Dans l'écosystème de la recherche payante, Google Shopping et les annonces de listes de produits (PLA) jouent un rôle important en offrant aux consommateurs un moyen facile d'acheter les produits qu'ils recherchent. Pendant les fêtes de fin d'année, nous savons que ces consommateurs sont beaucoup plus susceptibles d'effectuer cet achat. Comment les performances des campagnes Google Shopping évoluent-elles pendant cette période ? Comment les annonceurs investissent-ils dans ces campagnes ?
Si nous examinons les campagnes Shopping sur la plateforme Skai au cours de la semaine écoulée, nous constatons que les jours où les achats sont les plus importants - Thanksgiving, Black Friday et Cyber Monday - le taux de conversion global est considérablement plus élevé que les jours environnants, avec un pic de près de 6 % pour le Cyber Monday.
Non seulement ces annonces sont plus susceptibles de convertir pendant la saison des achats, mais elles augmentent au fil du temps. Si l'on compare avec l'année dernière pour les annonceurs de détail aux États-Unis qui ont lancé des PLA en 2013 et 2014, on constate que le montant des dépenses quotidiennes a presque doublé au cours de la semaine de Thanksgiving. Le pic de dépenses s'est également déplacé cette année du Cyber Monday au Black Friday.
À l'instar de ce que nous avons constaté pour les tendances globales de recherche, la plus forte croissance des dépenses d'une année sur l'autre pour les campagnes PLA/Shopping parmi les dates clés a été enregistrée à Thanksgiving (+143 %), suivie par le Black Friday (+113 %) et enfin le Cyber Monday (+59 %).
Si le déplacement du pic de dépenses et le ralentissement de la croissance peuvent être considérés comme une preuve supplémentaire que le Cyber Monday est voué au même sort que toutes les autres utilisations du label "cyber", il se peut aussi que cette journée ait tout simplement maximisé son potentiel et n'ait plus autant de marge de manœuvre pour se développer.
En outre, comme nous l'avons souligné, le phénomène de "Christmas Creep" signifie que les détaillants augmentent leurs investissements plus tôt dans la saison pour saisir davantage d'opportunités d'achat, ce qui peut avoir un impact sur les dates de fin de saison. Il est évident que les gens continuent d'acheter le Cyber Monday et qu'ils continueront probablement à le faire. Une croissance de 59 % d'une année sur l'autre n'a rien d'extraordinaire.
De l'autre côté de l'Atlantique, les annonces de listes de produits au Royaume-Uni n'ont connu qu'une hausse modeste à l'approche du Cyber Monday l'année dernière, mais comme nous l'avons vu avec les performances globales des recherches, les annonceurs ont augmenté leurs dépenses à partir du Black Friday. Pour la journée, les détaillants britanniques ont augmenté leurs dépenses en annonces de listes de produits de 348 % par rapport au vendredi noir de l'année dernière.
Skai continuera à suivre les tendances clés tout au long de la saison, alors restez à l'écoute !