À propos du poste
Prêt à faire passer votre carrière au niveau supérieur ?
Skai est à la recherche des meilleurs et des plus brillants pour rejoindre notre équipe en pleine croissance. Nous sommes fiers de notre logiciel de marketing numérique, leader sur le marché, mais nous sommes encore plus fiers des personnes qui se trouvent derrière. C'est là que vous intervenez !
Notre environnement de travail est très dynamique et entrepreneurial. Nous travaillons dur, nous jouons dur et nous faisons toujours tout ce qu'il faut pour satisfaire nos clients.
Skai un directeur des ventes pour son équipe chargée des agences indépendantes aux États-Unis. Le titulaire du poste sera chargéde développer de nouveaux comptes d'agences,depiloter le processus de mise sur le marché et d'établir des partenariats stratégiques avec des agences qui répondent à nos critères de durée moyenne de collaboration. Vous serez rattaché au vice-président exécutif des ventes, chargé des agences indépendantes pour l'Amérique, avec lequel vous travaillerez en étroite collaboration.
Ce poste récompense ceux qui parviennent à changer la façon de penser des acheteurs, et pas seulement ceux qui nouent des relations.
Fonctions et responsabilités
- Prenez le dessus sur la concurrence !
- Développer des relations tant en interne qu'en externe
- Générer de nouveaux revenus nets, fidéliser la clientèle et développer l'activité au sein d'un portefeuille défini de comptes d'agences indépendantes : cela inclut une stratégie commerciale régionale qui tient compte des modes d'achat réels des agences indépendantes (pas de processus d'appel d'offres, décisions prises par les dirigeants, sensibilité aux marges).
- Mettre en place et maintenir un pipeline de haute qualité grâce à une phase de découverte rigoureuse, à une collaboration active entre les différentes parties prenantes de l'agence (stratège, responsable des données/opérations, directeur) et à une planification rigoureuse des comptes — avec des prévisions fondées sur l'intention d'achat vérifiée, et non sur l'activité.
- Gérer l'ensemble du cycle de vente — de la prise de contact à la conclusion du contrat, en passant par la négociation et la tarification — en collaboration avec le vice-président exécutif. Exercer une pression constructive aux étapes clés pour faire avancer les dossiers sans céder systématiquement à la tentation de la remise.
- Apporter une perspective commerciale unique à chaque compte : repenser la manière dont les agences abordent l'optimisation basée sur l'IA et les médias commerciaux, au lieu de se contenter de répondre aux briefs existants. Élaborer des stratégies au niveau de chaque compte qui ouvrent des perspectives de croissance au-delà de la vente initiale.
- Collaborer de manière transversale avec les responsables sectoriels, l'équipe chargée de la réussite client, l'équipe Produit, le service juridique et le vice-président exécutif afin de garantir des transferts fluides, une définition précise du périmètre des projets et la pérennité des partenariats avec les agences, tout en réinjectant les connaissances acquises sur le terrain dans la stratégie produit et la stratégie de mise sur le marché.
- Devenez le PDG de votre bureau ! Assurez la gestion du développement d'un pipeline de qualité constante, de la planification des comptes, des prévisions de chiffre d'affaires et de l'utilisation des ressources internes
- Mettre en œuvre une stratégie régionale en matière de marché total accessible (TAM) et de stratégie de mise sur le marché (GTM) en collaboration avec votre vice-président exécutif, votre équipe de SDR et votre équipe marketing
- Allez sur le terrain ! Établissez des budgets pour les visites chez les clients et les événements professionnels indispensables à la réalisation des objectifs de vente
- Connaissez votre secteur ! Familiarisez-vous avec les écosystèmes de l'AdTech, du MarTech et des agences indépendantes
- Apprenez à connaître vos clients ! Comprenez comment les agences indépendantes aiment travailler et générer des bénéfices
Exigences
Ce que vous apporterez
- Au moins 5 ans d'expérience dans le domaine de l'AdTech, des médias commerciaux ou de la vente de solutions SaaS en IA/données, avec des résultats avérés en matière de dépassement des objectifs dans des environnements complexes impliquant de multiples parties prenantes. Une expérience spécifique dans la vente auprès d'agences indépendantes est fortement appréciée.
- La passion pour votre métier ! Une volonté d'apprendre et de progresser chaque jour
- Capacité avérée à mener à bien un processus de vente axé sur la découverte : identifier les parties prenantes, mettre en lumière les problèmes non pris en compte et établir simultanément un consensus entre les dirigeants de l'agence, les stratèges et les responsables opérationnels. Vous n'attendez pas qu'un défenseur de votre cause vous tire d'affaire ; vous tracez vous-même la voie.
- Une expérience confirmée auprès d'agences indépendantes et de fondateurs/dirigeants
- Gérer un cycle de vente consultatif et complexe pour des agences de toutes tailles
- Un point de vue authentique sur les domaines dans lesquels l'IA apporte (ou n'apporte pas) une réelle valeur ajoutée aux acheteurs médias aujourd'hui. Vous apportez des informations pertinentes dans les discussions avant même qu'on vous le demande, et vous n'hésitez pas à remettre en question les idées reçues d'un prospect lorsque les données le justifient. Collaboratif par nature, direct quand il le faut.
- Une approche commerciale à la fois stratégique et créative : la capacité à identifier les véritables freins à la croissance d'une agence (et pas seulement ses besoins déclarés en outils) et à mettre en place des partenariats qui créent de la valeur durable tant pour son activité que pour la vôtre. Vous raisonnez en termes de résultats commerciaux, et non de fonctionnalités.
Nous sommes hybrides sur le long terme, avec un excellent équilibre entre travail à domicile et travail au bureau (trois jours par semaine au bureau), des collaborateurs passionnés et diversifiés, et une culture d'entreprise dynamique.
La fourchette de salaire pour ce poste est de 130 000 à 135 000 dollars de base, plus un solide plan de commissions et des actions. Le montant réel du salaire variera en fonction de l'expérience, des compétences et des aptitudes du candidat, ainsi que de l'équité interne et des données du marché.
Rejoignez-nous ! Nous vous recherchons
Employeur pour l'égalité des chances
Skai, Inc. est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. À la Skai, nous pensons qu'assurer un lieu de travail diversifié, équitable et inclusif n'est pas seulement un idéal à atteindre ; c'est juste, nécessaire et notre responsabilité en tant qu'êtres humains. L'intégralité de notre engagement en matière de DE&I et notre cadre global peuvent être consultés sur le site web de notre entreprise et sont alignés sur nos valeurs fondamentales. Nous encourageons vivement les femmes, les personnes de couleur, les personnes bilingues et biculturelles, ainsi que les membres des communautés lesbienne, gay, bisexuelle et transgenre à présenter leur candidature. Les candidats ne feront l'objet d'aucune discrimination fondée sur la race, la religion, le sexe, l'origine nationale, l'ethnie, l'âge, le handicap, l'affiliation politique, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, la couleur, l'état civil, l'état de santé, y compris le syndrome d'immunodéficience acquise (SIDA) et les affections liées au SIDA, ou tout autre statut protégé. En outre, conformément à la Fair Chance Ordinance de San Francisco, nous encourageons et prenons en considération les candidats qualifiés dont le casier judiciaire est vierge de toute arrestation ou condamnation.
Candidats handicapés
Des aménagements raisonnables seront effectués pour permettre aux candidats handicapés qualifiés de participer à la procédure de candidature. Veuillez indiquer par écrit vos besoins particuliers au moment de la candidature.
Skai est un employeur E-Verify