Leiter des Agenturvertriebs

Bist du bereit, bei der branchenweit führenden Plattform für digitales Marketing einzusteigen und ein Team von erstklassigen Vertriebsprofis mitzugestalten?

Mit über einer Million aktiver Kampagnen in 185 Ländern, mehr als 3 Milliarden verwalteten Keywords und Marketingausgaben von über 7 Milliarden US-Dollar, die zu einem Kundenumsatz von über 350 Milliarden US-Dollar führen, der über unsere Software verwaltet wird, Skai die weltweit führenden Marken und Werbetreibenden mit der allerbesten Marketingtechnologie.

Skai (ehemals Kenshoo) sucht die Besten und Klügsten, die unser schnell wachsendes Team verstärken. Wir sind stolz auf unsere branchenführende Software für digitales Marketing, aber noch stolzer sind wir auf die Menschen, die dahinter stehen. Die Plattform von Skai entwickelt sich über die traditionelle Medienoptimierung hinaus hin zum „Agentic Marketing“ – und bietet Marken die Daten, Tools und die Infrastruktur, um auf Basis von Skai KI-gesteuerte Arbeitsabläufe aufzubauen. Immer mehr potenzielle Kunden experimentieren bereits mit KI-Tools oder erwägen, Marketingkapazitäten intern aufzubauen, anstatt eine Plattform zu kaufen.

Mit über einer Million aktiver Kampagnen in 185 Ländern, mehr als 3 Milliarden verwalteten Keywords und Marketingausgaben von über 7 Milliarden US-Dollar, die zu einem mit unserer Software verwalteten Kundenumsatz von über 350 Milliarden US-Dollar geführt haben, unterstützt Skai die weltweit führenden Marken, Werbetreibenden und ihre Agenturpartner mit der allerbesten Marketingtechnologie.

Du wirst eine entscheidende Rolle beim Aufbau und der Leitung des Teams spielen, das für die Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit unabhängigen Werbe- und Medienagenturen zuständig ist – also Agenturen, die nicht zu den großen globalen Holdinggesellschaften gehören. Als Führungskraft wirst du Leistung und operative Exzellenz vorantreiben, während du dabei hilfst, Vertriebsstrategien umzusetzen, um Umsätze zu erzielen und eine Pipeline für Neugeschäft im gesamten Umfeld der unabhängigen Agenturen in deiner Region aufzubauen.

Hauptverantwortlichkeiten:

● Leite dein Vertriebsteam und bringe es dazu, beim Verkauf an unabhängige Werbe- und Medienagenturen Höchstleistungen zu erbringen

● Arbeite mit deinem EVP und dem Managementteam zusammen, um einen Geschäftsplan zu entwickeln, der darauf abzielt, deine Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen – angetrieben durch das Wachstum deines Geschäftsportfolios als unabhängige Agentur.

● Verwalte deine Umsatzpipeline, um deine monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele zu erreichen

● Mitglieder des Vertriebsteams rekrutieren, einstellen und schulen – idealerweise mit Erfahrung im Umgang mit Vertriebszyklen und Kundenbeziehungen bei unabhängigen Agenturen –, um Spitzenleistungen im Vertrieb zu erzielen

● Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Vertriebsentwicklungsteam bei Veranstaltungen und gezielten Kampagnen, die sich an unabhängige Agenturen richten, darunter Branchenverbände, Agenturkonferenzen und Partnerveranstaltungen

● Entwickle, coache und betreue deine direkten Mitarbeiter, einschließlich des Aufbaus von Beziehungen auf Führungsebene zur Leitung unabhängiger Agenturen. Unterstütze die Mitarbeiter durch interne Talentmanagement-Programme und Leistungsbeurteilungen

Wichtigste Anforderungen:

● 5–10 Jahre Berufserfahrung im digitalen Bereich in einer Position im Vertrieb und/oder als Vertriebsleiter, idealerweise im Verkauf von Plattform- oder Technologielösungen an unabhängige Werbe- oder Medienagenturen

● Fundierte Kenntnisse der Landschaft unabhängiger Agenturen – einschließlich AOR-Beziehungen, Trading Desks/Programmatic-Teams der Agenturen sowie der Geschäftsmodelle von Holdinggesellschaften im Vergleich zu unabhängigen Agenturen –; etablierte Beziehungen innerhalb der Gemeinschaft unabhängiger Agenturen sind dabei sehr wünschenswert

● Lernbereitschaft. Kreativität, Leidenschaft, positive Einstellung und Tatendrang

● Erfahrung in der Personalführung

● Bachelor-Abschluss (BA/BS) von Vorteil, gleichwertige Berufserfahrung wird jedoch ebenfalls berücksichtigt

● Erfahrung im Verkauf von Software und Dienstleistungen

● Erfahrung im Bereich SaaS und Vertrieb von Vorteil

● Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten

● Fähigkeit, teamorientiert und als Teil des gesamten Vertriebsteams zu arbeiten

● Kenntnisse im Umgang mit Akquisetools und CRM-Software (idealerweise Salesforce und LinkedIn Navigator)

● Technisches Fachwissen und die Fähigkeit, sich in unsere Lösungen einzuarbeiten

Wir sind langfristig hybrid aufgestellt – mit einer tollen Mischung aus Homeoffice und Büroarbeit (drei Tage pro Woche im Büro), engagierten und vielfältigen Teammitgliedern und einer lebendigen Unternehmenskultur.

Die Gehaltsspanne für diese Stelle liegt bei $ zuzüglich Provisionen. Die tatsächliche Höhe des Gehalts hängt von der Erfahrung, den Fähigkeiten und Kompetenzen des Bewerbers sowie von internen Gleichstellungsgrundsätzen und Marktdaten ab.

Arbeitgeber der Chancengleichheit

Skai, Inc. ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir bei Skai glauben, dass ein vielfältiger, gerechter und inklusiver Arbeitsplatz nicht nur ein Ideal ist, das wir anstreben, sondern auch richtig, notwendig und unsere Verantwortung als Menschen. Unser vollständiges DE&I-Engagement und unser globaler Rahmen können auf unserer Unternehmenswebsite eingesehen werden und sind mit unseren Grundwerten abgestimmt. Wir freuen uns über Bewerbungen von Frauen, People of Color, zweisprachigen und bikulturellen Personen sowie von Mitgliedern der lesbischen, schwulen, bisexuellen und transsexuellen Gemeinschaften. Bewerber/innen dürfen nicht aufgrund ihrer Ethnie, Religion, ihres Geschlechts, ihrer nationalen Herkunft, ihrer ethnischen Zugehörigkeit, ihres Alters, ihrer Behinderung, ihrer politischen Zugehörigkeit, ihrer sexuellen Orientierung, ihrer Geschlechtsidentität, ihrer Hautfarbe, ihres Familienstands, ihres Gesundheitszustands, einschließlich des erworbenen Immunschwächesyndroms (AIDS) und damit verbundener Krankheiten, oder eines anderen geschützten Status diskriminiert werden. Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance ermutigen wir qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen zur Einstellung und werden diese auch berücksichtigen.

Antragsteller mit Behinderungen

Es werden angemessene Vorkehrungen getroffen, damit qualifizierte behinderte Bewerber am Bewerbungsverfahren teilnehmen können. Bitte gib deine besonderen Bedürfnisse zum Zeitpunkt der Bewerbung schriftlich an.

Skai ist ein E-Verify Arbeitgeber