Croud domine dans deux catégories concurrentielles pour la première marque de soins pour hommes sur Amazon avec Skai

Une grande marque de soins personnels et de toilettage pour hommes s'associe à Croud, une agence internationale de marketing numérique, pour optimiser son programme Retail Media. À l'aube de l'année 2023, le client se concentrait principalement sur la rentabilité de ses six produits de barbe. L'objectif était d'augmenter de 50 % la rentabilité nette des UGS grâce aux ventes d'Amazon Ads, tout en maintenant le volume total des revenus du client.

Croud s'est tourné vers sa solution technologique intégrée, Skai, pour approfondir les mesures de performance afin de s'assurer que les efforts publicitaires étaient efficaces et alignés sur les objectifs commerciaux globaux.

Avec Custom Solutions, l'équipe a conçu un plan pour intégrer les données de marge bénéficiaire dans les vues de campagne et catégoriser les campagnes par niveaux de performance de marge bénéficiaire pour identifier les produits les plus performants, les plus moyens ou les moins performants. En outre, l'équipe a créé des tableaux de bord personnalisés avec des visualisations interactives permettant une analyse plus complète des données, dévoilant de nouvelles informations et découvrant des opportunités d'optimisation des campagnes et d'évaluation des performances.

L'équipe de Croud a ensuite utilisé les Portefeuilles de la Skaipour construire rapidement des règles d'enchères automatisées afin de réduire le seuil de retour sur investissement publicitaire (ROAS) pour les produits à forte marge bénéficiaire afin de capitaliser pleinement sur la demande du marché pour ces produits, en optimisant les conversions et en augmentant la rentabilité globale. En outre, l'équipe a utilisé les algorithmes de Portfolio pour prévoir et maximiser la rentabilité de chaque groupe de produits.

Les fonctions d'enchères Skai et la solution personnalisée au niveau des produits ont permis à Croud d'augmenter les performances de son client sur tous les produits à base de barbe, avec une augmentation de 216 % de la marge bénéficiaire nette en seulement trois mois, du premier au deuxième trimestre, dépassant ainsi l'objectif initial de 50 %. Le volume total des recettes a été maintenu avec succès, démontrant l'efficacité de la campagne. Plusieurs UGS individuelles ont également connu une croissance remarquable de la marge bénéficiaire nette, notamment :

• Nettoyant pour barbe et visage +748
• Nettoyant à barbe au sel de mer +402
• Beurre de barbe +250%.
• Lotion pour la barbe +216
• Set universel de barbe +158% +158% +158% +158% +158
• Huile à barbe +98

Catalysés par le succès de la catégorie barbe, les produits de la catégorie corps du client ont entraîné une augmentation de 54 % de la marge bénéficiaire nette, tout en maintenant le chiffre d'affaires total. Les produits qui ont connu une croissance significative de la marge bénéficiaire nette sont les suivants :

• Savon corporel parfumé +1 842%.
• Paquet jumelé 3 en 1 +51% +51% +51% +51% +51% +51% +51

Croud est une agence numérique à service complet qui aide les entreprises à générer une croissance durable dans le nouveau monde du marketing. Forts d'un riche héritage en matière de performance, nous appliquons cet état d'esprit à tout ce que nous faisons : planification de la marque, stratégie, médias intégrés, social, création et données. Pour en savoir plus, consultez le site croud.com.