À propos du poste
Prêt à faire passer votre carrière au niveau supérieur ?
Skai recherche les talents les plus brillants pour rejoindre notre équipe en pleine expansion. Nous sommes fiers de notre logiciel de marketing numérique, leader du secteur, mais nous sommes encore plus fiers des personnes qui le font vivre. C'est là que vous entrez en jeu !
Skai recherche un directeur des ventes, qui sera chargé de développer le pipeline commercial et de générer de nouveaux revenus nets auprès des clients du marché intermédiaire et des clients émergents, ainsi que d’accroître la part de marché et la notoriété d’ Skai. Rattaché(e) au vice-président des ventes pour les comptes émergents aux États-Unis, il/elle devra atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires en planifiant et en menant à bien des campagnes commerciales auprès des plus grandes marques mondiales.
Fonctions et responsabilités :
- Générer de nouvelles recettes sur les comptes de marché intermédiaire et émergents qui lui sont attribués.
- Gérer le développement du pipeline, la croissance des comptes et toutes les prévisions concernant les prospects et les clients assignés.
- Être l'ambassadeur commercial de la Skai auprès de nos clients les plus importants et les plus notables.
- Veiller à la satisfaction des clients et représenter la marque auprès des parties prenantes internes.
- Être un expert dans l'industrie de vos clients, les besoins de l'entreprise, les défis et la façon dont Skai peut être un partenaire solide.
- Être un expert, tant en interne qu'en externe, dans la compréhension des produits et du positionnement de Skai .
- Travailler en partenariat avec l'équipe chargée de la réussite des clients afin d'assurer la réussite des mises en œuvre, la satisfaction des clients, la croissance et le maintien du partenariat avec les clients.
- Fournir un retour d'information continu sur les produits aux parties prenantes internes de notre organisation de produits.
Exigences
Ce que vous apporterez à l'équipe :
- 5 ans ou plus d'expérience dans la vente de produits ad-tech ou mar-tech, avec une expérience avérée dans l'atteinte et le dépassement des objectifs de vente, la construction d'un pipeline, la réalisation d'une croissance significative du chiffre d'affaires et du nombre de clients.
- Réussite avérée dans la vente de médias de détail, de SaaS, de médias numériques ou de logiciels d'entreprise. Le candidat idéal aura une expérience de la vente directe aux clients et aura réussi à mener des processus de vente consultatifs dans des organisations de prospects importantes et complexes. Expérience de la présentation et de l'interaction avec des cadres supérieurs d'organisations clientes.
- Expérience en tant que vendeur chasseur, adepte de la méthode du challenger, capable de gagner de nouveaux clients nets et d'établir des relations à plusieurs niveaux dans le cadre du processus de vente.
- Comprendre l'écosystème de la technologie publicitaire et la manière dont les agences et les marques utilisent ces outils pour développer leurs activités.
- Personnalité sympathique et attentionnée avec d'excellentes aptitudes relationnelles.
- Il doit être sincère et authentique - il doit porter les valeurs de la Skaisur ses épaules.
- Grande intégrité, intelligence et dévouement. Nous recherchons des professionnels de la vente d'une qualité peu commune, dotés d'une approche hautement collaborative, axée sur les valeurs, honnête et directe pour assurer la réussite des clients.
- Excellentes compétences en matière de communication et de présentation. Capacité à persuader, à diriger, à traiter avec assurance les objections et à résoudre les problèmes des clients.
- Esprit novateur - Il est nécessaire de faire preuve de créativité pour trouver des moyens de développer et d'élargir les partenariats avec certains de nos clients et partenaires les plus anciens et les plus prospères.
Nous sommes hybrides pour le long terme - avec une bonne combinaison de travail à la maison et au bureau (trois jours au bureau par semaine), des membres de l'équipe passionnés et diversifiés, et une culture d'entreprise dynamique.
La fourchette salariale pour ce poste est comprise entre 135 000 et 150 000 dollars de salaire de base, à laquelle s'ajoutent un système de commissions très avantageux et des actions. Le montant réel du salaire variera en fonction de l'expérience, des compétences et des aptitudes du candidat, ainsi que des principes d'équité interne et des données du marché.
Égalité des chances en matière d'emploi: Skai, Inc. est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous encourageons vivement et recherchons activement les candidatures de femmes, de personnes issues de minorités ethniques, de personnes bilingues et biculturelles, ainsi que de membres des communautés lesbiennes, gays, bisexuelles et transgenres. Les candidats ne feront l'objet d'aucune discrimination fondée sur la race, la religion, le sexe, l'origine nationale, l'appartenance ethnique, l'âge, le handicap, l'affiliation politique, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, la couleur de peau, l'état civil ou l'état de santé, y compris le syndrome d'immunodéficience acquise (SIDA) et les affections liées au SIDA. Conformément à l'ordonnance « Fair Chance » de San Francisco, nous encourageons les candidatures de personnes qualifiées ayant un casier judiciaire et prendrons en considération leur candidature.
Candidats en situation de handicap :des aménagements raisonnables seront mis en place afin de permettre aux candidats en situation de handicap remplissant les conditions requises de participer au processus de recrutement. Veuillez signaler par écrit vos besoins particuliers au moment de votre candidature.
Skai, Inc est un employeur E-Verify.