Mit 116 Millionen aktiven monatlichen Nutzern in den USA und über 1 Milliarde weltweit ist Instagram eine der beliebtesten Apps der Welt. Die Vermarkter sind auf den Zug aufgesprungen und haben unzählige Möglichkeiten gefunden, den Kanal für sich zu nutzen.
Am oberen Ende des Trichters ist Instagram eine großartige Möglichkeit, den Bekanntheitsgrad einer Marke zu steigern - vor allem für visuell orientierte Marken aus den Bereichen Mode, Schönheit, Reisen, Lebensmittel und mehr. Auch im mittleren Trichter ist Instagram ein solides Instrument, um das Interesse an einer Marke zu wecken.
Am wertvollsten für Vermarkter ist Instagram jedoch am unteren Ende des Trichters, um Produktunternehmen beim Verkauf ihrer Waren zu helfen. Die Menschen kommen schon immer zu Instagram, um einzukaufen und neue Produkte zu entdecken. 70 % der Shoppingbegeisterten nutzen Instagram, um Produkte zu entdecken, während 87% der Menschen sagen, dass Influencer sie zu einem Kauf inspiriert haben.
Vier bewährte Instagram-Shopping-Taktiken zur Steigerung der Produktverkäufe
Instagram Shopping ist eine Reihe von Funktionen auf Instagram, mit denen Menschen deine Fotos und Videos kaufen können, egal wo sie sich in der App befinden. Hier sind nur einige der Möglichkeiten, wie Instagram genutzt werden kann, um den Handel auf deiner Website, bei Einzelhandelspartnern und sogar innerhalb von Instagram selbst anzuregen.
Instagram-Shopping-Taktik Nr. 1: Verlinke auf deine eigenen Objekte (Website oder App)
Egal, ob du einen Link in deiner Instagram-Bio und deinen Posts einfügst oder bezahlte Instagram-Anzeigen nutzt, du kannst die Verbraucher auf deine Website leiten, um sie zum Kauf deiner Produkte zu bewegen.
Wenn du Links in deiner Bio angibst, solltest du überlegen, ob du den Link regelmäßig zu deiner besten Werbeaktion oder deiner besten Landing Page wechseln willst. In der ZwischenzeitWenn du von einzelnen Beiträgen aus auf tiefer liegende Seiten deiner Website verlinkst, hast du den Vorteil, dass du auf die relevantesten Artikel verlinken kannst. Wenn es in deinem Beitrag zum Beispiel um das nasse Wetter im Land geht, kannst du direkt zu den Regenstiefel Bereich deiner E-Commerce-Website verlinken.
Und Instagram-Anzeigen, die auf deine Website verweisen, können sehr gezielt auf die Interessen der Nutzer/innen abgestimmt werden, damit du auch Menschen ansprechen kannst, die noch keine Kunden sind, um deine Reichweite zu erhöhen. Du kannst Instagram Ads auch nutzen, um bestehende Kunden über Custom Audiences auf deine eigenen Websites zu leiten.
Instagram-Shopping-Taktik #2: Link zu einem Einzelhändler
Obwohl es sinnvoll ist, von Instagram aus direkt auf deine E-Commerce-Website zu verlinken, kannst du 
mehr Verkäufe ermöglichen, indem du deine Follower direkt zu einem deiner Einzelhandelspartner schickst. In den letzten Jahren haben einige Produktunternehmen erkannt, dass sie mehr Umsatz mit ihren Produkten bei Online-Händlern wie Amazon.com oder Walmart.com machen können, anstatt sie direkt auf ihre eigene Website zu schicken.
Bekannte Einzelhändler können dazu beitragen, dass sich die Kunden bei einer Online-Bestellung wohler fühlen als auf einer Marken-Website - vor allem, wenn du ein relativ unbekanntes, neues Unternehmen bist. Die Verbraucher/innen wollen sicher sein, dass ihre Zahlungsdaten sicher sind, dass sie ihre Einkäufe rechtzeitig erhalten und dass sie sich keine Sorgen machen müssen, wenn sie etwas zurückgeben müssen. Das ist es, was die großen Einzelhändler zu bieten haben und was die Gewinnspanne mehr als rechtfertigt, die Produktunternehmen an diese Partner zahlen müssen, um für sie zu verkaufen.
Ein Grund, Instagram-Käufer/innen nicht in einen Online-Shop zu schicken, ist, wenn du ein sehr komplexes Angebot hast, für das die Käufer/innen etwas mehr Wissen benötigen, um es zu kaufen. Wenn es sich bei deinem Produkt zum Beispiel um eine teure neue Technologie handelt, musst du ihnen vielleicht in einer Reihe von Videos oder auf deinen eigenen Seiten erklären, wie und warum sie funktioniert. Handelt es sich aber um ein hochgradig transaktionsorientiertes Klick und Kauf Produkt handelt, ist dein Instagram-Verkehr vielleicht am besten auf einer der großen E-Commerce-Seiten aufgehoben.
Instagram Shopping-Taktik #3: Verwende Shopping-Tags
Ein wichtiger Aspekt von Instagram, den Vermarkter erkannt haben, ist die Tatsache, dass der Kanal eine unglaublich leistungsstarke Methode ist, um den Verkauf von Produkten zu fördern. Und während die Nutzer/innen deine Beiträge sehen, können Shopping-Tags unglaublich wirkungsvoll sein, um Impulskäufe auszulösen.
"Mit Shopping-Tags können Unternehmen Produkte aus ihrem Katalog in Stories und im Feed hervorheben, damit die Leute mehr erfahren können. US-Unternehmen, die die Kasse auf Instagram nutzen, können Produkte auch in den Überschriften ihrer Posts und in ihren Biografien mit "Product Mentions" hervorheben.
Um Produkte in einem Instagram-Post zu markierenlade zunächst wie gewohnt ein Foto hoch und befolge vor dem Posten die folgenden Anweisungen:
- Tippe auf "Foto hinzufügen".
- Eine Beschriftung hinzufügen
- Tippe auf "Produkte markieren".
- Tippe auf das Foto
- Suche nach Produkt
- Produkt auswählen
- Tippe auf "Erledigt"
- Tippe auf "Teilen"
Du kannst auch bezahlte Anzeigen mit Shopping-Tags erstellen, um die Reichweite deiner Produkte zu maximieren, indem du shoppable Posts boostest oder die Anzeige im Anzeigenmanager von Grund auf neu erstellst, um mehr kreative Flexibilität zu haben. Anzeigen mit Produkt-Tags können zu einer eigenen Website oder einem nativen Checkout auf Instagram führen.
Instagram Shopping-Taktik #4: Instagram Shops
Markteinführung im Mai 2020, Instagram Shops sind immersive Vollbild-Läden, die es Unternehmen ermöglichen, ihre Markengeschichte aufzubauen und Produkte zu entdecken. Der große Vorteil ist, dass Instagram-Nutzer/innen nicht mehr von Instagram weggeholt werden müssen, um woanders zu stöbern oder zu kaufen. Instagram Shops sind vollständig nativ und bieten ein In-App-Erlebnis, das für die Nutzer praktisch nahtlos ist.
Die Nutzer können einen Shop über das Instagram-Profil eines Unternehmens oder über Feed und Stories besuchen. Sobald sie im Shop sind, können sie Produkte durchstöbern, Kollektionen erkunden und Produkte kaufen - nahtlos über unseren In-App-Browser oder ohne die App zu verlassen in Shops mit Instagram Checkout.
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