In den ersten Tagen der Online-Werbung ging es nur um Klicks.
Für Werbeteams galt es als das ultimative Ziel, Besucher auf eine Website zu locken, und die Konvertierung des Traffics lag allein in den Händen des Website-Teams. Und so war es für Werbetreibende so ziemlich die wichtigste Strategie, die meisten digitalen Werbeklicks für das Kampagnenbudget zu bekommen.
Aber mit der Zeit haben die meisten Vermarkter erkannt, dass nicht alle Klicks gleich sind und dass manche Klicks schlichtweg wertlos sind. Ganz einfach: Klicks, die konvertieren, sind Zeit und Budget wert, während Klicks, die keine Aktion auslösen, viel weniger wert sind.
Deshalb ist es am besten, Gebote auf der Grundlage von Ergebnissen und nicht von Klicks festzulegen.
Was ist Gebotsoptimierung?
Viele digitale Werbeplattformen bieten automatische Gebote an. Bei der automatisierten Gebotsabgabe wird jedes Suchwort, jede soziale Anzeige und jedes programmatische Display/Video-Gebot als eigene Einheit behandelt.
Gebotsoptimierung bedeutet, dass du es vermeidest, für mehrere Artikel dieselben hohen Gebote einzustellen, es sei denn, du hast wirklich keine Zeit, deine Online-Kampagnen auf dieser Ebene zu verwalten.
Best Practices für die Gebotsoptimierung
Verfolge alles. Stelle sicher, dass jedes deiner Anzeigenteams die endgültige Leistung des gebotsabhängigen Traffics, den sie an deine Website senden, leicht einsehen und messen kann. So können sie die Gebote auf ihrer Seite optimieren.
Biete so niedrig wie möglich und behalte die Ergebnisse bei. Und selbst wenn du deine Gebote automatisierst, ist es wichtig, die Wirksamkeit deiner Gebote regelmäßig zu testen, um zu verstehen, was für dein Kampagnenbudget und deine Strategie funktioniert, so Bethany Bey, eine PPC-Kundenbetreuerin bei Hanapin Marketing, in einem Interview mit WordStream:
"Auch wenn ich automatisierte Gebote einsetze, erhöhe/verringere ich die Ziel- oder Höchstbeträge, um die Auswirkungen zu testen. Wie viele Conversions verliere ich zum Beispiel, wenn ich den Ziel-CPA um 1 $ verringere? Normalerweise lasse ich diese Tests etwa 2 Wochen lang laufen."
Jedes bisschen, das du von deinen Klickkosten einsparen kannst, bedeutet mehr Traffic, den du aus deinem Budget herausquetschen kannst.
Hier ein einfaches Rechenbeispiel: Wenn dein durchschnittlicher Cost-per-Click (CPC) $1 beträgt, bedeutet eine Senkung der Kosten auf 90 Cent 10% mehr Traffic. Wenn die Leistung gleich bleibt, bedeutet das 10 % mehr ROI. Bei der Gebotsoptimierung geht es um viel mehr als nur darum, auf die richtigen Keywords oder sogar die richtigen Ergebnisse zu bieten.
Biete fleißig mit. Gebotswerte ändern sich mit der Zeit. Was vor ein paar Monaten noch ein gutes Gebot war, ist heute vielleicht nicht mehr das beste Gebot. Die Saisonalität ist einer der wichtigsten, aber am häufigsten ignorierten Faktoren bei der Gebotsoptimierung.
Denke nur daran, wie sich die Suche rund um die Feiertage, Marktschwankungen, das Verbraucherverhalten oder sogar das Wetter ändert. Bleib nicht auf den Kosten für ein Schlüsselwort aus dem Sommerurlaub sitzen, wenn es Weihnachten wird.
Klicks sind tatsächlich wichtig, wenn das Tracking schlecht ist
Die Realität der Online-Werbemessung ist, dass nicht alles nachvollziehbar ist. Ein Klick von vor einem Monat kann zu einem Verkauf auf einem anderen Gerät führen oder sogar dazu, dass eine Person einem Freund einen Kauf empfiehlt. Klicks sind also wichtig. Wenn du sie verfolgen kannst, dann nutze sie. Aber wenn dein Tracking nicht optimal ist, ist es keine schlechte Strategie, auf den meisten Traffic zu bieten.
Nur weil Google Smart Bidding anbietet, heißt das noch lange nicht, dass deine Arbeit vorbei ist
Für eine erfolgreiche Gebotsoptimierungsstrategie ist es wichtig, die richtigen Einblicke in die Conversion-Daten zu bekommen. Und während Googles Smart Bidding in einigen Bereichen für weniger Stress sorgen kann, kann das, was Werbetreibende nicht wissen, ihnen sogar schaden. Der einfache Zugriff auf benutzerdefinierte Konversationen in einem Drittanbieter-Tool für Kampagnenberichte und Gebotsmanagement ist der effektivste Weg, um nicht nur sicherzustellen, dass Werbetreibende das richtige Keyword zum richtigen Preis bekommen, sondern auch, dass diese besseren Gebote tatsächlich zu Ergebnissen führen, ganz gleich, ob die Werbetreibenden nach Klicks, Conversions, Views oder unzähligen anderen Aktionen suchen.
Die Signalverbesserungsfunktion von Skaikonzentriert sich darauf, die Proxy-Optimierung loszuwerden und die richtigen Daten in Google Ads zu übertragen, damit die Kunden ihre Kampagnen mit den richtigen Daten durch Smart Bidding optimieren können. Ein Kunde aus dem Bildungsbereich könnte zum Beispiel anhand von benutzerdefinierten Metriken oder einer Mischung aus Conversions mit benutzerdefinierter Gewichtung optimieren wollen. Google Ads kann das nicht allein, aber mit Skai kann ein Werbetreibender dieses Szenario erreichen.
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