Wenn sich der Kalender dem Ende des Jahres nähert, steht für Marken auf der ganzen Welt eine kritische Zeit an: die Weihnachtseinkaufssaison.
Für viele Unternehmen ist die Urlaubssaison im vierten Quartal der Super Bowl und macht einen unverhältnismäßig großen Teil ihres Jahresumsatzes aus. Die hohen Einsätze und potenziellen Gewinne machen die Zeit für diese Marken zu einer aufregenden und intensiven Zeit. Um im vierten Quartal erfolgreich zu sein, brauchen Marken mehr als große Hoffnungen und viel Glück - sie brauchen verwertbare Erkenntnisse und datengestützte Strategien. Von den Marketingteams wird nicht nur erwartet, dass sie Leistung bringen, sondern dass sie über sich hinauswachsen - eine Aufgabe, die von ihnen verlangt, dass sie Trends vorhersagen, die Stimmung der Verbraucher verstehen und tadellose Marketingpläne umsetzen.
In diesem Jahr wird es noch wichtiger, die richtigen Erkenntnisse zur richtigen Zeit zu haben. Im Jahr 2023 befindet sich die Welt auf einer Achterbahnfahrt. Nachdem sie aus dem Schatten der COVID-19-Pandemie herausgetreten ist, mit den Auswirkungen der Inflation zu kämpfen hat und sich an die wechselnden wirtschaftlichen Gezeiten anpassen muss, sind Marken in ein Umfeld eingetaucht, das alles andere als gewöhnlich ist. Die Mentalität der Verbraucher hat sich gewandelt und weiterentwickelt, was die Planung noch komplizierter macht.
Skai's H1 2023 & Amazon Prime Day Einblicke für deine Q4 Planung
Hier kommt Skai ins Spiel und versorgt Marken mit unschätzbaren Daten aus wichtigen Ereignissen wie dem Amazon Prime Day und den Erkenntnissen aus dem Q2 2023 Quarterly Trends Report. Diese wichtigen Benchmarks spiegeln den Fortschritt des Jahres wider und geben einen Ausblick auf zukünftige Trends, die die strategische Planung beeinflussen können. Diese analytischen Erkenntnisse werden mit Blick auf das vierte Quartal noch wichtiger und geben Marken eine Kristallkugel für Prognosen, Strategien und Vorbereitungen an die Hand.
Damit du deine Urlaubsplanung für 2023 besser abstimmen kannst, haben wir uns bei Skai
Senior Director, Marketing Research, Chris 'Coz' Costello.
Er ist der Hauptarchitekt und Autor unserer Marketing-Analysen, einschließlich seiner jüngsten Zusammenfassung der Ergebnisse des Amazon Prime Day 2023Cyber 5, und Vierteljährliche Trends Analysen.
Wir haben Coz gebeten, uns einige wertvolle Hinweise aus dem H1 2023 mitzuteilen, die den Marketingansatz deiner Marke im vierten Quartal neu definieren und dir dabei helfen können, neue Chancen zu nutzen.
Lass uns eintauchen.
Die Kunden kaufen wieder ein
Es sieht so aus, als würde sich die Wirtschaft erholen. Der Prime Day 2023 verzeichnete im Vergleich zu den vorangegangenen 30 Tagen einen stärkeren Anstieg der Werbeausgaben und Einkäufe der Verbraucher als die Veranstaltung im letzten Jahr. Im zweiten Quartal 2023 stiegen die Konversionsraten in den Einzelhandelsmedien um 8 % und in der Suche um 10 % gegenüber dem ersten Quartal 2023, was darauf hindeutet, dass mehr Verbraucher einkaufen.
Vermarkter-Tipp: Achte auf das aktuelle Wirtschaftsklima und passe deine Marketingstrategien an, wenn sich das Verbrauchervertrauen ändert.
Investitionen in Werbung zahlen sich aus
Die Anzeigenpreise steigen in der Regel bei nachfragestarken Shopping-Events wie dem Prime Day, dem Black Friday und dem Cyber Monday. Über alle Kategorien hinweg stieg der ROAS (Return on Ad Spend) für den Amazon Prime Day 2023 jedoch trotz der höheren Werbeausgaben um 14 %. Das liegt daran, dass die Konversionsrate und der Bestellwert gestiegen sind, was den höheren CPC in diesen Zeiträumen ausgleicht.
Vermarkter-Tipp: Habt keine Angst vor höheren Anzeigenpreisen. Mit gezielten und kundenorientierten Anzeigen, die das kaufbereite Verbrauchersegment ansprechen, lassen sich in der Haupteinkaufszeit oft höhere Preise rechtfertigen.
Aber es geht nicht immer um ROAS
Während in fast allen Konsumgüterkategorien die Ausgaben für den Prime Day steigen, ist der ROAS nicht in allen Kategorien höher. Die Erhöhung des Konversionsvolumens bei einem niedrigeren ROAS kann auch eine wertvolle Strategie für die Kundengewinnung sein.
Vermarkter-Tipp: Du kannst deine Strategie für die Weihnachtszeit so gestalten, dass du mit exklusiven Angeboten für Erstkäufer, Treueprogrammen und personalisiertem Marketing langfristig neue Kunden anziehst.
Anzeigen werden dieses Jahr teurer, aber mit gutem Grund
Die CPC für den Prime Day stiegen im Jahr 2023 um 22 % im Vergleich zum letztjährigen Juli-Event, aber mehr als die Hälfte dieses Anstiegs war bereits im Monat vor dem Event zu verzeichnen. Sowohl die CPC für Einzelhandelsmedien als auch für die bezahlte Suche wurden im Vergleich zum Vorquartal erhöht, um von den höheren Konversionsraten zu profitieren, ohne die ROAS zu beeinträchtigen.
Vermarkter-Tipp: Schau dir die kurz- und langfristigen Trends bei deinen Anzeigenpreisen an, wenn du die Budgets für die Weihnachtszeit planst, um sicherzustellen, dass sie mit Leistungskennzahlen wie der Konversionsrate oder dem ROAS in Einklang stehen.
Verstehe deine Kategorie
Am Prime Day 2023 waren Schönheit & Körperpflege, Computer & Unterhaltungselektronik sowie Haus & Garten die Spitzenreiter bei den Werbeausgaben und den werbefinanzierten Umsätzen.
Vermarkter-Tipp: Behalte bei der Planung deiner Q4-Kampagnen die Relevanz deiner Kategorie genau im Auge, damit du dich darauf einstellen kannst, wenn deine Produkte oder Dienstleistungen im Mittelpunkt des Interesses stehen.
Beherrsche neue Commerce-Anzeigenformate und -Platzierungen
Von Q1 auf Q2 verzeichneten Amazon DSP, Performance Max und Advantage Shopping Campaigns Plus einen starken Anstieg der Ausgaben im Vergleich zu den gesamten Einzelhandelsmedien, der bezahlten Suche und den bezahlten sozialen Kanälen.
Vermarkter-Tipp: Halte dich über neue Werbeformate auf dem Laufenden und versuche, sie in deine Q4-Kampagne zu integrieren, um neue Zielgruppen zu erreichen.
Vernachlässige die Ausgaben für soziale Medien nicht
Im zweiten Quartal gingen die Ausgaben für Social Media-Anzeigen im Vergleich zum Vorjahr um 4 % zurück, während sie bei der bezahlten Suche um 3 % und bei den Einzelhandelsmedien um 35 % stiegen. Segmente wie Videoanzeigen und Instagram verzeichneten Zuwächse, was darauf hindeuten könnte, dass der allgemeine Trend sinkender Preise, der durch die Umstellung des Kampagnenmanagements ausgelöst wurde, sich seinem Ende nähert. Die Ausgaben für Produktanzeigen stiegen im Quartalsvergleich ebenso wie die Ausgaben für andere Kanäle. Diese Faktoren und eine wachsende Wirtschaft könnten dazu führen, dass Social Ads im zweiten Halbjahr einen Durchbruch erleben werden.
Vermarkter-Tipp: Während die Werbeausgaben in der Nähe des Kaufortes am schnellsten wachsen, zeigen alle Elemente der Consumer Journey positive Anzeichen, was den Omnichannel-Charakter der Handelswerbung unterstreicht, während sich das Gesamtbild verbessert.
Die Erkenntnisse aus den Prime Day- und Q2-Ergebnissen können Marketingfachleuten helfen, eine effektivere und effizientere Marketingstrategie für die kommende Weihnachtssaison zu entwickeln. Da die Verbraucher bereit sind, sich zu engagieren, und die Wirtschaft vielversprechende Anzeichen einer Erholung zeigt, haben Marken, die datengestützte Erkenntnisse nutzen, die besten Chancen, im 4. Quartal 2023 erfolgreich zu sein.
Du hast immer noch Zeit, Skai für Q4 einzubringen
Wartet nicht! Wenn du deine digitale Werbung in der Weihnachtszeit wirklich optimieren willst, dann vereinbare doch einen Termin für eine kurze Demo, um zu sehen, was Skai zu bieten hat.
Skai ist die einzige Omnichannel-Marketing-Plattform für Performance Advertising. Wir helfen Marketern, die Walled Gardens von Retail Media, Paid Search, Paid Social und App Marketing zu verbinden und machen echtes Omnichannel Performance Marketing zur Realität. Wir sorgen dafür, dass du an der Spitze der digitalen Entwicklung stehst, indem wir dir Daten und Erkenntnisse, Marketingmaßnahmen und Messinstrumente zur Verfügung stellen, die zusammenarbeiten, um ein starkes Markenwachstum zu erzielen.
Zu den Ergebnissen der Kunden gehören:
- 461% Steigerung der Amazon Ads ROAS und 57% Steigerung des Seitenverkehrs für Bondi Sands
- 280% Steigerung der Installationen bei DraftKings
- 10%iger Anstieg der Kontoeröffnungen bei der Royal Bank of Canada
- 756% Steigerung der Konversionen für das New York Magazine
- 600% Steigerung der Facebook-Leads für Inova
Vereinbare einen Termin für eine kurze Demo und überprüfe die innovativen Funktionen von Skaiaus erster Hand.
Viel Glück bei deiner Q4-Planung!
