Planung der bezahlten Suche für das Jahr 2024: Setze deine Strategie auf die Nizza-Liste

Die Feiertage rücken näher, und die Vermarkter von bezahlten Suchdiensten im ganzen Land geben ihren Medienplänen für die Einkaufssaison den letzten Schliff. Studien zeigen, dass die Hälfte der Kunden schon lange vor dem Black Friday und dem Cyber Monday über ihre Weihnachtswünsche nachdenkt und viele schon im Oktober damit beginnen. Laut Google wissen 59 % der Käufer/innen bereits im Dezember genau, was sie suchen.

Für Digitalvermarkter sind die Feiertage weniger eine Saison als vielmehr ein monatelanger Zehnkampf, der eine sorgfältige Planung und eine einwandfreie Ausführung erfordert, um die Kunden von September bis Januar anzusprechen. Hier spielt die bezahlte Suche eine entscheidende Rolle und fügt sich nahtlos in den Omnichannel-Weihnachts-Medienplan ein.

Die bezahlte Suche ist ein wichtiges Instrument in der Customer Journey. Sie trägt dazu bei, die Aufmerksamkeit der Kunden zu erhöhen, sie zum Nachdenken anzuregen und die Konversionsrate zu steigern, wenn sie Geschenke suchen. Die bezahlte Suche ist oft der wichtigste Hilfskanal und überbrückt die Lücke zwischen Entdeckung und Kauf. Käufer/innen lernen Produkte durch Fernsehen, Online-Videos und soziale Medien kennen und suchen dann in Suchmaschinen nach weiteren Informationen. Deshalb ist es so wichtig, dass du deine anderen Programme mit bezahlter Suche unterstützt.

Wenn du deine bezahlte Suchstrategie für die Weihnachtszeit verfeinerst und optimierst, solltest du die folgenden Schlüsselelemente berücksichtigen, um eine konsistente Kundenansprache in jeder Phase der Buyer's Journey während der geschäftigsten Einkaufstage des Jahres sicherzustellen.

Budgetzuweisung

Wenn du deine Strategie für die bezahlte Suche in den Ferien fertigstellst, solltest du auf die Leistung deiner vorherigen Kampagnen zurückblicken und daraus lernen. Die bezahlte Suche ist der bei weitem ausgereifteste digitale Werbekanal. Du solltest also über Daten aus vielen Jahren verfügen, die zeigen, was funktioniert hat und was nicht, um umsatzstarke Keywords, Anzeigengruppen und Kampagnen zu analysieren. 

Was ist der Ausgangspunkt, um herauszufinden, wie viel Budget du für die bezahlte Suche während der Feiertage brauchst? Die Budgets steigen von Jahr zu Jahr, also geht es jetzt eher darum, herauszufinden, wie du das Budget für deinen Medienplan für die Feiertage auf deine Kampagnen verteilen kannst. Berücksichtige alle neuen Variablen, wie z. B. Änderungen im Verbraucherverhalten oder wirtschaftliche Bedingungen, die sich bereits in diesem Jahr auf dein Programm ausgewirkt haben könnten.

Denke daran, dass die Kunden während der Feiertage mehr ausgeben und deutlich höhere Konversionsraten haben. Diese gesteigerte Aktivität kann deine Marke das ganze Jahr über stärken. Daher ist es ratsam, sich auf höhere Budgetanforderungen aufgrund des höheren Suchvolumens und des verschärften Wettbewerbs vorzubereiten.

Baue in deinen Budgetplan eine Hochlaufphase ein paar Wochen vor Beginn der Haupteinkaufszeit ein, da die Verbraucherinnen und Verbraucher schon vor dem Einkaufsrausch in den Suchmaschinen nach Geschenkideen suchen. Diese allmähliche Steigerung gibt dir Zeit für Algorithmusanpassungen und Datenerhebungen und stellt sicher, dass deine Kampagnen gut optimiert sind, wenn der Weihnachtsrummel losgeht. Außerdem solltest du einen Teil deines Budgets für Anpassungen in letzter Minute reservieren, da sich die Marktbedingungen in dieser Zeit schnell ändern können.

Timing ist alles

Das Weihnachtsmarketing beginnt lange bevor die Dekoration herauskommt. Mehr als die Hälfte der Verbraucherinnen und Verbraucher beginnt mit dem Einkaufen vor November, viele sogar schon im September. Für Paid-Search-Vermarkter ist es wichtig, die Weihnachtsbotschaften 2-3 Monate im Voraus zu veröffentlichen, um die Markenbekanntheit zu steigern und das Interesse vor den Cyber-5-Einkaufstagen (Thanksgiving, Black Friday, Cyber Saturday, Cyber Sunday und Cyber Monday) zu wecken.

Das strategische Timing deiner Paid-Search-Kampagnen ist entscheidend für den gesamten Medienplan. Die bezahlte Suche ist ein entscheidender Faktor in der Customer Journey und unterstützt die anderen Kanäle, indem sie die Verbraucher an verschiedenen Touchpoints abholt und ihr Interesse in Aktionen umwandelt. Wenn du deinen Zeitplan planst, solltest du nicht nur festlegen, wann du mit der Werbung beginnst, sondern auch, wann du deine Bemühungen verstärken und dein Budget für Spitzenzeiten aufsparen solltest. Dazu musst du einen detaillierten Zeitplan für jede Phase deiner bezahlten Suchkampagne erstellen:

1. Frühe Phase (September-Oktober): Achte darauf, dass dein Plan für die bezahlte Suche den Aufbau von Bekanntheit und frühes Interesse beinhaltet. Plane, breitere Schlüsselwörter und Top-of-Funnel-Strategien zu verwenden, um ein breites Publikum anzusprechen. Hebe allgemeine Urlaubsthemen und -aktionen hervor, um Interesse zu wecken. Sieh in deinem Plan vor, dass du diese Kampagnen bereits im September startest.
2. Mittlere Phase (November): Du solltest sicherstellen, dass deine Kampagnen für wettbewerbsfähige Keywords auf Hochtouren laufen. Plane eine Aufstockung deines Budgets und beginne mit weihnachtsspezifischen Werbekampagnen. Nimm wettbewerbsfähigere Keywords ins Visier und passe die Gebote an, um der Konkurrenz voraus zu sein. Planen Sie die Budgetzuteilung und die Erhöhung der Ausgaben in Ihren Plan ein, der Anfang November beginnt.
3. Hochphase (Cyber 5 und Dezember): Plane, mit aggressiven Bietstrategien und hochbudgetierten Kampagnen aufs Ganze zu gehen. Achte darauf, dass deine Anzeigen äußerst relevant und für Conversions optimiert sind. Nutze ein präzises Targeting, um Last-Minute-Käufer/innen zu erreichen. Im Rahmen deiner Gesamtstrategie solltest du diese Kampagnen mit hoher Intensität von Ende November bis Dezember planen.
4. Phase nach den Feiertagen (Januar): Übersehe nicht die Kunden, die nach den Feiertagen einkaufen. Viele Verbraucherinnen und Verbraucher kaufen nach den Feiertagen weiter ein, suchen nach Angeboten und nutzen Geschenkkarten. Passe deine Kampagnen so an, dass sie dieses anhaltende Interesse aufgreifen. Stelle sicher, dass dein Plan Kampagnenstrategien für die Zeit nach den Feiertagen enthält, die direkt nach Weihnachten beginnen und bis in den Januar hinein andauern.

Wenn du deine bezahlten Suchaktionen jetzt sorgfältig planst und zeitlich abstimmst, kannst du sicherstellen, dass deine Kampagnen mit deiner allgemeinen Marketingstrategie synchronisiert sind und das Engagement und die Konversionen in der Weihnachtszeit maximiert werden.

Welche Produkte sollen gefördert werden?

Weihnachtseinkäufer konzentrieren sich oft auf andere Produkte und Dienstleistungen als zu anderen Zeiten des Jahres. Die Erkenntnisse aus der jüngsten Amazon Prime Day-Veranstaltung können wertvolle Hinweise darauf geben, woran Verbraucherinnen und Verbraucher in der kommenden Weihnachtssaison interessiert sein könnten. Anstatt dich nur auf deine alltäglichen Produkte zu verlassen, solltest du nach weihnachtsspezifischen Möglichkeiten suchen, deine Angebote zu präsentieren, die bei deiner Zielgruppe gut ankommen.

Um herauszufinden, welche Produkte du bewerben solltest, analysiere die Daten aus deinem Google Bestseller-Bericht und den Prime Day Insights. Diese Berichte liefern wertvolle Informationen über die Produkte, die am erfolgreichsten sind. Nutze diese Trends, um zu verstehen, welche Produkte erfolgreich waren, und überlege, wie du diese Produkte in deine saisonalen Marketingpläne einbauen kannst. Erkundige dich außerdem bei deinen Kollegen in den Einzelhandelsmedien und in der sozialen Werbung, auf welche Produkte sie sich in ihren Weihnachtsprogrammen konzentrieren wollen. Ihre Erkenntnisse können dir helfen, fundiertere Entscheidungen darüber zu treffen, welche Produkte du in den Ferien in den Mittelpunkt stellen solltest.

Es ist wichtig, dass du deine Produktauswahl auf die Trends beim Weihnachtseinkauf und die Nachfrage der Verbraucher abstimmst. Ziehe in Erwägung, die beliebtesten Geschenkartikel deiner Marke, saisonale Produkte oder zeitlich begrenzte Weihnachtsausgaben zu bewerben. Indem du Produkte auswählst und bewirbst, die der Nachfrage in der Weihnachtszeit entsprechen, kannst du die Effektivität deiner Kampagne maximieren und den Umsatz in dieser kritischen Zeit deutlich steigern.

Schlüsselwörter und Anzeigen

Wenn Verbraucherinnen und Verbraucher in Suchmaschinen nach Geschenkideen, Angeboten und anderen Inspirationen für die Feiertage suchen, werden die Keyword-Recherche und eine effektive Anzeigenschaltung zu wichtigen Bestandteilen deiner bezahlten Suchstrategie. Es ist wichtig, dass du deine Keyword- und Anzeigenstrategie frühzeitig planst, um sicherzustellen, dass deine Anzeigen die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit erreichen.

Analysiere die Leistung des letzten Jahres und die aktuellen Trends vor dem vierten Quartal, um zu verstehen, welche Keywords am effektivsten waren. Nutze diese historischen Daten, um deine Keyword-Auswahl und dein Ad-Messaging für die kommende Weihnachtssaison zu steuern.

Bei der Planung deiner Keyword- und Anzeigenstrategie solltest du die folgenden Schritte berücksichtigen:

1. Identifiziere Keywords mit hohem Wert: Konzentriere dich auf Schlüsselwörter, die in der Weihnachtszeit wahrscheinlich zu hohen Besucherzahlen und Umsätzen führen. Beziehe weihnachtsspezifische Schlüsselwörter und Phrasen wie "Geschenkideen", "Weihnachtsangebote" und "Weihnachtsverkauf" mit ein. Nutze Tools wie den Google Keyword-Planer, um relevante und trendige Keywords zu finden.
2. Passe deine Anzeigen an: Achte darauf, dass dein Anzeigentext zu den von dir ausgewählten Keywords passt und bei den Weihnachtseinkäufern gut ankommt. Verwende überzeugende, weihnachtliche Botschaften, die Sonderangebote, Rabatte und Alleinstellungsmerkmale deiner Produkte hervorheben. Sorge für Dringlichkeit und Exklusivität, um Klicks und Conversions zu fördern.
3. Erstelle Anzeigenvariationen: Entwickle mehrere Anzeigenvariationen, um die Botschaften zu testen und herauszufinden, welche am besten ankommt. A/B-Tests deiner Anzeigentexte ermöglichen es dir, deine Botschaften auf der Grundlage von Leistungsdaten in Echtzeit zu optimieren und so sicherzustellen, dass du die effektivsten Anzeigen schaltest.
4. Überwachen und anpassen: Beobachte die Leistung deiner Keywords und die Effektivität deiner Anzeigen während der gesamten Urlaubssaison. Anhand der Leistungskennzahlen kannst du Anpassungen vornehmen, um deine Reichweite und dein Engagement zu maximieren.

Wenn du deine Keyword-Strategie sorgfältig planst und maßgeschneiderte Anzeigen erstellst, kannst du sicherstellen, dass deine bezahlten Suchkampagnen die Aufmerksamkeit der Weihnachtseinkäufer auf sich ziehen und den Umsatz in dieser kritischen Zeit steigern.

Omnichannel-Integration

Die bezahlte Suche ist nur ein Teil einer ganzheitlichen Marketingstrategie für die Weihnachtszeit. Um deine Wirkung zu maximieren, musst du die Kunden in jeder Phase ihrer Reise über verschiedene Kanäle erreichen, einschließlich der Suche, der sozialen Medien und der Einzelhandelsmedien. Dieser integrierte Ansatz stellt sicher, dass deine Marke über die Feiertage und darüber hinaus sichtbar und ansprechend bleibt.

Wenn du deine Weihnachtskampagnen planst, solltest du die folgenden Schritte beachten, um sicherzustellen, dass deine bezahlten Suchaktivitäten deine anderen Marketingkanäle ergänzen und verbessern:

Einheitliches Messaging. Achte darauf, dass deine Botschaften über alle Kanäle hinweg einheitlich sind. Deine bezahlten Suchanzeigen sollten mit den Themen und Aktionen deiner Kampagnen in den sozialen Medien und im Einzelhandel übereinstimmen. Diese Konsistenz trägt dazu bei, deine Markenbotschaft zu verstärken und sie für die Verbraucher einprägsamer zu machen.

Kanalübergreifendes Targeting. Nutze Daten aus deinen Kampagnen in den sozialen Medien und im Einzelhandel, um deine bezahlte Suchstrategie zu optimieren. Wenn z. B. bestimmte Produkte oder Aktionen in den sozialen Medien gut ankommen, kannst du die entsprechenden Keywords und Anzeigentexte in deine bezahlten Suchkampagnen einbauen. Dieses kanalübergreifende Targeting stellt sicher, dass du dir bewährte Interessen und Verhaltensweisen zunutze machst.

Remarketing-Strategien. Entwickle Remarketing-Kampagnen, die Nutzer/innen ansprechen, die auf anderen Plattformen mit deiner Marke interagiert haben. Wenn jemand auf einen Beitrag in den sozialen Medien reagiert oder auf eine Anzeige im Einzelhandel geklickt hat, aber nicht konvertiert, kannst du ihn über bezahlte Suchanzeigen mit personalisierten Nachrichten und Angeboten erneut ansprechen. Dieser Multi-Touch-Ansatz erhöht die Wahrscheinlichkeit einer Konversion, indem er dafür sorgt, dass deine Marke im Gedächtnis bleibt.

Koordinierte Kampagnen. Plane deine Kampagnen so, dass sie sich gegenseitig unterstützen. Wenn du z. B. an einem bestimmten Tag eine wichtige Werbeaktion in den sozialen Medien durchführst, solltest du sicherstellen, dass deine bezahlten Suchanzeigen auf dieselbe Aktion hinweisen. Wenn du deine Bemühungen über alle Kanäle hinweg koordinierst, erhöhst du deine Reichweite und verstärkst die Botschaft deiner Kampagne.

Wie Skai helfen kann

Skai unterstützt deine bezahlten Suchkampagnen mit fortschrittlichen Tools und Funktionen, die deine Bemühungen optimieren und hervorragende Ergebnisse liefern. Unsere Plattform bietet umfassende Lösungen, um jeden Aspekt deiner Strategie zu verbessern und sicherzustellen, dass du die Aufmerksamkeit der Kunden auf dich ziehst und die Konkurrenz in den Schatten stellst.

Die Suchbegriffsanalyse nutzt KI, um das Keyword-Management zu vereinfachen und zu rationalisieren und Ineffizienzen schneller aufzudecken, damit du die Suchergebnisse im Urlaub dominieren kannst.

Der Budget Navigator setzt KI ein, um die Budgetplanung nach individuellen Vorgaben zu automatisieren und den Sweet Spot zwischen ROI und Ausgaben zu finden, um sicherzustellen, dass deine Weihnachtskampagnen die richtige Menge an Festtagsstimmung haben.

Signal Enhancement steigert die Leistung, indem es die Daten optimiert, die für dein Unternehmen am wichtigsten sind, und hilft dir, auf dem überfüllten Weihnachtsmarkt zu glänzen.

Mit Experimenten kannst du Pre-/Post-Tests in großem Maßstab einrichten und durchführen. So erhältst du schneller aussagekräftige Ergebnisse und kannst deine Urlaubskampagnen schnell anpassen und auf der Bestenliste halten.

Pacing Monitor stellt sicher, dass deine Kampagnen auf Kurs bleiben, indem es das Budget und die Leistung in Echtzeit überwacht, was besonders wichtig ist, wenn der Verkehr in der Ferienzeit ansteigt.

Dimensionen bieten detaillierte, KI-gesteuerte Einblicke in die Leistung verschiedener Segmente und ermöglichen es dir, Urlaubskampagnen zu entwickeln, die genau den richtigen Ton treffen und bessere Entscheidungen treffen.

Die Automatisierung nutzt KI, um sich wiederholende Aufgaben zu rationalisieren und Kampagnen mit regelbasierter Automatisierung zu optimieren, so dass du mehr Zeit für Strategien und den Weihnachtspunsch hast.

Dayparting optimiert die Anzeigenplanung, um sicherzustellen, dass deine Anzeigen zu den praktischsten Zeiten gezeigt werden und das Engagement maximiert wird, wenn die Weihnachtseinkäufer am aktivsten sind.

Durch die kanalübergreifende Integration kannst du deine Suchkampagnen nahtlos mit sozialen, Einzelhandels- und anderen digitalen Kanälen verknüpfen und so eine kohärente Marketingstrategie für die Feiertage entwickeln, die auf ganzer Linie überzeugt.

Mit anpassbaren Dashboards kannst du maßgeschneiderte Dashboards erstellen, um die KPIs zu überwachen und die Leistung in Echtzeit zu verfolgen. So erhältst du die nötigen Einblicke, um deine Weihnachtskampagnen fröhlich zu gestalten.

Mit den leistungsstarken Funktionen von Skaikannst du deine Paid-Search-Strategien verfeinern und sicherstellen, dass deine Weihnachtskampagnen bemerkenswerte Erfolge erzielen. Skai bietet dir die Werkzeuge und Einblicke, die du brauchst, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, deine Wirkung zu maximieren und dein Weihnachtsmarketing zu einem Festtagserfolg zu machen. Also, mach dich bereit und sieh zu, wie deine bezahlten Suchkampagnen die Saison einläuten!

Fazit

Mit dem Näherrücken der Weihnachtszeit kann die Bedeutung einer gut durchdachten bezahlten Suchstrategie gar nicht hoch genug eingeschätzt werden. Ein guter Plan kann in dieser kritischen Zeit deine Gesamtleistung erheblich beeinflussen. Es steht viel auf dem Spiel, denn der zunehmende Wettbewerb und das veränderte Verbraucherverhalten machen die Gleichung noch komplexer. Mit einer sorgfältigen Planung und Ausführung können deine Bemühungen im Bereich der bezahlten Suche jedoch beeindruckende Ergebnisse erzielen.

Die bezahlte Suche spielt eine wichtige Rolle im Marketing-Mix für das Weihnachtsgeschäft und fügt sich nahtlos in die breitere Omnichannel-Strategie ein. Sie trägt dazu bei, die Markenbekanntheit zu steigern, die Kaufbereitschaft zu erhöhen und die Konversionsrate zu steigern, wenn die Kunden online nach Informationen und Angeboten suchen. Die Möglichkeit, Nutzer/innen in verschiedenen Phasen ihrer Reise anzusprechen - von der Entdeckung bis zum Kauf - macht die bezahlte Suche zu einem unverzichtbaren Instrument für digitale Marketer/innen in dieser Haupteinkaufssaison.

Eine erfolgreiche bezahlte Suchkampagne für die Ferienzeit erfordert eine sorgfältige Planung und Optimierung. Die Analyse früherer Leistungen, die kluge Zuteilung von Budgets und ein effektives Timing sind allesamt wichtige Komponenten. Das Verständnis und die Nutzung einzigartiger Trends und Verhaltensweisen beim Weihnachtseinkauf können ebenfalls einen entscheidenden Vorteil darstellen. Die Dynamik des Weihnachtsmarktes erfordert Flexibilität und die Bereitschaft, auf der Grundlage von Leistungsdaten Anpassungen in Echtzeit vorzunehmen.

Es gibt zwar viele Variablen zu berücksichtigen - von der Budgetvergabe und der Auswahl der Keywords bis hin zur Integration von Omnichannel und dem Timing -, aber die Mühe, die du in die Entwicklung einer soliden bezahlten Suchstrategie investierst, wird sich auszahlen. Wenn du deine Pläne fertigstellst, solltest du daran denken, dass eine gut durchgeführte Kampagne deinen Weihnachtsumsatz ankurbeln, die Präsenz deiner Marke stärken und die Voraussetzungen für einen anhaltenden Erfolg im neuen Jahr schaffen kann. Indem du der bezahlten Suche Vorrang einräumst und sie nahtlos in dein Weihnachtsmarketing integrierst, kannst du sicherstellen, dass deine Marke in dieser kritischen Zeit in den Köpfen der Kunden ganz oben bleibt und bemerkenswerte Ergebnisse erzielt.

Skai's Paid Search Lösung für die Weihnachtszeit und darüber hinaus

Die Paid-Search-Lösung vonSkai hilft dir, deiner Konkurrenz voraus zu sein und die Verbraucher zu erreichen, wann und wo sie suchen. Unsere fortschrittlichen Optimierungs- und Berichtsfunktionen sind mit automatisierten Lösungen gekoppelt, darunter Tools für Gebotsabgabe und Budgetierung und vieles mehr. Als Teil unserer Omnichannel-Plattform kannst du die Walled Gardens miteinander verbinden und Kampagnen auf allen wichtigen Publishern in den Bereichen Retail Media, Paid Social und App Marketing verwalten.

Wir laden dich ein, eine kurze Demo mit unserem Team zu vereinbaren, um unsere innovative bezahlte Suche aus erster Hand zu sehen.