Marketing d'achat
Une stratégie marketing qui se concentre sur chaque étape du parcours de l'acheteur, de la prise de conscience à l'achat, et même après la transaction.
Qu'est-ce que le shopper marketing ?
Pour comprendre le shopper marketing, il faut se rappeler que toute la stratégie s'articule autour du parcours de l'acheteur. Le shopper marketing s'applique aux stratégies en ligne et hors ligne et dépend des données. Les organisations ont besoin d'une compréhension complète du comportement de l'acheteur afin d'obtenir une image claire du comportement du consommateur.
Les avantages du shopper marketing ?
Parce qu'il est centré sur l'acheteur, le shopper marketing est extrêmement efficace. Il place l'acheteur au premier plan du processus et utilise les données relatives à ses besoins et à ses préférences pour créer un parcours fluide. Cette orientation va jusqu'à la création du produit/service.
À quoi ressemble le marketing d'achat dans le commerce électronique ?
Dans le secteur du commerce électronique, les stratégies efficaces de marketing d'achat sont presque entièrement basées sur les données. Les quatre avantages d'une approche fondée sur les données sont les suivants :
- Piloter la création et l'optimisation des produits
- Stratégies commerciales et marketing matures
- Optimiser et réduire les points d'achoppement des acheteurs
- Placer les désirs d'achat du client chez le détaillant, en premier lieu
Les parcours des détaillants sont souvent différents et les données requises dépendent souvent des spécificités du parcours.