Une étude inédite montre comment la publicité sur Facebook améliore les performances des moteurs de recherche payants
San Francisco (21 novembre 2013) - Kenshoo, le leader des technologies de marketing numérique, a publié aujourd'hui les résultats d'une nouvelle étude dans le livre blanc "Added Value : Facebook Advertising Boosts Paid Search Performance". L'étude démontre pour la première fois l'impact direct et positif de la publicité Facebook sur les performances du référencement payant.
La Skai a analysé les résultats récents d'une recherche payante pour аun détaillant de premier plan possédant plus de 2 500 magasins aux États-Unis, dans laquelle certains segments du public cible ont été exposés à la fois à la recherche payante et à la publicité sur Facebook (" Recherche + FB "), tandis que d'autres ont été exposés uniquement à la recherche payante (" Recherche seule ").
Les principales conclusions de l'étude sont les suivantes :
30 % de retour sur investissement publicitaire (ROAS) en plus pour la recherche payante. Les données montrent que les segments d'audience Search + FB ont généré 30 % de ROAS en plus que le groupe Search Only au cours de la période d'analyse, ce qui prouve que la publicité sur Facebook offre des avantages supplémentaires en tant que moteur de performance lorsqu'elle est utilisée parallèlement à la recherche payante.
24 % de valeur moyenne de commande (AOV) en plus pour la recherche payante. D'après l'analyse de la campagne, Search + FB a généré un AOV supérieur de 24 %, ce qui signifie que les consommateurs exposés à la publicité sociale sont devenus des clients à plus forte valeur ajoutée pour ce détaillant.
7 % de taux de clics en recherche payante (CTR) en plus. Le groupe Recherche + FB a généré un CTR de 7 % supérieur à celui du groupe Recherche seule, ce qui signifie que la publicité sociale a pu avoir un impact positif sur la connaissance et la perception de la marque par les consommateurs.
4,5 % de réduction du coût par acquisition (CPA) de la recherche payante. Le groupe Search + FB a généré un CPA de 4,5 % inférieur à celui de la recherche payante, ce qui démontre que la publicité sur Facebook a réduit le coût d'acquisition de ces ventes par le biais de la recherche payante.
"La solide expérience de laSkaien matière de recherche et sa position de leader dans le domaine social nous ont incités à lancer cette étude avec Facebook. Les résultats peuvent aider les annonceurs à mieux capitaliser sur ce qui est devenu les deux canaux de marketing numérique les plus importants en découvrant leurs meilleurs clients grâce à l'intention de recherche et en poursuivant la conversation grâce à l'interaction sociale ", a déclaré Josh Dreller, directeur de la recherche marketing à la Skai. "Cette étude n'est que la partie émergée de l'iceberg en termes d'informations exploitables que nous pouvons fournir aux spécialistes du marketing pour optimiser les performances sur l'ensemble des canaux et nous sommes impatients de travailler en partenariat avec Facebook sur de futures études.
"Cette étude montre comment Facebook agit comme une plateforme de découverte pour augmenter les performances des mesures de recherche payante", a déclaré Rob Creekmore, responsable de la mesure d'attribution chez Facebook. "Une augmentation de 30 % du retour sur investissement publicitaire est quelque chose d'intéressant pour les spécialistes du marketing. Il ressort clairement de cette étude que l'association du marketing Facebook et du référencement payant conduit à des clients qui sont prêts à ouvrir leur portefeuille et à dépenser davantage."
Méthodologie
Cette recherche reflète une analyse des données de performance des campagnes en direct d'un détaillant de premier plan avec plus de 2 500 magasins aux États-Unis au cours des mois d'août et septembre 2013. Pour les besoins de cette étude, seules les données de conversion en ligne du site de commerce électronique de l'annonceur ont été suivies afin de déterminer l'impact de la publicité Facebook sur les performances de la recherche payante. Bien que la campagne ait duré trois semaines, les données de performance ont été analysées quatre semaines après la fin de la campagne ; l'activité de conversion latente a donc pu être prise en compte.
Note de recherche
Les données de l'étude ne regroupent pas les mesures des recherches payées et de la publicité sur Facebook, mais constituent plutôt une analyse pure des performances des recherches payées au cours de la période étudiée. La publicité sur Facebook diffusée pendant cette période a généré un retour direct important et a été considérée par l'annonceur comme une campagne publicitaire très réussie, indépendamment de son impact cross-canal. L'objectif de cette recherche était de quantifier l'impact de la publicité sur Facebook sur les performances des recherches payantes.
À propos de la Skai
Skai est une entreprise de technologie de marketing numérique qui conçoit des solutions premium pour le marketing de recherche, les médias sociaux et la publicité en ligne. Les marques, les agences et les développeurs utilisent Skai Search™, Skai Social™, Skai Local™ et Skai SmartPath™pour diriger plus de 25 milliards de dollars.
de chiffre d'affaires annuel. Skai est un développeur marketing privilégié stratégique de Facebook avec des solutions API natives pour la publicité Facebook et Facebook Exchange (FBX), ainsi que Twitter, Google et Bing Ads. La plateforme Skai offre une Infinite Optimization™ grâce au ciblage en boucle fermée, à l'intégration universelle, à l'attribution dynamique et à l'analyse prédictive. La technologie adaptative, les algorithmes éprouvés et l'échelle inégalée de Skaialimentent des campagnes dans plus de 190 pays pour près de la moitié du classement Fortune 50 et les 10 principaux réseaux mondiaux d'agences publicitaires. La Skai compte parmi ses clients CareerBuilder, Expedia, KAYAK, iREP, John Lewis, Resolution Media, Tesco, Travelocity, Walgreens et Zappos. La Skai possède 18 sites internationaux et est soutenue par Sequoia Capital, Arts Alliance et Tenaya Capital. Pour plus d'informations, veuillez consulter le site www.Kenshoo.com.
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