Einzelhandelsmedien im Jahr 2025: Vorhersagen von Skai

Letztes Update: 22. Dezember 2025

Retail Media entwickelt sich schnell weiter, weil neue Technologien und das veränderte Verhalten der Kunden die Art und Weise, wie Marken und Einzelhändler miteinander umgehen, total verändern. Von digitalen Tools, die das Einkaufen im Laden verbessern, bis hin zum Aufstieg von KI-gesteuerten Lösungen – die Retail-Media-Landschaft ist dynamischer und komplexer als je zuvor. Laut der Prognose von eMarketer für die Werbeausgaben im US-amerikanischen Retail Media im Jahr 2025 werden Werbetreibende bis dahin mehr als 62 Milliarden Dollar für Retail Media ausgeben, weil die Budgets immer mehr in Richtung kommerzieller Ergebnisse verschoben werden.

Um effektiv zu vermarkten, muss man diese Veränderungen echt verstehen. Zu wissen, wohin sich die Branche entwickelt, hilft nicht nur bei der strategischen Planung, sondern auch bei der Kommunikation und bei Investitionen, die auf Verbrauchertrends reagieren, bevor sie überhaupt passieren. Diese Trends zu erkennen, hilft Marken, in einem wettbewerbsintensiven Umfeld relevant zu bleiben und neue Chancen zu nutzen. Teams, die eine kanalübergreifende Kontrolle brauchen, profitieren oft von einem Omnichannel-Marketing-Plattform-Ansatz, der Planung, Aktivierung und Messung im Einzelhandel und darüber hinaus verbindet.

Heute teilen drei Skaifür den Medieneinzelhandel - Megan Harbold, Nich Weinheimer und Kevin Weiss - ihre Ansichten darüber, was das Jahr 2025 prägen wird. Von den Fortschritten der künstlichen Intelligenz bis hin zur Konsolidierung der Mediennetzwerke im Einzelhandel - ihre Erkenntnisse zeigen die transformativen Trends, die die Branche im nächsten Jahr neu definieren werden.

Vorhersagen von Megan Harbold von Skai

• Die Verschmelzung von Online- und Offline-Welt wird immer schneller.
• Im Jahr 2025 sollten Marken sich auf Customer Journeys einstellen, die fließend zwischen Ladengeschäften und digitalen Touchpoints wechseln, wobei GenAI das Suchverhalten im Einzelhandel neu gestaltet, RMNs über klassische Einzelhändler hinauswachsen und sich die Messung in Richtung Inkrementalität verschiebt, sodass Budgets den Faktoren folgen, die wirklich neue Umsätze und Wachstum generieren.

Als VP of Strategy & Growth bei Skaiverfügt Megan Harbold über einen reichen Erfahrungsschatz bei der Entwicklung innovativer Medienstrategien für den Einzelhandel, die für Werbetreibende aussagekräftige Ergebnisse erzielen. Mit ihrem tiefgreifenden Verständnis für neue Trends ist Megan Harbold darauf spezialisiert, Marken dabei zu helfen, die Komplexität des Omnichannel-Marketings und der Messung zu bewältigen.

Konvergenz von Online- und Offline-Einkaufserlebnissen

Die Grenze zwischen Online und Offline wird immer mehr verschwimmen, weil immer mehr physische Einzelhändler digitale Medien nutzen, um den Verkauf im Laden anzukurbeln (und umgekehrt). Man kann davon ausgehen, dass es immer ausgefeiltere Mediennetzwerke in den Läden geben wird, die kanalübergreifende Kampagnen ermöglichen, bei denen personalisierte Angebote auf digitalen Bildschirmen erscheinen, wenn ein Kunde durch den Laden geht. Fortschritte in der Einzelhandelstechnologie treiben diese Entwicklung voran und definieren die Komplexität von Omnichannel-Medienstrategien und -messungen neu und verstärken sie.

GenAI-Suchmaschinen für den Einzelhandel werden einen neuen Fokus auf die Optimierung von Inhalten setzen

Innovationen wie Amazons Rufus werden aus der Testphase in den normalen Ablauf des Online-Shoppings übergehen. Die Vermarkter müssen die Art und Weise, wie sie Keywords sammeln, Produktinhalte optimieren und kontextbezogene Zielgruppen ansprechen, weiterentwickeln, um relevant zu bleiben, wenn die Modelle die Definition der Suche verfeinern. Dies wird zu verstärkten Investitionen in Technologien zur Optimierung von Produktinhalten und zur dynamischen Änderung von Inhalten/Kreativem führen, wenn die kontextbezogenen Ziele verfeinert werden. Unternehmen, die GenAI nutzen, erleben diese Veränderungen bereits.

Die Mediennetzwerke des Einzelhandels werden weiter über den traditionellen Einzelhandel hinaus expandieren

Nicht-traditionelle Einzelhändler – wie Reiseveranstalter, Lifestyle-Marken und Medienunternehmen – werden weiterhin RMNs aufbauen, um den margenstarken, wachsenden Werbemarkt zu erschließen. Irgendwann könnte sich dieses Wachstum verlangsamen, aber bis 2025 ist eine weitere Verbreitung wahrscheinlich. Diese Diversifizierung wird Marken neue Chancen bieten, aber auch die Komplexität erhöhen, vor allem bei Budgetentscheidungen. Auch wenn nicht-traditionelle Akteure auf den Markt drängen, werden führende Unternehmen wie Amazon und Walmart weiterhin den Markt dominieren.

Es wird verstärkt in Messung und Attribution investiert werden

Es wird erwartet, dass der Schwerpunkt auf der Messung der Effektivität von Kampagnen über alle Touchpoints hinweg liegt. Der Reifegrad der Messung wird zunehmen, da die Werbetreibenden lernen, die Leistung nicht mehr nur als Rentabilität, sondern als Wertzuwachs zu messen. Erwarte fortschrittlichere Attributionsmodelle (die ohne Retail Media Networks entwickelt und von RMNs zur Verfügung gestellt werden) sowie verstärkte Investitionen in Technologie und Reinraumkompetenz. Im Jahr 2025 wird es entscheidend sein, ein Modell zu haben, das auf das spezifische Geschäft eines Werbetreibenden zugeschnitten ist, um effektiv zu investieren und wettbewerbsfähig zu bleiben. Fortgeschrittene Attributionsansätze werden in diesem Umfeld den Ausschlag geben.

Die Mediennetzwerke des Einzelhandels werden stärker mit Social Commerce und Influencern integriert

Social-Media-Plattformen werden immer mehr in die Strategien für Einzelhandelsmedien eingebaut, was es für Marken einfacher macht, direkt auf Social-Commerce-Plattformen (wie Instagram, TikTok usw.) zu werben und dabei denselben datengesteuerten, zielgerichteten Ansatz zu nutzen, der auch bei Einzelhandelsmedien zum Einsatz kommt. Zielgruppen- und kontextbezogene Ausrichtung werden zu wichtigen Bestandteilen der RMN-Strategie, ebenso wie kreativere Werbeerlebnisse. Eine Attributionslösung wird entscheidend sein, um die Influencer-Strategie und die Earned Media als Teil der gesamten Werbewirkung zu messen. Social-Commerce-Plattformen erweisen sich bereits jetzt als unverzichtbar für die Ausweitung dieser Strategien.

Vorhersage von Nich Weinheimer von Skai

• Konsolidierung und Standardisierung haben Vorrang.
• Im Jahr 2025 werden Marken kleinere Netzwerke dazu drängen, sich zusammenzuschließen, vergleichbarere Messungen und Berichte fordern und Shopper-Marketing mit digitalen Einzelhandelsmedien verbinden. Gleichzeitig werden sie die Omnichannel-Aktivierung über den gesamten Trichter hinweg ausbauen, damit weniger Partner für eine klarere Leistungsrechenschaftspflicht und eine einfachere Planung sorgen.

Als General Manager of Retail Media bei Skai ist Nich Weinheimer ein erfahrener Experte für Medieninnovationen und -strategien im Einzelhandel. Er ist darauf spezialisiert, Marken dabei zu helfen, sich im sich entwickelnden Medienökosystem des Einzelhandels zurechtzufinden. Sein Schwerpunkt liegt dabei auf der Förderung von Wachstum durch Konsolidierung, Messstandardisierung und Omnichannel-Strategien. Nichs tiefes Verständnis für die Überschneidungen zwischen traditionellem Shopper-Marketing und digitalen Einzelhandelsmedien macht ihn zu einem führenden Experten für die Entwicklung kohärenter, datengesteuerter Ansätze für die Werbetreibenden von heute.

Konsolidierung von Einzelhandelsmediennetzwerken mit längeren Laufzeiten

Die Marken werden auf eine fortgesetzte Konsolidierung der größeren Netzwerke drängen, da die Kosten für die Bedienung von RMNs außerhalb der fünf größten Anbieter nach Volumen nicht mehr tragbar sind. Mediennetzwerke im Einzelhandel außerhalb der größten Anbieter haben oft nicht die Größe und Effizienz, die Marken benötigen, um ihre Investitionen zu rechtfertigen. Da die Verwaltung mehrerer kleiner RMNs immer ressourcenintensiver wird, werden die Marken auf eine Konsolidierung drängen, um den Betrieb zu rationalisieren, den ROI zu verbessern und Ineffizienzen zu verringern. Der Fokus wird sich auf weniger, größere Netzwerke verlagern, die ein robustes Targeting, eine solide Messung und einen hohen ROI bieten können, während sie gleichzeitig Technologie und Automatisierung für die Verwaltung mittlerer und kleinerer Netzwerke nutzen. Die Komplexität der Verwaltung zahlreicher RMNs treibt diesen Trend zur Konsolidierung voran.

Standardisierung von Technologie und Messung

Die Fragmentierung der Retail-Medien hat zu Uneinheitlichkeiten bei Technologien, Anzeigenformaten und Leistungskennzahlen geführt. Mit zunehmender Reife der Branche werden die Beteiligten auf standardisierte Tools, Messmethoden und Berichtsrahmen drängen, um netzwerkübergreifende Vergleiche zu vereinfachen und die Medienplanung zu optimieren. Marken werden sich auf Technologielösungen und Datenanbieter verlassen, um einzigartige Messparadigmen zu entwickeln, die durch standardisiertere Anzeigentypen, Berichte und Signale unterstützt werden. Initiativen wie die Retail Media Measurement Guidelines der IAB spiegeln das Bestreben nach Standardisierung wider.

Konvergenz von Shopper Marketing und Einzelhandelsmedien

Offline-Retail-Media ist nicht das „nächste große Ding“, aber es wird weiterhin eine wichtige Rolle spielen, wenn traditionelles Shopper-Marketing mit digitalen Retail-Medien zusammenwächst. Unternehmen werden zunehmend traditionelle Shopper-Marketing-Funktionen mit digitalen Einzelhandelsmedien-Teams kombinieren , um einheitliche Strategien zu entwickeln, die sowohl physische als auch digitale Kontaktpunkte nutzen. Diese Konvergenz sorgt für eine kanalübergreifende Abstimmung, unterstützt die Markenpositionierung und den Absatz in physischen Geschäften und nutzt gleichzeitig die Effizienzvorteile der digitalen Welt. Die Integration traditioneller und digitaler Strategien fördert bereits das Wachstum in diesem Bereich.

Wachstum des Omnichannel

OmniCommerce Media wird als zentrales Thema und Strategie in Retail Media Networks immer wichtiger. RMNs werden ihren Fokus über Taktiken im unteren Trichterbereich hinaus erweitern und Strategien im oberen Trichterbereich wie Connected TV (CTV), programmatische Display-Werbung und Social-Media-Integration einbeziehen. Diese erweiterten Traffic-Strategien zielen darauf ab, Bekanntheit zu steigern, Traffic zu generieren und die Attribution über die gesamte Customer Journey hinweg zu optimieren. Omnichannel-Strategien werden immer wichtiger, um nahtlose Kundenerlebnisse zu schaffen und First-Party-Daten plattformübergreifend zu nutzen.

Auswirkungen der Fusion von Omnicom und IPG

Wenn der Zusammenschluss von Omnicom und IPG erfolgreich vollzogen wird, könnte er eine Welle der weiteren Konsolidierung im Medienökosystem des Einzelhandels auslösen. Strategische Partnerschaften und M&A-Aktivitäten zwischen Technologieanbietern, Datenplattformen und Messunternehmen würden dazu führen, dass weniger, aber mächtigere Unternehmen die Branche dominieren. Diese Konsolidierung würde die Landschaft vereinfachen, Marken End-to-End-Lösungen anbieten und gleichzeitig den Wettbewerb verringern. Der geplante Zusammenschluss von Omnicom und IPG unterstreicht diese potenzielle Veränderung im Ökosystem.

Vorhersagen von Kevin Weiss von Skai

• Reinräume und immersives Shopping werden immer beliebter.
• Im Jahr 2025 wird es wahrscheinlich mehr Zusammenarbeit bei den Daten von Einzelhändlern durch datenschutzsichere Clean Rooms geben, schnellere Tech-Stack-Upgrades in RMNs, intensivere VR- und AR-Einkaufserlebnisse und mehr Marktplätze, die starten oder wachsen, weil Einzelhändler nach neuen Einnahmen suchen und Marken ein messbares Wachstum im gesamten Trichter anstreben.

Kevin Weiss, VP of Retail Media bei Skai, ist führend in der Medieninnovation im Einzelhandel. Sein Schwerpunkt liegt auf der Integration fortschrittlicher Technologien und datengesteuerter Lösungen in Werbestrategien. Seine Expertise liegt in der Nutzung neuer Plattformen und Tools, um Wachstumschancen für Marken in der Medienlandschaft des Einzelhandels zu erschließen.

Wir werden eine erweiterte Datenzusammenarbeit durch Datencleanrooms für Einzelhändler sehen.

Bis 2025 werden immer mehr Einzelhändler Data Clean Rooms einführen, um eine sichere Zusammenarbeit mit Markenpartnern zu ermöglichen. Diese Technologie wird es Marken ermöglichen, auf aggregierte und anonymisierte Erkenntnisse über die Konversionsrate und die Zielgruppenansprache zuzugreifen, ohne dass der Datenschutz verletzt wird. Das Aufkommen dieser Umgebungen wird Einzelhändlern auch dabei helfen, ihre Datenbestände effektiver zu monetarisieren und zusätzliche Einnahmen zu erzielen. Es ist davon auszugehen, dass strenge Data-Governance-Richtlinien zur Norm werden, um sicherzustellen, dass diese Kooperationen mit den Datenschutzbestimmungen konform sind. Datencleanrooms im Einzelhandel werden bei diesen Fortschritten eine entscheidende Rolle spielen.

Wir werden sehen, wie Einzelhandelsmediennetzwerke ihre Tech-Stacks verbessern

RMNs werden ihre Technologie-Stacks ziemlich weiterentwickeln und dabei künstliche Intelligenz, maschinelles Lernen und programmatische Werbemöglichkeiten einbauen. Diese Upgrades werden Marken mit ausgeklügelten Targeting-Optionen und Echtzeit-Analysen versorgen, wodurch digitale Werbung effizienter und wirkungsvoller wird. RMNs werden sich als Komplettlösungen für Marken positionieren, die First-Party-Daten in ihren Marketingstrategien nutzen wollen, und damit traditionelle Werbeplattformen herausfordern. Wir werden auch einen Anstieg strategischer Partnerschaften und Übernahmen erleben, die darauf abzielen, die Fähigkeiten von RMNs zu stärken. Technologische Fortschritte bei RMNs treiben diese Verbesserungen bereits voran.

Es wird eine Verlagerung hin zu virtuellen und Augmented-Reality-Einkaufserlebnissen geben

In Zukunft wird der Einzelhandel verstärkt in virtuelle und erweiterte Realität (VR/AR) investieren, um das Einkaufserlebnis zu revolutionieren. Diese Technologien werden es den Verbrauchern ermöglichen, mit den Produkten auf beeindruckende Weise zu interagieren und die Lücke zwischen Online- und Ladengeschäften zu schließen. Das Ergebnis könnten virtuelle Anproben von Kleidung und Accessoires, 3D-Visualisierungen von Möbeln und Haushaltswaren und sogar virtuelle Läden sein, in denen die Verbraucher/innen herumlaufen und einkaufen können. Damit sich dieser Wandel durchsetzen kann, sind neben der Akzeptanz durch die Verbraucher/innen auch erhebliche Fortschritte und Kostensenkungen bei VR/AR-Technologien erforderlich. AR- und VR-Technologien werden bei der Neugestaltung dieser Erfahrungen eine wichtige Rolle spielen.

Erwarte, dass Incremental.com im Jahr 2025 der Lösungsanbieter des Jahres im Ökosystem der Einzelhandelsmedien sein wird

Dank seines innovativen Ansatzes bei der Messung und Zuordnung von Marketingmaßnahmen wird Incremental.com zu einem wichtigen Akteur in einem Umfeld, in dem die Messung des iROI immer wichtiger wird. Mit seinen ausgeklügelten Lösungen zur inkrementellen Messung ermöglicht Incremental Marken und Werbetreibenden, die Wirksamkeit ihrer Marketingmaßnahmen über verschiedene Kanäle hinweg wirklich zu verstehen. Die strategischen Partnerschaften von Incremental verstärken die Wirkung noch, indem sie robuste Analysen und umsetzbare Erkenntnisse kombinieren. Diese Synergie ermöglicht es Marken, ihre Werbeausgaben zu optimieren, sodass sie Erfolge genau zuordnen und datengestützte Entscheidungen treffen können. Die Rolle von Incremental bei der Marketingmessung unterstreicht seine Bedeutung für die Erzielung dieser Ergebnisse.

Auf dem Weg ins Jahr 2025 erwarten wir eine dynamische Veränderung der Einzelhandelsmärkte

Mehr Einzelhändler werden strategisch ihre Marktplatzangebote einführen und/oder erweitern, um dem Erfolg von Einzelhandelsriesen wie Amazon und Walmart nachzueifern. Bei diesem Trend geht es nicht nur um Diversifizierung, sondern auch darum, aus dem aufkeimenden Wachstum der RMNs Kapital zu schlagen. Durch die Verbesserung und Erweiterung ihrer Marktplatzkapazitäten können Einzelhändler ein breiteres Spektrum von Verkäufern und Endverbrauchern anziehen und so ein reichhaltigeres Ökosystem schaffen. Dies wird die Nachfrage innerhalb der RMN steigern und das Wachstum unterstützen. Einzelhandelsmarktplätze entwickeln sich zu einem integralen Bestandteil dieser Ökosysteme.

Wie wird das kommende Jahr 2025 für Retail Media aussehen?

• Eine schlauere Strategie macht den Unterschied in einem überfüllten Ökosystem.
• Im Jahr 2025 werden die erfolgreichen Marken Retail Media als ein durchgängiges Betriebsmodell sehen, das den Laden mit der digitalen Aktivierung verbindet, Produktinhalte für die GenAI-Entdeckung bereit hält, in die Messung der Inkrementalität investiert und die Partner-Stacks vereinfacht, damit die Leistung ohne operativen Aufwand skaliert werden kann.

Die Medienlandschaft des Einzelhandels wird sich 2025 grundlegend verändern - von der Konvergenz von Online- und Offline-Erlebnissen bis hin zu Fortschritten bei GenAI und AR-Innovationen. Jeder Trend ist eine Chance für Marken, intelligentere Strategien zu entwickeln, effektiv zu investieren und sich an ein dynamisches Umfeld anzupassen.

Auf dem Weg in die Zukunft sind es vor allem zwei Sachen, die wichtig sind: immer am Ball bleiben und flexibel sein. Mit den richtigen Tools, Erkenntnissen und Partnerschaften können Marken in diesem sich ständig verändernden Retail-Media-Umfeld richtig durchstarten.

Die Retail Media-Experten von Skai, darunter Megan Harbold, Nich Weinheimer und Kevin Weiss, gestalten die Zukunft des Kanals und treiben die Entwicklung der Retail Media-Lösung vonSkaivoran. Mit ihrem fundierten Fachwissen und ihren zukunftsweisenden Erkenntnissen helfen sie Marken, sich in diesem schnell wachsenden Markt zurechtzufinden und gleichzeitig neue Chancen für Wachstum und Innovation zu erschließen.

Wenn du mehr wissen oder unsere innovative Plattform aus erster Hand kennenlernen möchtest, laden wir dich ein, eine kurze Demo mit unserem Team zu vereinbaren.