Werbepartnerschaften. Viele Technologieunternehmen verwenden das "P-Wort" häufig, aber was bedeutet es wirklich? Im heutigen Gastbeitrag erläutert Jason Pratt, Managing Director von Skaiin Nordamerika, wie Marken- und Agenturvermarkter diesen überfüllten Raum am besten bewerten können.
Als internes Markenteam oder als Agentur, die Medienbudgets für Performance verwaltet, möchtest du wahrscheinlich von Zeit zu Zeit eine Meinung von außen einholen, wenn es darum geht, was zu tun ist, welche Strategien zu verwenden sind, welche Anzeigenblöcke für welche Arten von Werbetreibenden funktionieren usw. Du hast ein paar Möglichkeiten, wessen Hilfe du in Anspruch nehmen kannst.
Du kannst alle Analysen und Entscheidungen selbst treffen.
Du könntest auch einen Outsourcing-Partner beauftragen und die Arbeit komplett abgeben.
Beide Optionen sind machbar, aber die meisten Marken und Agenturen, die ich kenne, machen etwas dazwischen. Sie hören auf externe Parteien wie Verlage, Berater, Anbieter und Werbenetzwerke, arbeiten mit ihnen zusammen und übernehmen einige der Empfehlungen, die sie geben, während sie andere ablehnen.
Werbepartnerschaften und der Wert von Empfehlungen
Meiner Meinung nach hängt der Wert eines Partners in der Medienbranche von der Qualität der Empfehlungen ab, die er im Laufe der Zeit gibt. Ein Partner, der ständig entweder schlechte oder eigennützige Empfehlungen ausspricht, wird nicht florieren und wachsen - der Markt wird ihn abstrafen. Ein Partner, der leistungsstarke und markenfördernde Empfehlungen gibt, wird mit der Zeit florieren und wachsen.
Daraus folgt, dass eine Möglichkeit, den Gesamtwert eines Partners zu beurteilen, darin besteht, sich anzusehen, wie er als Unternehmen auf dem Markt abgeschnitten hat und wie lange. Genauso wie der Darwinismus mit der Zeit die schwachen Leistungsträger ausmerzt, ist die Langlebigkeit auf dem Markt ein guter Indikator dafür, welche Partnerunternehmen einen echten Wert liefern und welche nicht.
Werbepartnerschaften... woher weißt du, welche gut oder schlecht sind?
Aber es gibt Vorbehalte gegen diese Regel. Die Verlage selbst nehmen eine besondere Stellung auf dem Markt ein. Sie müssen nicht unbedingt gute Empfehlungen geben, um zu überleben, denn sie sind die unvermeidliche Option für Werbetreibende und Agenturen, die ihre Einnahmen steigern wollen.
Verlage wie Google, Facebook, Instagram, Amazon, Microsoft, Pinterest und Apple sind fantastische Unternehmen, die den Verbraucherinnen und Verbrauchern geben, was sie wollen, was zu ihrem beeindruckenden Nutzer- und Umsatzwachstum geführt hat. Solange ihre Medienprodukte funktionieren (und das tun sie), können sie sich auf diese Tatsache verlassen und dich einfach davon überzeugen, weiter mit verschiedenen Ansätzen zu experimentieren, bis sie den einen finden, der funktioniert. In der Zwischenzeit gibst du sowieso schon Geld für sie aus.
Aber inwieweit wirkt sich diese Eigendynamik auf ihre Fähigkeit aus, zu erkennen, was für Marken wirklich wertvoll ist? Wird eine Agentur oder ein Werbetreibender aufgrund suboptimaler Empfehlungen von einem der "Must-have"-Publisher aufhören, auf deren Websites zu werben? Normalerweise nicht. Es könnte sich natürlich auf die Anzahl der Dollar auswirken, die eine Marke für diesen Verlag ausgibt, aber es ist unwahrscheinlich, dass sie ihre Ausgaben dort ganz einstellen. Die starke Leistung der Medien mildert den Schlag schlechter Ratschläge ab.
Der eingebaute Marktdurchsetzungsmechanismus ist also nicht vorhanden. Aus diesem Grund können wir nicht nach dem Motto verfahren: "Die gibt es schon lange, also müssen sie auch gute Empfehlungen geben" - es gibt einfach nicht die gleiche Korrelation zwischen Langlebigkeit und Wert, nach der ein unabhängiger Marktteilnehmer beurteilt werden kann. Das alte Sprichwort "Der Löwe rennt um sein Abendessen, aber die Antilope rennt um ihr Leben" trifft hier gut zu.
Und natürlich ist mein Beitrag hier ein wenig eigennützig. Skai ist seit über einem Jahrzehnt auf dem Markt und wächst kontinuierlich in einem sehr wettbewerbsintensiven Bereich. Unsere Kunden sind mit uns gewachsen.
Wenn du uns (oder einen anderen Partner) bewertest, könntest du unsere Erfolgsbilanz als Bestätigung dafür sehen, dass wir im Allgemeinen gute Empfehlungen geben und unsere Technologie funktioniert. Natürlich ist in der Welt der Werbung nichts zu 100 % sicher, aber der Markt lügt auch nicht, und zwar im Laufe der Zeit.
Ein Unternehmen, eine Agentur oder eine Technologie, die seit langem wächst und gedeiht, macht höchstwahrscheinlich etwas richtig. Du tust gut daran, ihre Empfehlungen ernst zu nehmen. Sie wissen, dass ihr Ruf und ihre langfristige Zukunft von der Qualität dieser Empfehlungen abhängt. Deshalb kannst du von ihrem Denken profitieren.
Mehr wie dies
