Beim auktionsbasierten Mediaeinkauf ist es für den Erfolg deiner Programme absolut wichtig, dass du zum richtigen Wert bietest und die Budgets richtig zuweist. Die automatisierten Gebots- und Budgetierungstools von Skaiwerden seit über einem Jahrzehnt von Vermarktern eingesetzt und haben nachweislich zu Leistungssteigerungen geführt.
Viele Walled-Garden-Publisher verfügen zwar über native Plattformen, auf denen Marketer/innen Self-Service-Kampagnen durchführen können, aber nicht alle haben automatisierte Gebots- oder Budgetierungstools, um diese Aufgaben zu erleichtern.
Ein Beispiel dafür ist Walmart Connect, ein wichtiger Medienkanal für den Einzelhandel. Er bietet zwar fortschrittliche Funktionen, aber keine Gebots- oder Budgettools, die zur Maximierung der Investitionen erforderlich sind. Hier kann eine Plattform eines Drittanbieters wie die automatisierte Gebots- und Budgetierungstools von Skaidie Lücken füllen.
Überlegungen zum Bieten
In auktionsbasierten Medien ist das Bieten entscheidend, und das ist nicht so einfach.
- Wenn du zu niedrige Gebote abgibst, bekommst du nicht den Zuschlag für die hochwertigen Walmart Connect-Auktionen, die du dir wünschst, und hast möglicherweise Probleme, dein Budget auszugeben
- Wenn du ein zu hohes Gebot abgibst, könntest du dein Budget verschwenden und nicht die Impressions bekommen, die du für deinen Erfolg brauchst.
Vergiss nicht, dass der Return-on-Investment (ROI) das Verhältnis zwischen deinen Einnahmen und deinen Ausgaben ist. Wenn du deine ROI- oder ROAS-Ziele erreichst, geht es oft mehr darum, deine Kosten im Griff zu behalten, als dich nur darauf zu konzentrieren, mehr Produkte zu verkaufen.
Manchmal konzentrieren sich Marketer zu sehr darauf, mit einer Volumenstrategie die günstigsten Cost-per-Clicks (CPC) zu erzielen. Sie halten ihre Gebote sehr niedrig, weil sie glauben, dass sie umso mehr Verkäufe erzielen, je mehr Traffic sie auf ihre Produktdetailseiten (PDP) schicken können.
Aber bei der richtigen Ausschreibung geht es um Effizienz, nicht um den niedrigsten Preis.
Manchmal musst du für deine Walmart Connect-Anzeigen einen Aufschlag zahlen - viel mehr, als du normalerweise denken würdest, um die Konkurrenz zu schlagen. Und du musst den Lifetime Value (LTV) berücksichtigen, weil du vielleicht zu viel für Anzeigen für bestimmte Produkte bietest. Schließlich kann jeder Verkauf zukünftige Käufe in Form von Wiederholungskäufen, Zubehör zu diesem Produkt, potenziellen laufenden Abonnements oder sogar Markenwert für andere Produkte in der Zukunft nach sich ziehen.
Überlegungen zur Budgetierung
Während sich viele Werbetreibende darauf konzentrieren, ihre Gebote genau richtig einzustellen, kann die optimale Verteilung des Budgets auf die einzelnen Kampagnen im Trubel einer geschäftigen Woche untergehen. Vielleicht wurden die Budgets zunächst gleichmäßig auf mehrere Kampagnen verteilt, aber nie überprüft oder optimiert.
Die richtige Zuweisung von Budgets für deine Walmart Connect Programme ist ein dreidimensionales Puzzle. Du musst ein gutes Gespür dafür haben, was in der Vergangenheit passiert ist, was im Moment passiert und was in der Zukunft passieren könnte. Saisonalität muss ebenso berücksichtigt werden wie allgemeinere Makrotrends, die sich auf die Priorität/Gewinnhöhe einer Kampagne auswirken können.
Das Problem entsteht, wenn leistungsstarke Kampagnen täglich auslaufen und so den Gesamtertrag des Programms begrenzen. Warum solltest du zulassen, dass durchschnittliche oder leistungsschwache Walmart Connect-Kampagnen dein Budget aufbrauchen, wenn deine besten Kampagnen bereits um 13 Uhr keine Mittel mehr haben?
Erfahrene Marketingfachleute wissen, dass in den meisten Programmen eine Menge ungenutzter Leistung steckt, wenn die Budgets richtig angepasst werden. Skai Budget Navigator hilft Suchmarketern dabei, Prognosen zu erstellen, zu optimieren und zu überwachen. Mithilfe von maschinellem Lernen verwaltet er die Budgets und passt die Ausgaben an, um die Unternehmensziele zu erreichen. Er liefert kontinuierlich Feedback zu den erwarteten Ergebnissen, um Trends und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.
Die Optimierungsalgorithmen von Skaifunktionieren besser mit der zweiten Preisauktion von Walmart Connect
Wie wir bereits Anfang des Jahres berichtet habenist Walmart Connect von einem Auktionsmodell mit erstem Preis zu einem mit zweitem Preis übergegangen. Damals waren wir hier bei Skai begeistert von dieser Änderung.
Wir sind schon seit einiger Zeit bereit für die zweite Preisauktion von Walmart Connect und unsere Produktteams haben eng mit Walmart zusammengearbeitet, um diese nahtlos für unsere Kunden einzuführen", sagt Kevin Weiss von Skai. "Wir sind davon überzeugt, dass unsere maschinellen Optimierungsalgorithmen mit diesen wichtigen Auktions-Updates von Walmart noch bessere Ergebnisse liefern werden.
In den mehr als 16 Jahren, in denen Skaierstklassige Marketing-Tools entwickelt, haben sich unsere Funktionen zur Leistungsoptimierung fast ausschließlich auf auktionsbasierte Medien konzentriert, die das Second-Price-Modell nutzen. Obwohl wir die frühere Methodik von Walmart Connect unterstützt haben, können die Kunden von Skai jetzt noch mehr davon profitieren.
Und für erfahrene Medienvermarkter im Einzelhandel bieten Auktionen zum zweiten Preis mehr Möglichkeiten, noch mehr ungenutzte Chancen zu finden. Bei einer Auktion zum ersten Preis zahlst du, was du geboten hast, also ist es relativ einfach, aber bei einer Auktion zum zweiten Preis gibt es Höchstgebote, die du berücksichtigen musst. Die automatisierten Biet- und Budgetierungsalgorithmen von Skaikönnen bei Walmart Connect einen erheblichen Wettbewerbsvorteil bieten.
"Bei bezahlten Medienprogrammen ist eine Auktion zum ersten Preis für jeden schwieriger zu optimieren", sagt Troy Evans, Expert Services Manager, eComm bei Skai. "Mit unserem Algorithmus und unserem Gebotsoptimierer ist es einfacher, in einem Zweitpreismodell effizient zu optimieren. Es gibt Spielraum für wettbewerbsfähigere Gebote, ohne dass die Renditeeffizienz darunter leidet."
Die Optimierungstechnologie von Skaihilft dir, deine Walmart Connect Gebote und Budgets zu maximieren
Skai's Retail Media Lösung ermöglicht Marken und Agenturen die Planung, Durchführung und Messung von Kampagnen für mehr als 30 Einzelhändler auf einer einheitlichen Plattform mit erstklassigen Automatisierungs- und Optimierungsfunktionen.
Hol das Beste aus deinen Walmart Connect Kampagnen mit Skai heraus!
Bitte vereinbare noch heute einen Termin für eine kurze Demo um weitere Informationen zu erhalten oder die automatisierte Ausschreibung und Budgetierung von Skaiin Aktion zu sehen.
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