YoY) stiegen die Ausgaben für Search Shopping Campaigns um 20% und für E-Commerce-Anzeigen um 13% für 2019 Cyber 5, aber Social Product Ads erlebten den größten Anstieg mit 43% YoY.
Anzeigen im Such- und E-Commerce-Kanal sind wertvolle Bottom-Funnel-Taktiken, um Kunden zu konvertieren, wenn sie sich für einen Kauf entschieden haben und sich entweder in der letzten Phase der Markenauswahl befinden oder nach dem besten Preis für die Artikel suchen, die sie bereits haben möchten.
Die Kombination aus tiefgreifendem Verbraucherdaten-Targeting und ansprechenden Werbeformaten ermöglicht es Einzelhändlern jedoch, Menschen mit Werbung zu erreichen, um ihre Aufmerksamkeit und ihr Interesse zu wecken. Das macht den Kanal am Anfang und in der Mitte des Kauftrichters extrem wertvoll, um Menschen zu erreichen, die vielleicht noch gar nicht an eine Marke als Kaufoption denken.
Einzelhändler investierten während der Cyber 5 stark in Social Ads. Im Vergleich zum Tagesdurchschnitt vor Thanksgiving im November lagen die Ausgaben für Social Product Ads am Cyber 5-Wochenende um 126% höher, wobei die Anzeigenkosten (CPMs) um 65% stiegen. In der Kategorie Gesundheit und Schönheit haben sich die Ausgaben im Vergleich zum Rest des Monats mehr als verdreifacht.
Lies mehr über Cyber 5 2019 Ergebnisse.
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Was bedeutet der Cyber 5 für den Rest der Weihnachtssaison für Einzelhändler? Wie wird sich dieses lange Wochenende auf das Gesamtbild für Social und Search Marketer im vierten Quartal auswirken? Bleib dran bei Skai™ um mehr darüber zu erfahren, und wünsche dir eine sichere und fröhliche Weihnachtszeit.
Für weitere Einblicke in die digitale Werbung im Laufe des Jahres besuche bitte den Skai Blog, Berichte, Fallstudien, und unser Quarterly Trends Forschungszentrum.