Sind deine Beauty-Kampagnen in den Medien des Einzelhandels wettbewerbsfähig? Stell dir diese Fragen.

Die Einzelhandelsmedien sind nicht mehr das, was sie noch vor einem Jahr waren.

In der Schönheitsbranche wird der Druck immer größer - mehr Plattformen, mehr Ausgaben, mehr Kontrolle. Jeder ist auf der Suche nach Sichtbarkeit, aber die Messlatte für den Nachweis des ROI wird immer höher. Und einfach nur Anzeigen schalten? Das ist ein Kinderspiel.

Einzelhändler bauen ihre Netzwerke aus. Die Verbraucher erwarten Relevanz bei jedem Einkauf. Und die Shopper Journey ist ganz anders als früher. Wenn sich dein Programm in den letzten paar Quartalen nicht weiterentwickelt hat, ist es wahrscheinlich, dass es hinterherhinkt.

Damit Beauty-Kampagnen in den Einzelhandelsmedien wettbewerbsfähig bleiben, geht es nicht darum, mehr zu tun. Es geht darum, schärfer zu werden - bei der Zielgruppenansprache, bei der Messung, bei der Kreativität und bei der Frage, wie diese Elemente tatsächlich den Umsatz steigern.

Hier ist also ein Bauchcheck:
Fünf Fragen, mit denen du unter Druck testen kannst, ob deine Medienstrategie für den Einzelhandel tatsächlich funktioniert - oder nur läuft.

Sind deine Targeting-Strategien fortschrittlich genug?

Einfaches demografisches Targeting reicht in der Schönheitsbranche nicht mehr aus. Die Verbraucher erwarten hyper-personalisierte Erlebnisse. 84 % der Beauty-Käufer geben an, dass sie Werbung bevorzugen, die auf ihre Interessen zugeschnitten ist. Wer sich auf breite Zielgruppensegmente verlässt, riskiert vergeudete Werbeausgaben und verpasste Gelegenheiten zum Engagement.

Um wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Kosmetikmarken prädiktive Zielgruppenmodelle und Echtzeit-Verhaltensanalysen nutzen. Die Segmentierung der Kunden nach Kaufabsicht, Demografie und Kaufverhalten ermöglicht es Marken, hoch relevante Botschaften zu liefern, die ankommen und die Kunden überzeugen.

Folgefragen auf der nächsten Ebene:

• Nutzen wir die Daten der Einzelhändler, um unsere Targeting-Strategien zu verfeinern?
• Wie gut passen unsere aktuellen Zielgruppensegmente zu den High-Intent Beauty Shoppern?
• Schaffen wir ein Gleichgewicht zwischen breit angelegten Awareness-Kampagnen und präziser Zielgruppenansprache im unteren Bereich des Trichters?
• Welche Datensignale zeigen an, wann ein Beauty-Shopper bereit ist zu kaufen?
• Wie können wir die Zielgruppenansprache anhand von Leistungstrends in der Produktkategorie verfeinern?

Ist dein Medienmix wirklich kanalübergreifend optimiert?

Viele Beauty-Vermarkter konzentrieren sich immer noch zu sehr auf die bekannten Plattformen und versäumen es, ihren Medienmix für den Einzelhandel so anzupassen, dass die Effektivität des gesamten Trichters gewährleistet ist. Untersuchungen zeigen, dass Kunden, die über mehrere Kanäle einkaufen, 30 % mehr pro Transaktion ausgeben, was deutlich macht, wie wichtig es ist, die Investitionen in Einzelhandelsmedien zu diversifizieren.

Die Medien im Einzelhandel sollten den gesamten Kaufprozess abdecken und eine konsistente Präsenz gewährleisten. Regelmäßiges Testen neuer Kanäle, Formate und Händlernetzwerke ist wichtig, um einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten und den Ertrag zu maximieren.

Folgefragen auf der nächsten Ebene:

• Wie diversifiziert ist unser Medienmix im Einzelhandel über Händlernetzwerke und externe Plattformen?
• Verteilen wir unsere Ausgaben anteilig auf Awareness-, Consideration- und Conversion-Taktiken?
• Haben wir neue Formate wie Shoppable Video, interaktive Displays oder Medienplatzierungen im oberen Bereich des Verkaufsraums getestet?
• Wie messen wir die Leistung der verschiedenen Medien?
• Nutzen wir kanalübergreifende Erkenntnisse, um Entscheidungen über den Medienmix zu verfeinern?

Wie nutzt du die Medien im Einzelhandel außerhalb des Standorts?

Einzelhandelsmedien beschränken sich nicht auf die Websites der Einzelhändler. Die Ausgaben für Einzelhandelsmedien außerhalb der Website sind bei Kosmetikmarken im Vergleich zum Vorjahr um 45 % gestiegen, was zeigt, dass Marken, die in externe Platzierungen investieren, ihre Reichweite deutlich erhöhen. Indem sie die Verbraucher zu einem früheren Zeitpunkt in ihrem Einkaufsbummel ansprechen, bleiben die Marken in den Köpfen der Kunden, bevor diese einen Einzelhändler besuchen.

Die Ausweitung auf Off-Site-Medien im Einzelhandel erhöht die Markenbekanntheit und stärkt Retargeting-Maßnahmen, um sicherzustellen, dass Kunden mit hoher Kaufabsicht konsistente Botschaften über mehrere digitale Touchpoints hinweg wahrnehmen. Zielgruppendaten von Einzelhändlern ermöglichen präzise Off-Site-Aktivierungen und helfen Marken, ihre Reichweite zu erhöhen, ohne die Zielgenauigkeit zu beeinträchtigen.

Folgefragen auf der nächsten Ebene:

• Nutzen wir Medien außerhalb des Einzelhandels, um Beauty-Kunden zu erreichen, bevor sie das Ökosystem eines Einzelhändlers betreten?
• Welcher Prozentsatz unseres Medienbudgets für den Einzelhandel wird für Off-Site-Plazierungen verwendet?
• Nutzen wir die Erkenntnisse über die Zielgruppe der Einzelhändler für das Off-Site-Targeting?
• Wie arbeiten unsere Offsite- und Onsite-Strategien zusammen, um Konversionen zu fördern?
• Haben wir Off-Site-Strategien für verschiedene Kategorien von Schönheitsprodukten getestet?

Nutzt du das Amazon AMC Targeting voll aus?

Die Amazon Marketing Cloud (AMC) bietet fortschrittliche Einblicke, die die Targeting-Strategien von Kosmetikmarken verändern können, aber viele Vermarkter schöpfen ihre Möglichkeiten nicht voll aus. Beauty-Marken, die AMC-Targeting nutzen, erzielen bis zu 22 % höhere Konversionsraten, was beweist, dass es das Potenzial hat, die Effizienz von Kampagnen zu verbessern und messbares Wachstum zu fördern.

Durch die Analyse des Shopper-Verhaltens können Kosmetikmarken ihre Botschaften verfeinern, Gebotsstrategien optimieren und effektivere Zielgruppensegmente schaffen. Die Ausschöpfung des vollen Potenzials von AMC kann die Effizienz von Kampagnen und die Konversionsraten erheblich steigern. Außerdem kannst du so schnell neue Zielgruppensegmente testen, die du als Grundlage für deine Kampagnen bei anderen Einzelhändlern nutzen kannst. 

Folgefragen auf der nächsten Ebene:

• Nutzen wir AMC, um tiefere Einblicke in das Verhalten von Beauty Shoppern zu gewinnen?
• Wie detailliert sind unsere Zielgruppensegmente auf Basis der AMC-Daten?
• Testen wir Lookalike Audiences und dynamisches Retargeting durch AMC?
• Wie beeinflussen die Erkenntnisse von AMC unsere Angebots- und Budgetverteilungsstrategien?
• Haben wir AMC-Daten in unseren Full-Funnel-Ansatz zur Medienmessung im Einzelhandel integriert?

Verlässt sich deine Messstrategie ausschließlich auf ROAS?

Die ROAS ist zwar seit langem eine beliebte Kennzahl, gibt aber oft nur ein unvollständiges Bild von der tatsächlichen Wirkung einer Kampagne. Inkrementalitätstests erhöhen die Budgeteffizienz um 18% im Bereich Schönheit, helfen Marken, den wahren Effekt von den Basisverkäufen zu unterscheiden und sorgen für eine intelligentere Verteilung der Medienausgaben im Einzelhandel.

Ohne tiefere Attributionsmodelle riskieren Marken, auf kurzfristige Effizienz statt auf nachhaltiges Wachstum zu setzen. Mithilfe von Inkrementalitätstests können Kosmetikmarken den tatsächlichen Umsatzanstieg vom Basisumsatz trennen und so eine strategischere Budgetverteilung und aussagekräftige Ergebnisse sicherstellen.

Folgefragen auf der nächsten Ebene:

• Verwenden wir iROAS, um die inkrementelle Wirkung zu messen, anstatt uns nur auf ROAS zu verlassen?
• Wie können wir feststellen, welche Kampagnen neue Kunden anziehen und welche die bestehende Nachfrage steigern?
• Integrieren wir die Messung von Einzelhandelsmedien in die allgemeine Marketing-Analyse?
• Wie verfolgen wir das Full-Funnel-Engagement über die unmittelbaren Konversionen hinaus?
• Welche zusätzlichen Kennzahlen sollten wir einbeziehen, um eine umfassendere Leistungsübersicht zu erhalten?

Fazit: Schönheitskampagnen, die in den Medien des Einzelhandels wettbewerbsfähig sind, müssen ständig weiterentwickelt werden

Sind deine Beauty-Kampagnen in den Einzelhandelsmedien wettbewerbsfähig? Erfolg erfordert ständige Anpassung und datengestützte Entscheidungen, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen.

Indem sie diese schwierigen Fragen stellen und klügere Strategien umsetzen, können Kosmetikmarken ihre Ansätze verfeinern, ihre Werbeausgaben optimieren und in einer zunehmend überfüllten Landschaft wettbewerbsfähig bleiben.

Mach den nächsten Schritt bei der Optimierung deiner Medienkampagnen für den Einzelhandel - vereinbare noch heute einen kurzen Demo-Termin mit unserem Team, um zu sehen, wie Skai die Leistung deiner Medien im Einzelhandel steigern kann.

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