Produktlistenanzeigen (Product Listing Ads, PLAs) sind seit ihrer Einführung im Oktober 2012 ein heißes Thema, da sie Einzelhändlern die Möglichkeit bieten, einzelne Produkte aus ihrem Warenbestand mit Produktbildern zu bewerben. In der letzten Weihnachtssaison verzeichneten wir einen deutlichen Anstieg des PLA-Traffics um 138% im Vergleich zum Vorjahr, bei einer Rendite von 9:1 auf die Werbeausgaben. Dieses starke Wachstum hat dazu geführt, dass PLAs immer mehr in den Fokus der Online-Marketing-Strategie von Einzelhändlern rücken.
eMarketer hat kürzlich einige Daten Skai in seiner Studie "Product Listing Ads: Google Dives into Comparison Shopping" die Ergebnisse einer Skai über die Effektivität von PLAs im Vergleich zur traditionellen bezahlten Suche veröffentlicht. Nach der Befragung von 89 globalen Suchmaschinenvermarktern fanden wir heraus, dass zwei Drittel der Befragten PLAs für effektiver hielten als die traditionelle bezahlte Suche. Nur 17% der Befragten hielten PLAs für weniger effektiv als herkömmliche bezahlte Suchanzeigen.
Es liegt auf der Hand, dass Google Shopping für die meisten, wenn nicht sogar für alle Einzelhändler wichtig ist, aber es ist auch wichtig, diese Anzeigenart im Kontext der gesamten Customer Journey zu verstehen. Product Listing Ads erscheinen nur bei produktbezogenen Suchanfragen, aber oft gehen andere Suchanfragen oder Interaktionen mit der Marke einem Blick oder Klick auf eine PLA voraus. Wenn du die Verbraucher vor der PLA nicht ansprichst, könntest du einen potenziellen Kunden an einen Konkurrenten verlieren. Skai bietet Tracking, Attributionsmodelle und Berichtslösungen, mit denen du deine PLAs, Textanzeigen und Social Ads mit diesem ganzheitlichen Blick optimieren kannst.
"Textanzeigen können für die Marke sprechen und einen Wiedererkennungswert schaffen, während PLAs eher modell- oder produktorientiert sind", sagt Kristin Babcock, Associate Search Director bei der Agentur Cramer-Krasselt.
Mit zunehmendem PLA-Traffic werden diese produktspezifischen Daten wertvoll, um zu verstehen, nach welchen Produkten am meisten gesucht wird und welche sich am besten verkaufen. Diese Informationen können Marketern helfen zu entscheiden, für welche Produkte sie auf anderen Kanälen werben sollten. Mit Skai können diese kanalübergreifenden Informationen automatisch mit Demand-Driven Campaigns genutzt werden - unserer preisgekrönten Facebook-Lösung, die automatisch die besten PLAs auf Facebook bewirbt.
PLAs entwickeln sich bereits weiter und du solltest dein Programm aktiv optimieren (und auf Shopping-Kampagnen umstellen - falls du das noch nicht getan hast), aber es ist auch wichtig zu überlegen, wie dieser Anzeigentyp in deine allgemeine Marketingstrategie passt.
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