Das größte Shopping-Event des Sommers, der Amazon Prime Day, steht vor der Tür. Während die Tinte auf den Marketingplänen für den Prime Day schon seit einiger Zeit trocken ist, haben die Medienexperten von Skainoch ein paar letzte Ratschläge, die dir helfen, erfolgreich durch die Saison zu kommen. Heute verrät Peter Phillips, VP of Client Success beiSkai, einige Tipps, wie Werbetreibende den vollen Nutzen aus ihren Prime Day-Programmen über Einzelhändler außerhalb von Amazon ziehen können.
Je näher der Prime Day rückt, desto höher sind die Erwartungen der Marken und Werbetreibenden. Und warum auch nicht? Der Prime Day hat in den letzten Jahren mehr Umsatz bei Amazon generiert als der Black Friday oder Cyber Monday. Als größtes jährliches Verkaufsevent von Amazon sorgt der Prime Day für einen noch nie dagewesenen Kaufrausch, der aber nicht auf Amazon beschränkt ist.
Diese Deal-orientierte Bonanza schafft einen Halo-Effekt, der den Vermarktern auf verschiedenen Online-Plattformen, von Target bis Walmart und darüber hinaus, beträchtliche Gewinne bringen kann.
Aber wie können Vermarkter diese Chance nutzen, um ihre Commerce-Programme zu optimieren?
Lass uns nachforschen.
Leg einen Vorrat an!
Eine Faustregel für jedes bedeutende Einkaufsereignis ist die Sicherstellung eines ausreichenden Bestands, um die steigende Nachfrage zu befriedigen. Denk daran, dass eine Meldung, dass die Ware nicht mehr vorrätig ist, nicht nur Umsatzeinbußen bedeutet, sondern auch dazu führen kann, dass sich die Kunden auf die Suche nach den Produkten deiner Konkurrenten machen, deren Marktanteil mit der Zeit schwindet. Der Halo-Effekt des Prime Day könnte dazu führen, dass die Attraktivität deiner Produkte über Amazon und andere Plattformen wie Target oder Walmart hinausgeht. Kommuniziere also rechtzeitig mit deinen Lieferanten, besprich deine Erwartungen und entwickle eine Bestandsstrategie, die dem prognostizierten Ansturm gerecht wird.
Ein breiteres Publikum ansprechen
Wie wir wissen, geht der Einfluss des Prime Day über Amazon hinaus und kann einen Halo-Effekt erzeugen, der dir hilft, ein größeres Publikum bei anderen Einzelhändlern wie Walmart und Target zu gewinnen. Diese Einzelhändler starten oft ihre eigenen konkurrierenden Verkaufsaktionen während (oder um) denselben Zeitraum herum, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen, die aktiv nach Angeboten suchen. Während des Prime Day verzeichnen sie oft mehr Besucher und Verkäufe, aber das ist nicht immer der Fall. Deshalb solltest du dir deine spezifischen Kennzahlen für jeden einzelnen Einzelhändler ansehen, um eine Strategie zu entwickeln.
Hier sind einige aggregierte Statistiken unserer Werbetreibenden, die die Leistung der Einzelhändler während der letzten Prime Days mit dem Durchschnitt der letzten 30 Tage vergleichen:
Für Werbetreibende ist dies eine Chance, das gesteigerte Interesse der Verbraucher und die Kauflust während des Prime Day zu nutzen, aber du musst clever sein. Im Großen und Ganzen haben wir bei Instacart keine großen Vorteile durch den Halo-Effekt gesehen, aber das kann bei deiner Marke anders sein.
Bei Kroger und Target konnten wir während des Prime Day 2022 im Juli einen guten Anstieg der Umsätze beobachten, aber bei Walmart war das nicht der Fall (wie in den Vorjahren). Insgesamt könnten wir auf der Sättigungskurve den Punkt erreichen, an dem die Rendite abnimmt. Doch bevor du deine Werbeinvestitionen in diesem Aktionszeitraum aufgibst, solltest du deine Ziele überdenken.
Verbessere dein Werbespiel
Um den Halo-Effekt voll auszuschöpfen, ist eine gut durchdachte Werbestrategie entscheidend. Eine gezielte Werbekampagne kann deine Reichweite erhöhen, neue Kunden anlocken und zu höheren Umsätzen führen. Ziehe Strategien in Betracht, wie z. B. die Bewerbung von Produkten aus deinem Target-Sortiment, die deine Prime Day-Angebote ergänzen, oder von Produkten auf Walmart, die mit den Prime Day-Angeboten anderer Marken konkurrieren
Auf diese Weise kann deine Marke den erhöhten Traffic und das Verbraucherinteresse während dieses Shopping-Events gewinnbringend nutzen und den Umsatz steigern, während die KPIs nicht nur auf Amazon, sondern auch auf anderen Plattformen eingehalten werden. Indem du deine Produkte und Angebote strategisch auf mehreren Kanälen bewirbst, einschließlich Walmart und Target, kannst du ein größeres Publikum ansprechen und deine Reichweite maximieren.
Wenn deine Ziele auf dem Marktanteil basieren (Stimme oder Regal), ist die Diversifizierung deines beworbenen Sortiments bei verschiedenen Einzelhändlern in dieser Zeit, in der das Engagement der Kunden zunimmt, entscheidend. Indem du sowohl deine Bestseller als auch weniger bekannte, ergänzende Artikel hervorhebst, kannst du den unterschiedlichen Vorlieben der Kunden auf den verschiedenen Plattformen gerecht werden.
Außerdem kann die Präsentation erschwinglicher Optionen, die deine Marke repräsentieren, Erstkäufer anlocken, die vielleicht auf den Websites von Walmart, Target oder anderen Einzelhändlern nach Angeboten suchen. Da diese Anbieter Eroberungen ablehnen, solltest du dich beim Aufbau des SOV auf markenunabhängige Keywords konzentrieren. Wenn du auf diesen Plattformen eine positive erste Erfahrung machst und deine Marke bekannt machst, erhöhst du das Potenzial für eine langfristige Markentreue und zukünftige Verkaufsmöglichkeiten.
Denk daran, dass der Prime Day-Rausch nicht auf Amazon beschränkt sein wird. Auch andere Plattformen wie Walmart, eBay und Target werden einen starken Anstieg der Besucherzahlen erleben. Daher solltest du deine Kampagnen auch für diese Plattformen planen. Diversifiziere deine Anzeigen, variiere deine Werbetaktiken und halte deine Botschaften im Einklang mit deinem Markenethos.
Nutze deine Omnichannel-Präsenz
So wie deine Medienstrategie für den Prime Day im Einzelhandel über Amazon hinausgeht, so sollte auch deine weitere Medienstrategie aussehen. Nutze Google Ads oder Facebook Ads, um den Traffic zu deinen Einzelhändlern umzuleiten. Soziale Plattformen wie Facebook, Instagram, Twitter und Pinterest haben ihr eigenes engagiertes Publikum, das du dir zunutze machen solltest. Nutze diese Plattformen, um einen Hype um deine Prime Day-Angebote zu erzeugen, die Produktvorteile hervorzuheben und den Traffic auf deine Online-Angebote zu lenken, sei es bei Amazon, Target oder Walmart.
Du kannst die Amazon-Attribution oder die dynamischen Handelsanzeigen vonSkai nutzen, um dein Kampagnenmanagement zu unterstützen. Und statt nur Werbeinhalte anzubieten, solltest du wertvolle Informationen bereitstellen und ein Gefühl der Gemeinschaft schaffen. Käuferinnen und Käufer wenden sich bei Verkaufsaktionen eher an Marken, denen sie vertrauen und mit denen sie sich verbunden fühlen.
Vergiss nicht: Google ist immer noch ein wichtiger Ort, an dem Verbraucher ihre Kaufpläne recherchieren. Sie sehen vielleicht ein Prime Day-Angebot auf Amazon und gehen dann zu Google, um zu sehen, ob es sich wirklich um ein Angebot handelt - und das ermöglicht es dir, sie zu einem deiner anderen Einzelhandelspartner zu leiten. Dies ist eine besonders gute Möglichkeit, bezahlte Suchanzeigen zu nutzen, um strategisch auf Begriffe der Konkurrenz zu bieten. Wenn deine Konkurrenten viel Geld auf Amazon ausgeben, werden sie die Kunden zu Google leiten, wo du einsteigen und den Verkauf an dich reißen kannst.
Produktauflistungen optimieren
Stelle sicher, dass deine Produktangebote auf allen Plattformen vollständig optimiert sind, nicht nur auf Amazon. Eine aussagekräftige Produktbeschreibung, hochwertige Bilder und relevante Keywords können deine Sichtbarkeit und deine Konversionsraten erheblich beeinflussen. Achte außerdem darauf, die Konsistenz auf den verschiedenen Plattformen zu wahren. Die Informationen und das Erscheinungsbild deiner Produktangebote bei Amazon sollten mit denen bei Walmart oder Target übereinstimmen. Eine konsistente Produktdarstellung schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit für deine Marke.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Amazon Prime Day eine hervorragende Gelegenheit für Werbetreibende ist, um von den erhöhten Besucherzahlen und der gesteigerten Kaufbereitschaft zu profitieren. Das ist der Halo-Effekt. Wenn du deine Plattformpräsenz diversifizierst und eine ganzheitliche, fundierte Marketingstrategie verfolgst, kannst du das Potenzial dieses Ereignisses voll ausschöpfen. Mit strategischer Planung, effektiver Werbung und einem scharfen Blick auf die Kundenwünsche kannst du den Halo-Effekt nutzen, um deine Marke ins beste Licht zu rücken.
Die Omnichannel-Plattform von Skaihat die Messinstrumente, die du brauchst, um den Prime Day und darüber hinaus zu meistern!
Während du dich auf den Amazon Prime Day vorbereitest, solltest du daran denken, dass die Messung in drei Phasen abläuft. Jede Phase - vor, während und nach dem Prime Day - hat ihre eigenen Anforderungen und Strategien.
Die Plattform von Skaikann dir dabei helfen, effektiv durch jede Phase zu navigieren, deine KPIs und Metriken richtig einzusetzen und schließlich das Beste aus dem Amazon Prime Day herauszuholen. Denke daran, dass dein Ansatz zur Messung den Unterschied zwischen einem guten und einem großartigen Prime Day ausmachen kann.
Die Retail Media Lösung vonSkai ermöglicht Marken und Agenturen die Planung, Durchführung und Messung von Kampagnen bei über 100 Einzelhändlern auf einer einheitlichen Plattform mit erstklassigen Automatisierungs- und Optimierungsfunktionen.
Wir laden dich ein, einen Termin für eine kurze Demo zu vereinbaren, damit du dir selbst ein Bild von unseren innovativen Produkten machen kannst und Antworten auf alle deine Fragen erhältst.
Von der Skai ... einen tollen Prime Day 2023!
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