Erstmalige Studie zeigt, wie Facebook-Werbung die Leistung der bezahlten Suche verbessert
San Francisco (21. November 2013) - Kenshoo, der führende Anbieter von Premium-Technologie für digitales Marketing, hat heute neue Forschungsergebnisse in dem Whitepaper "Added Value: Facebook Advertising Boosts Paid Search Performance". Die Studie zeigt zum ersten Mal den direkten, positiven Einfluss von Facebook-Werbung auf die Leistung von Paid Search Marketing.
Skai analysierte die jüngsten bezahlten Suchergebnisse eines führenden Einzelhändlers mit mehr als 2.500 Filialen in den Vereinigten Staaten, bei denen bestimmte Segmente der Zielgruppe sowohl bezahlte Suche als auch Facebook-Werbung ("Search + FB") erhielten, während andere nur die bezahlte Suche ("Search Only") nutzten.
Zu den bemerkenswerten Ergebnissen der Studie gehören:
30 Prozent höherer Return on Ad Spend (ROAS) bei der bezahlten Suche. Die Daten zeigen, dass die Zielgruppensegmente "Search + FB" im Analysezeitraum einen 30 Prozent höheren ROAS als die "Search Only"-Gruppe erzielten, was ein deutlicher Beweis dafür ist, dass Facebook-Werbung neben der bezahlten Suche einen zusätzlichen Nutzen als Performance-Treiber bietet.
24 Prozent höherer durchschnittlicher Bestellwert (AOV) in der bezahlten Suche. Die Kampagnenanalyse ergab, dass Search + FB einen um 24 Prozent höheren AOV bewirkte, was bedeutet, dass die Verbraucher, die mit sozialer Werbung konfrontiert wurden, zu wertvolleren Kunden für diesen Einzelhändler wurden.
7 Prozent höhere Klickrate (CTR) in der bezahlten Suche. Die Gruppe "Suche + FB" erzielte eine 7 Prozent höhere CTR als die Gruppe "Nur Suche", was bedeutet, dass die soziale Werbung die Bekanntheit und Wahrnehmung der Marke positiv beeinflussen konnte.
4,5 Prozent niedrigere Kosten pro Akquisition (CPA) in der bezahlten Suche. Die Search + FB-Gruppe erzielte einen um 4,5 Prozent niedrigeren CPA in der bezahlten Suche, was zeigt, dass Facebook-Werbung die Kosten für die Akquisition dieser Verkäufe über die bezahlte Suche senkt.
"Skaistarke Erfolgsbilanz bei der Suche und seine führende Position im sozialen Bereich haben uns dazu veranlasst, mit Facebook Pionierarbeit bei dieser Studie zu leisten. Die Ergebnisse können Werbetreibenden dabei helfen, die beiden wichtigsten digitalen Marketingkanäle besser zu nutzen, indem sie ihre besten Kunden durch Suchintentionen entdecken und die Konversation durch soziale Interaktion fortsetzen", sagt Josh Dreller, Director of Marketing Research bei Skai. "Diese Studie ist nur die Spitze des Eisbergs in Bezug auf die verwertbaren Erkenntnisse, die wir Werbetreibenden liefern können, um die Leistung über alle Kanäle hinweg zu optimieren, und wir freuen uns auf die Zusammenarbeit mit Facebook bei zukünftigen Untersuchungen.
"Diese Studie zeigt, wie Facebook als Entdeckungsplattform fungiert, um die Leistung bei bezahlten Suchkennzahlen zu steigern", sagt Rob Creekmore, Attributionsmessungsmanager bei Facebook. "Eine dreißigprozentige Steigerung der Rendite von Werbeausgaben ist etwas, das Vermarkter spannend finden werden. Diese Studie zeigt deutlich, dass die Kombination von Facebook-Marketing und bezahlter Suche zu Kunden führt, die bereit sind, ihr Portemonnaie zu öffnen und mehr Geld auszugeben."
Methodik
Diese Studie spiegelt eine Analyse von Live-Kampagnendaten eines führenden Einzelhändlers mit mehr als 2.500 Filialen in den Vereinigten Staaten im August und September 2013 wider. Für diese Studie wurden nur die Online-Konversionsdaten von der E-Commerce-Website des Werbetreibenden verfolgt, um die Auswirkungen der Facebook-Werbung auf die Leistung der bezahlten Suche zu ermitteln. Obwohl die Kampagne drei Wochen lang lief, wurden die Leistungsdaten vier Wochen nach Ende der Kampagne analysiert, so dass latente Konversionsaktivitäten berücksichtigt werden konnten.
Forschungsnotiz
Die Daten in der Studie fassen die Kennzahlen der bezahlten Suche und der Facebook-Werbung nicht zusammen, sondern sind eine reine Analyse der Leistung der bezahlten Suche während des Untersuchungszeitraums. Die Facebook-Werbung, die in diesem Zeitraum geschaltet wurde, brachte einen erheblichen, direkten Ertrag und wurde vom Werbetreibenden als sehr erfolgreiche Werbekampagne betrachtet, unabhängig von ihrer kanalübergreifenden Wirkung. Ziel dieser Untersuchung war es, den Einfluss von Facebook-Werbung auf die Leistung der bezahlten Suche zu quantifizieren.
Über Skai
Skai ist ein Technologieunternehmen für digitales Marketing, das erstklassige Lösungen für Suchmaschinenmarketing, soziale Medien und Online-Werbung entwickelt. Marken, Agenturen und Entwickler nutzen Skai Search™, Skai Social™, Skai Local™ und Skai SmartPath™, um mehr als 25 Milliarden Dollar
an jährlichen Kundenumsätzen. Skai ist ein strategischer Facebook Preferred Marketing Developer mit nativen API-Lösungen für Facebook-Werbung und Facebook Exchange (FBX) sowie für Twitter, Google und Bing Ads. Die Skai bietet Infinite Optimization™ durch Closed-Loop-Targeting, universelle Integration, dynamische Attribution und prädiktive Analysen. Die adaptive Technologie, die bewährten Algorithmen und die unübertroffene Skalierbarkeit von Skaiermöglichen Kampagnen in mehr als 190 Ländern für fast die Hälfte der Fortune 50 und alle 10 führenden globalen Werbeagenturnetzwerke. Zu den Kunden von Skai gehören CareerBuilder, Expedia, KAYAK, iREP, John Lewis, Resolution Media, Tesco, Travelocity, Walgreens und Zappos. Skai hat 18 internationale Standorte und wird von Sequoia Capital, Arts Alliance und Tenaya Capital unterstützt. Weitere Informationen findest du unter www.Kenshoo.com.
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