Amazon testet Search Retargeting, um mehr Kaufabsichten zu wecken

Chris 'Coz' Costello, Senior Director of Marketing Research bei Skai, kommentiert die Nachricht, dass Amazon ein Programm testet, mit dem Werbetreibende Suchanfragen für Retargeting im Internet nutzen können.

Rechtzeitig zu Halloween - und mit Entschuldigung an die Scream Film-Franchise - kam die Werbung aus dem Inneren des LadensAber in der Fortsetzung sind sie vielleicht ausgebrochen. Und wenn wir in den letzten Wochen etwas über Horrorfilm-Fortsetzungen gelernt haben, dann, dass sie noch erfolgreicher sein können als das Original, vor allem wenn sie sich auf die richtigen Dinge konzentrieren.

AdExchanger berichtet dass Amazon Such-Retargeting außerhalb seines eigenen Walled Gardens testet, was eine erhebliche Ausweitung der Präsenz des E-Commerce-Riesen im Ökosystem der digitalen Werbung bedeuten würde. Es könnte sein, dass jemand eine Passage aus einem alten verfluchten eBook lesen und diese Funktion in unsere Welt entlassen. Oder, was wahrscheinlicher ist, sie wird an ausgewählte Werbetreibende ausgerollt.

Als wichtigster Akteur in dem breiteren Feld, das wir als ecommerce channel advertising (ECA)ist das rasante Wachstum der digitalen Werbung auf Amazon war im letzten Jahr ein großes Thema. In der letzten Gewinnbenachrichtigung gab das Unternehmen fast 2,5 Mrd. USD an "sonstigen Einnahmen" an, die in erster Linie als das Anzeigengeschäft des E-Commerce-Riesen angesehen werden.

In unserem jüngsten vierteljährlichen Trendberichtberichteten wir, dass sich die monatlichen Ausgaben von E-Commerce-Werbetreibenden, die die Skai zur Verwaltung ihrer Kampagnen nutzen, von Januar bis Juli dieses Jahres verdreifacht haben. Und nächstes Jahr, Third Door Media berichtet dass 4 von 5 Werbetreibenden, die die Plattform nutzen, planen, ihre Ausgaben zu erhöhen.

Einer der großen und offensichtlichen Vorteile von Werbung direkt in einem E-Commerce-Kanal besteht darin, dass Werbetreibende die Verbraucherinnen und Verbraucher zu einem Zeitpunkt erreichen, an dem sie die höchste Kaufbereitschaft zeigen. Nicht umsonst werden ECA-Anzeigen häufig mit wertvollen Immobilien verglichen, wie z. B. der Platzierung von Produkten in einem Ladengeschäft.

Das setzt aber immer noch voraus, dass man die Kunden in den Laden lockt. Während Amazon derzeit Retargeting auf der Grundlage von Produktaufrufen oder -käufen anbietet, erweitert dieser potenzielle nächste Schritt die Palette der Absichtssignale, die Werbetreibende nutzen können, um Opfer in ihr Web zu locken... äh, Kunden zu ihren Produkten zu bringen. Außerdem wendet sich Amazon damit an Zielgruppen, die mehr als nur das traditionelle End-of-Funnel-Verhalten signalisieren, was das Potenzial hat, die Zahl der relevanten Kunden, die diese Anzeigen im Internet erreichen können, erheblich zu erhöhen.

Die meisten Marketingfachleute sind sich einig, dass eine Produktsuche auf einer E-Commerce-Website ein stärkeres Signal für eine Absicht ist als eine Suche in einer Suchmaschine. Auch wenn diese Änderung auf den ersten Blick eine Herausforderung für die Suchmaschinen darstellt, ist sie in Wirklichkeit gezielter. Jeder Teenager kann nach Campingzubehör für ein Seehaus suchen, und diese Suche ist immer noch wichtig. Aber die Teenager, die in den letzten 24 Stunden auf einer echten E-Commerce-Website gesucht haben, sind diejenigen, auf die jeder übernatürliche Killer, der etwas auf sich hält, seine übernatürliche Energie konzentrieren sollte.

Unser Ziel als Werbetreibende ist es immer, Kunden zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft zu erreichen, und dafür brauchen wir keine Hexerei. Da Marketing-Kanäle und Verlage immer ausgefeiltere Targeting-Möglichkeiten anbieten, werden die Werbetreibenden das große Los ziehen.