Une grande marque de produits de grande consommation double son chiffre d'affaires lors de l'Amazon Prime Day grâce à Wavemaker et Skai

Contexte

Wavemaker est une agence de publicité internationale qui propose des solutions transformatrices à de nombreuses marques parmi les plus importantes au monde.

La réussite des canaux de commerce électronique (y compris Amazon, Walmart et Target) est l'un des domaines d'expertise de Wavemaker qui connaît la croissance la plus rapide. Grâce à des stratégies innovantes et originales, ils ont réussi à faire bouger les choses pour leurs clients.

Pour un important client du secteur des produits de grande consommation, Wavemaker a réuni des experts en médias organiques et payants afin d'activer une stratégie Amazon holistique et intégrée - alimentée par la technologie de la Skai.

Opportunité

En 2019, Amazon a réalisé un chiffre d'affaires stupéfiant de 7,16 milliards de dollars en ventes de produits lors du Prime Day, soit une hausse de 71 % par rapport aux 4,19 milliards de dollars enregistrés en 2018.

Les catégories de produits les plus vendues sont les suivantes les produits de base pour la maison (n°2) et Santé et beauté (#4), représentant respectivement 21,6% et 19,8% des achats de produits. Il était essentiel pour le client CPG de Wavemaker de générer une croissance du chiffre d'affaires et de la part de recherche dans ces catégories à forte demande.

Solution

Wavemaker a exploité la technologie de la Skaipour aider ses clients du secteur des produits de grande consommation à tirer le meilleur parti du Prime Day.

Les dimensions sont des balises personnalisées qui peuvent être facilement appliquées à n'importe quelle entité Amazon - campagne, groupe d'annonces, mot-clé, etc. Wavemaker a exploité les Dimensions pour marquer les ASIN de ses clients avec et sans offres. Lors du Prime Day, ces Dimensions ont été facilement activées à l'aide d'Actions Automatisées, permettant de programmer des mises à jour du statut, de l'enchère et/ou du budget de n'importe quelle entité Amazon.

Wavemaker a également exploité les actions automatisées pour augmenter les budgets pendant les heures les plus fructueuses du Prime Day, maximisant ainsi le retour sur chaque dollar investi dans le marketing.

La suite complète de rapports de la Skaia permis à Wavemaker de surveiller activement l'effet des placements payants sur la visibilité organique. En outre, ils ont été en mesure d'évaluer efficacement les données de performance historiques, au-delà des 90 jours disponibles directement via les interfaces d'Amazon.

Résultats

L'équipe intégrée de Wavemaker, alimentée par la technologie de la Skai, a augmenté le chiffre d'affaires de son client CPG de 229% et a augmenté sa part de recherche de 11%.

Le succès de leur client s'est poursuivi bien au-delà de l'événement Prime Day - jusqu'à la fin du mois de juillet, la part de recherche a grimpé à 23,7 % de plus que celle du plus grand concurrent de leur client.