Les appareils mobiles ne sont plus une rareté ou un luxe ; les propriétaires de téléphones portables devraient passer près de 200 minutes non vocales par jour sur leurs appareils en 2017. Pour ne pas se laisser distancer par ces consommateurs, les spécialistes du marketing ont commencé à augmenter les dépenses publicitaires sur mobile et devraient y consacrer plus de 70 % du total des dépenses publicitaires numériques en 2018.
Alors que l'activité continue de se déplacer vers ces appareils, des plateformes exclusivement mobiles telles qu'Instagram, WhatsApp et Snapchat se sont matérialisées. Les opportunités de faire de la publicité sur ces nouveaux canaux sont apparues, et les spécialistes du marketing doivent tirer parti des vastes audiences mobiles disponibles et les exploiter pour entrer en contact avec ces cibles clés.
En tant que spécialistes du marketing B2B, l'équipe de la Skai a vu une grande opportunité d'atteindre nos clients et prospects lorsque Instagram a ouvert la publicité à tous. Nous avons pensé qu'Instagram serait un lieu idéal pour mettre en avant notre contenu de vacances, en particulier nos 12 conseils de Noël.
Instagram s'enorgueillit d'avoir une audience très engagée dans un environnement créatif et de haute qualité qui incite à l'action avec ses publicités. En raison de la créativité inhérente aux utilisateurs d'Instagram et à la plateforme, nous avons décidé de créer des publicités intéressantes et visuellement attrayantes qui conduisent à une page d'atterrissage interactive (voir ci-dessous).
Nous avons publié une publicité sur Instagram par conseil (12 au total), chacune conduisant les utilisateurs vers notre page d'atterrissage interactive pour nos 12 conseils de Noël, qui permettait aux utilisateurs de cliquer sur chaque conseil de manière interactive.
Avant de lancer cette série de publicités sur Instagram, nous voulions être sûrs d'adapter notre stratégie publicitaire à la plateforme et d'ajuster notre technique pour produire les résultats les plus positifs. Nous avons adhéré aux meilleures pratiques suivantes pour nous guider :
Proposer des appels à l'action pertinents
Lorsqu'ils naviguent sur un appareil mobile, les consommateurs n'ont généralement pas les mêmes intentions ni les mêmes capacités en ligne que lorsqu'ils effectuent des recherches sur un ordinateur de bureau. Ils sont généralement en déplacement et ne font pas de recherches approfondies en ligne. Dans ce contexte, en tant que spécialiste du marketing, vous devez adapter votre appel à l'action pour qu'il soit facilement accessible à ce type d'utilisateur. Par exemple, au lieu d'inciter votre public à remplir un long formulaire (ce qu'il n'est peut-être pas en mesure de faire facilement sur son appareil mobile), suggérez-lui simplement d'en savoir plus et dirigez-le vers une page d'atterrissage concise.
Partager un contenu digeste
Comme pour la première meilleure pratique, les spécialistes du marketing doivent être conscients du type de contenu qu'ils partagent sur Instagram, car les utilisateurs le consultent sur un écran plus petit. Alors que de nombreux spécialistes du marketing aimeraient présenter des articles de leadership éclairé et de longs rapports, ce n'est peut-être pas le type de contenu idéal à partager via les publicités Instagram. Nous vous suggérons plutôt de diriger les utilisateurs vers des pages d'atterrissage adaptées aux mobiles avec un contenu concis mais convaincant.
Adopter un point de vue mobile lors de l'élaboration des messages
Comme pour toute publicité, le message associé à l'image est tout aussi important que l'image. Dans ce cas particulier, il est important de se mettre à la place du "consommateur mobile" que vous ciblez. Dans notre cas, nous avons choisi de mettre en avant un conseil rapide que notre public pourrait tirer de chaque annonce. Nous n'attendions pas d'eux qu'ils lisent un livre blanc entier et en tirent des conclusions par eux-mêmes, mais nous voulions qu'ils puissent en retirer rapidement quelque chose de précieux. Veillez à adopter cette optique mobile lorsque vous élaborez vos messages publicitaires.
En respectant les bonnes pratiques ci-dessus et en gardant à l'esprit le "consommateur mobile" lors de l'élaboration du texte publicitaire, nous avons pu générer plus de 2 000 clics supplémentaires vers notre page 12 conseils et accroître la notoriété de notre marque. Vous aussi, vous pouvez tester la publicité exclusivement mobile sur des canaux tels qu'Instagram pour atteindre vos objectifs commerciaux et stimuler les performances.
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