Die Marzetti Company hat mit einer Full-Funnel-Strategie immer mehr Feiertagsgewinne eingefahren.

Die bekannte Marke für hausgemachte Brötchen von Marzetti, Sister Schubert's, hatte ihren Erfolg auf die Weihnachtszeit ausgerichtet und war stark von saisonaler Werbung abhängig geworden.

Dieser Fokus machte die Marke zwar anfällig für die zunehmende Konkurrenz, bot aber auch die Chance, ihre Reichweite zu vergrößern und Schwung für ein nachhaltiges Wachstum während des ganzen Jahres aufzubauen.

Die Marzetti Company hat sich mit The Bluebird Group, einem Premium-Agenturpartner im Walmart Connect Partner Network, und Skai, einem Walmart Connect Premium+ Tech-Partner, zusammengetan, um eine Full-Funnel-Kampagnenstrategie zu starten, die die Lösungen von Walmart Connect nutzt.

Bei diesem Ansatz ging's darum, die bestehenden treuen Kunden von Sister Schubert's zu erreichen und während der Weihnachtszeit neue Walmart-Kunden mit hoher Kaufabsicht zu gewinnen, während gleichzeitig die Sichtbarkeit erhöht und das Umsatzwachstum gesteigert werden sollte.

Die Marzetti Company hat erkannt, dass es wichtig ist, über den traditionellen, auf Feiertage fokussierten Ansatz hinauszugehen und eine Werbestrategie zu entwickeln, die Sister Schubert's dabei hilft, neue Kunden zu erreichen und ein nachhaltiges, ganzjähriges Wachstum zu erzielen.

Skai The Bluebird Group haben eine Kampagnenstrategie entwickelt, die Awareness-Maßnahmen im oberen Trichter mit Taktiken im unteren Trichter kombiniert, um messbare Ergebnisse zu erzielen.

Mit den Full-Funnel-Lösungen von Walmart Connect ging es bei der Kampagne darum, den Return on Ad Spend zu maximieren und effizienter zu skalieren, um bestehende und neue Kunden zu erreichen.
 

• CTV: Um während wichtiger Feiertage mit einem beeindruckenden Video auf der großen Leinwand Aufmerksamkeit zu machen.

 

• Offsite-Medien: Mit Walmart DSP wollen wir über die Kernzielgruppe von Sister Schubert's hinaus neue Leute ansprechen.

 

• Vor-Ort-Präsentation: Damit die Sichtbarkeit auf den digitalen Plattformen von Walmart verbessert wird, damit die Marke im Gedächtnis bleibt, wenn die Kunden stöbern.

 

• Gesponserte Produkte: Damit kannst du die Konversionsrate am Entscheidungspunkt steigern, indem du durch optimierte Suchplatzierungen Kunden mit hoher Kaufabsicht ansprichst.

 

• Gesponserte Marken: Damit kannst du dein Produktportfolio in einem hochwertigen, kaufbaren Format präsentieren.

 

• Gesponserte Videos: Wir wollen Walmart-Kunden mit coolen Bildern über die Vorteile von Produkten und saisonale Themen informieren und begeistern. 

 
Dieser Ansatz hat dazu beigetragen, die Kunden während der gesamten Customer Journey zu begeistern, von der Bekanntheit über die Kaufüberlegung bis hin zur Conversion. Diese Kanäle haben gut zusammengearbeitet, und diese Strategie hat dazu beigetragen, Sister Schubert's sowohl für den Erfolg in der Weihnachtszeit als auch für langfristiges Wachstum zu positionieren.

Die Kampagne nutzte die Echtzeit-Optimierungsfunktionen Skai, die es ermöglichten, die Performance zu überwachen und während der Laufzeit Anpassungen vorzunehmen, um die Wirkung während der gesamten Weihnachtszeit zu maximieren. Nach dem Ende der Hochsaison verlagerte sich der Fokus auf die langfristige Messung, wobei die Kundenbindung und das Wiederkaufverhalten eingehend untersucht wurden, um die nachhaltige Wirksamkeit der Kampagne zu bewerten.
 

Die Taktik

• Dayparting: Über die Plattform Skaiwurden die Anzeigen der Marke strategisch zu Zeiten mit hohem Traffic geschaltet, um sie an die Kundenabsichten anzupassen und die Sichtbarkeit zu maximieren, wenn das Conversion-Potenzial am höchsten war.

 

• Wettbewerbsorientierte Kampagnen: Die Kampagnen waren so geplant, dass sie genau zu den Zeiten passten, in denen Walmart am meisten Kunden hatte, die Nachfrage am höchsten war und die Konkurrenz richtig viel Werbung machte. Durch die Aktivierung während dieser Zeiten mit hohem Kundenaufkommen konnte die Marke mithalten, Aufmerksamkeit erregen und Kunden gewinnen.

 

• Zielgruppenstrategien: Es wurden verschiedene Taktiken eingesetzt, um über die üblichen Feiertagskunden der Marke hinaus neue Käufer zu gewinnen und gleichzeitig die Bindung zu treuen Kunden zu stärken.