Les annonces de listes de produits (PLA) ont continué à être un sujet brûlant depuis qu'elles ont été introduites en octobre 2012 comme un moyen pour les détaillants de faire de la publicité pour des produits individuels sur la base de leurs flux d'inventaire avec des images de produits. Pendant les dernières fêtes de fin d'année, nous avons constaté un pic significatif du trafic PLA, avec une augmentation de 138 % en glissement annuel et un retour sur investissement de 9 pour 1. Cette forte croissance a conduit à une plus grande attention sur les PLAs qui deviennent une partie plus importante de la stratégie de marketing en ligne des détaillants.
eMarketer a récemment présenté certaines données de la Skai dans son étude intitulée "Product Listing Ads : Google Dives into Comparison Shopping" en partageant les résultats d'une enquête de Skai sur l'efficacité des listes de produits par rapport à la recherche payante traditionnelle. Après avoir interrogé 89 spécialistes mondiaux du marketing de recherche, nous avons constaté que les deux tiers d'entre eux estimaient que les annonces de listes de produits étaient plus efficaces que la recherche payante traditionnelle. Seuls 17 % des personnes interrogées estiment que les APL sont moins efficaces que les annonces de recherche payantes traditionnelles.
Il est évident que Google Shopping est important pour la plupart, voire la totalité, des détaillants, mais il est également essentiel de comprendre ce type d'annonce dans le contexte de l'ensemble du parcours du consommateur. Les annonces de listes de produits n'apparaissent que lors de recherches liées aux produits, mais il arrive souvent que d'autres recherches ou interactions avec la marque précèdent la consultation ou le clic sur une annonce de liste de produits. Si vous n'engagez pas les consommateurs avant l'annonce de référencement, vous risquez de perdre un client potentiel au profit d'un concurrent. Skai propose des solutions de suivi, des modèles d'attribution et des rapports qui vous permettent d'optimiser vos annonces publicitaires, vos annonces textuelles et vos annonces sociales en tenant compte de cette vision holistique.
"Les annonces textuelles peuvent parler au nom de la marque et apporter une reconnaissance de la marque, alors que les annonces textuelles ont tendance à être axées sur le modèle ou le produit", a déclaré Kristin Babcock, directrice de recherche associée à l'agence Cramer-Krasselt.
À mesure que le trafic PLA augmente, ces données spécifiques aux produits deviennent précieuses pour comprendre quels sont les produits les plus recherchés et ceux qui se vendent le mieux. Ces informations peuvent aider les spécialistes du marketing à décider des produits pour lesquels ils devraient faire de la publicité sur d'autres canaux. Grâce à la Skai, cette intelligence cross-canal peut être automatiquement exploitée en utilisant Demand-Driven Campaigns - notre solution primée par Facebook qui promeut automatiquement les PLA les plus performants sur Facebook.
Les APL évoluent déjà et vous devriez optimiser activement votre programme (et migrer vers des campagnes Shopping - si ce n'est pas déjà fait), mais il est également important de réfléchir à la manière dont ce type d'annonce s'inscrit dans votre stratégie marketing globale.
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