Traditionnellement, les annonceurs de jeux mobiles ont concentré une grande partie de leurs dépenses sur les pays dits "Tier 1". Il ne fait aucun doute que ces territoires attirent les utilisateurs dont la valeur à vie (LTV) et le revenu moyen par utilisateur (ARPU) sont les plus élevés. Mais la VLT n'est que la moitié de l'équation de la rentabilité. La principale question que vous devez vous poser est la suivante: Est-ce que je paie moins que le LTV d'un utilisateur pour l'acquérir ?
Si nous réfléchissons à cette question, il n'est pas vraiment important que votre VLT dans des pays comme l'Indonésie ou la Thaïlande ne représente qu'une fraction de vos utilisateurs américains ou australiens. Ce qui importe, c'est que le prix que vous payez pour acquérir ces utilisateurs soit inférieur à leur VLT.
D'après les données des clients de tous les genres de jeux, le coût par installation (CPI) dans les pays de niveau 3 ne représente qu'une fraction du CPI dans les pays de niveau 1, généralement entre 10 et 30 %. Les grands annonceurs avisés ont capitalisé sur cette opportunité, ciblant 30 à 50 pays différents en même temps et augmentant rapidement leurs budgets, passant de seulement 1 à 3 % de leur budget global en 2015 à 10 à 15 % au premier trimestre 2016. Les premiers succès se sont avérés prometteurs et nous nous attendons à voir encore plus de budgets passer aux pays de niveau 3 tout au long de l'année 2016.
Un autre facteur important à prendre en considération est le nombre de joueurs. Alors que de plus en plus de jeux sociaux et multijoueurs inondent le marché, il est crucial de disposer d'une base de joueurs substantielle et engagée afin d'augmenter les taux de fidélisation. Un jeu multijoueur sans joueurs est voué à l'échec. Il s'agit là d'une nouvelle occasion de capitaliser sur les territoires de niveau 3. Ces pays représentent une grande source de joueurs abordables avec des niveaux d'engagement élevés.
Cette question est essentielle et ne doit pas être négligée. Un jeu avec un volume élevé de joueurs augmente le facteur "K" (viralité) sur tous vos autres canaux. L'augmentation des volumes en provenance des pays de niveau 3 s'est avérée incroyablement efficace. Bien que cela soit difficile à mesurer, les annonceurs devraient le faire en menant des tests dans des groupes de contrôle par rapport à des groupes expérimentaux.
Si vous souhaitez étendre progressivement votre portée à de nouveaux territoires, commencez par étudier les pays de niveau 3, notamment Taiwan, la Malaisie, la Thaïlande, la Pologne, la Slovaquie, la République tchèque, le Mexique, la Turquie et le Brésil. Plus de 12 partenaires de jeux de la Skaiont obtenu des résultats positifs en faisant de la publicité à l'échelle mondiale dans ces pays et dans d'autres pays de niveau 3.
Pour réussir dans ce domaine, il est essentiel d'aller au-delà du manuel et d'élargir son champ d'action à de nouveaux territoires. Le potentiel est énorme et le risque est faible. Tout le monde y gagne !