Marketing des applications
Stratégies utilisées pour susciter l'intérêt pour une application mobile et, plus important encore, pour convaincre les utilisateurs de la télécharger. La campagne cherche à accroître l'engagement des utilisateurs dans et hors de l'application, grâce à des tactiques telles que les publicités dans les magasins d'applications et la messagerie dans l'application.
Qu'est-ce que le marketing applicatif ?
Le marketing applicatif est l'ensemble des actions entreprises par un annonceur à chaque étape du parcours client d'une application mobile. Il commence par inciter un nouvel utilisateur à télécharger une application et se poursuit par l'engagement de ces utilisateurs et leur fidélisation tout au long du cycle de vie de l'application.
Comment fonctionne le marketing des applications ?
Le marketing des applications s'appuie sur la publicité payante, l'optimisation pour les boutiques d'applications, le ciblage d'audience et la communication au sein de l'application pour attirer les utilisateurs et les accompagner tout au long du cycle de vie de l'application. Les campagnes visent généralement à générer des installations, à encourager les actions au sein de l'application, à fidéliser les utilisateurs actifs et à réengager ceux qui ont cessé d'utiliser l'application.
Quelles sont les trois phases du marketing applicatif ?
1. Installer: La première étape consiste à inciter les utilisateurs à installer une application. Cela signifie qu'il faut créer à la fois des publicités web standard et des publicités spécifiques aux magasins d'applications.
2. Engagement vis-à-vis de l'application: Les applications doivent être commercialisées comme un service d'abonnement ; elles doivent continuer à intéresser les utilisateurs et à créer de la valeur. Les applications doivent être créées pour être utilisées, et elles ne retiendront les utilisateurs que si elles sont utiles.
3. Réinstallation: Pour diverses raisons, les applications sont régulièrement désinstallées par les utilisateurs. Il est important de continuer à faire du marketing auprès du public visé, car celui-ci peut être persuadé de réinstaller une application si elle redevient pertinente pour lui.
Quels sont les indicateurs à utiliser pour mesurer le succès des campagnes d'applications ?
Les indicateurs de marketing applicatif les plus importants entrent généralement dans l'une des catégories suivantes : coût par acquisition (CPA), valeur à vie (LTV), activation, activité des utilisateurs, fidélité, durée moyenne de la session, rétention, désabonnement, critiques et retour sur investissement (ROI).
Quelle est la différence entre le marketing d'applications et le marketing mobile ?
Le marketing d'applications vise spécifiquement à promouvoir une application mobile et à favoriser les installations, l'engagement, la fidélisation et les conversions au sein de l'application. Le marketing mobile a une portée plus large et englobe toutes les actions marketing qui s'adressent aux consommateurs sur des appareils mobiles, telles que les annonces sur les moteurs de recherche mobiles, les publicités sur les réseaux sociaux, les SMS, les sites web mobiles et la publicité dans les applications.
Quels sont les canaux utilisés pour le marketing des applications ?
Les canaux de marketing courants pour les applications comprennent Apple Search Ads, les campagnes Google App, la publicité payante sur les réseaux sociaux, l'optimisation des boutiques d'applications, la publicité display, la publicité vidéo et la publicité intégrée aux applications. Les responsables marketing peuvent gérer des campagnes sur plusieurs canaux afin de comparer les performances, d'optimiser les dépenses et d'améliorer l'acquisition d'utilisateurs ainsi que la valeur à vie de ces derniers.
Quelles sont les meilleures stratégies de marketing applicatif ?
Bien que l'introduction de l'App Tracking Transparency (ATT) dans iOS 14 ait obligé les spécialistes du marketing d'applications à changer légèrement de tactique, voici cinq tactiques qui peuvent être utilisées pour construire une solide stratégie de marketing d'applications :
- Penser au-delà de l'App Store
- Envisager des pages produits personnalisées
- Concentrez-vous sur votre page d'atterrissage
- Optimiser dans les magasins d'applications
- Donner la priorité aux annonces de recherche Apple
Quel est l'impact de l'ATT sur les meilleures pratiques en matière de marketing applicatif ?
Depuis son introduction dans iOS 14, ATT a causé quelques maux de tête aux spécialistes du marketing d'applications. Pour suivre cette évolution, les spécialistes du marketing d'applications qui ont réussi se sont concentrés sur cinq bonnes pratiques clés :
- Augmentez vos taux d'opt-in iOS
- Renforcer votre marque dans son ensemble
- Repenser votre stratégie créative
- Optimiser en fonction des résultats et non des rapports
- Ne vous focalisez pas sur ce qui est perdu ; changez d'état d'esprit