Pourquoi les spécialistes du marketing devraient s'enthousiasmer pour la recherche payante en 2025

On peut affirmer que le marketing de recherche payant est le canal le plus important de la publicité. Les dépenses publicitaires numériques ont dépassé les dépenses hors ligne pour la première fois il y a quelques années à peine, et le SEM représente désormais une part importante de ces budgets. En fait, la publicité par moteur de recherche représente plus de 40 % du total des dépenses publicitaires numériques, ce qui en fait l'épine dorsale des stratégies de marketing numérique.

Google a lancé AdWords il y a 25 ans ! Bien que la recherche payante soit souvent considérée comme un canal mature, elle est loin d'avoir stagné. Ces dernières années ont été marquées par certaines des évolutions les plus passionnantes : Le Smart Bidding a révolutionné l'optimisation, les Responsive Search Ads (RSA) sont devenus le format par défaut, le Broad Match amélioré par l'IA et les campagnes Performance Max ont introduit une manière unifiée d'atteindre les audiences. Aujourd'hui, le Search Marketing ne se contente pas de suivre, il fait avancer la publicité numérique.

Pour rester compétitifs dans un espace qui évolue si rapidement, les spécialistes du marketing doivent anticiper ce qui va suivre. C'est pourquoi nous avons demandé à trois des meilleurs experts en recherche de la Skainous faire part de leurs réflexions sur la direction que prendra le marketing de recherche en 2025 et sur les raisons pour lesquelles il s'agit d'une période si passionnante pour le secteur.

Paul Vallez, vice-président chargé du développement stratégique des entreprises

Paul Vallez a plus de 20 ans d'expérience dans la direction de la stratégie produit et des partenariats dans les domaines de la recherche, du commerce et de l'ad tech. Il a travaillé en étroite collaboration avec Google, Microsoft et d'autres grandes plateformes pour stimuler l'innovation et la croissance de l'entreprise. Paul est convaincu que la capacité de la recherche à connecter les marques aux clients avec une intention inégalée est ce qui en fait un canal essentiel année après année.

Pourquoi la recherche est passionnante en ce moment : La recherche continue de prouver sa résilience et sa capacité d'adaptation. Alors que les spécialistes du marketing s'appuient depuis longtemps sur la recherche pour sa précision et ses résultats axés sur l'intention, l'intégration de l'IA a débloqué de nouvelles façons d'optimiser les campagnes et d'accroître les performances. Il ne s'agit plus seulement de mots-clés, mais de comprendre l'intention de l'utilisateur à un niveau plus profond. 

Les données en temps réel et les analyses prédictives rendent les campagnes de recherche plus intelligentes et plus rapides à adapter. Le search donne aux spécialistes du marketing la possibilité de mesurer rapidement le succès et de s'adapter en temps réel, offrant ainsi une agilité que les autres canaux ne peuvent égaler. Alors que les marques recherchent un retour sur investissement mesurable, le Search reste inégalé dans sa capacité à connecter les clients à fort potentiel avec les solutions dont ils ont besoin. Cette combinaison de rapidité, de précision et de résultats mesurables permet au search de conserver une longueur d'avance sur les autres canaux.

Prévisions pour 2025

L'attribution transcanal entre les médias de recherche et de vente au détail accélère l'omni-commerce

Alors que les médias de vente au détail sont positionnés en tant que " bas de l'entonnoir ", les technologies avancées de mesure et d'attribution fourniront une attribution au niveau ASIN entre les recherches et les médias de vente au détail, les recherches et les médias sociaux, et plus encore. Les spécialistes du marketing seront en mesure d'orchestrer entièrement leurs campagnes entre les recherches, les médias de vente au détail et les médias sociaux afin de favoriser l'attribution et l'optimisation en boucle fermée entre les canaux et de tirer pleinement parti de l'influence que les recherches exercent sur les programmes de marketing du bas de l'entonnoir. Les jardins clos ne disparaîtront pas de sitôt, mais ces murs seront dotés de fenêtres, ce qui fera de la mesure et de l'attribution entre les canaux une réalité. Orchestration des médias cross-canal sur l'ensemble du tunnel = omni-commerce ! 

Les partenariats de recherche accélèrent l'ouverture des jardins clos

Il faut s'attendre à des partenariats plus audacieux et stratégiques entre Google, Microsoft et l'écosystème des médias de détail dans les domaines de l'audience, des produits sponsorisés et de la programmation. Le parcours de décision du client ne s'arrête pas lorsqu'il passe de Google à Amazon, de Google à Walmart ou de Google à TikTok. L'ouverture des jardins clos pour permettre plus de découverte et de trouvabilité grâce au reciblage ne fera que développer le marché et permettra à chaque point de contact dans le parcours du client d'être pleinement reconnu pour l'impact qu'il a sur la conversion.

Les solutions de Search AI sont parvenues à maturité pour améliorer l'efficacité de l'activation des campagnes et de la connaissance des canaux de distribution.

En 2024, les plateformes de search marketing et les places de marché se sont repositionnées en tant que solutions basées sur l'IA, mais n'ont pas réussi à offrir l'actionnabilité et la rentabilité nécessaires pour que les spécialistes du marketing se lancent à fond dans les solutions basées sur l'IA. En 2024, les spécialistes du marketing ont adopté l'approche "ramper, marcher, courir", en testant des agents basés sur l'IA et des campagnes automatisées telles que Pmax, mais ils ont hésité à gérer des campagnes à grande échelle. En 2025, les spécialistes du marketing devraient intensifier leurs efforts en s'appuyant sur l'IA pour obtenir des informations opérationnelles et granulaires sur l'ensemble des canaux, des recommandations et l'exécution de campagnes. 

Lior Feldman, vice-président exécutif chargé des produits

Lior Feldman est à la tête de l'innovation des produits de recherche depuis plus de dix ans. Il développe des solutions alimentées par l'IA qui simplifient les stratégies complexes pour les spécialistes du marketing. Son expertise en matière d'automatisation et d'optimisation mesurable a aidé les marques à débloquer des campagnes de recherche payante plus intelligentes et plus efficaces.

Pourquoi la recherche est passionnante en ce moment : Le Search a toujours eu pour objectif de mettre en relation les marketeurs avec des consommateurs à fort potentiel, mais les récentes avancées en matière d'automatisation et d'optimisation des performances propulsent le canal vers de nouveaux sommets. L'introduction d'outils alimentés par l'IA élimine les frictions, ce qui permet aux spécialistes du marketing de se concentrer moins sur les processus manuels et plus sur la stratégie. 

Aujourd'hui, la recherche a évolué vers un mélange dynamique d'automatisation, de tests créatifs et d'optimisation en temps réel. Grâce à des outils tels que Performance Max, les spécialistes du marketing trouvent de nouvelles façons d'unifier les campagnes à travers les canaux, en atteignant les audiences à chaque étape de l'entonnoir. Ce qui m'enthousiasme le plus, c'est la possibilité pour les marques d'utiliser l'automatisation et l'IA pour offrir des expériences de recherche hautement personnalisées avec beaucoup moins de complexité. En combinant l'automatisation et la personnalisation, les spécialistes du marketing peuvent obtenir des résultats qui auraient semblé impossibles il y a seulement quelques années.

Prévisions pour 2025

Performance Max va transformer les campagnes multicanal

Les campagnes Performance Max de Google redéfinissent ce que l'on entend par "recherche complète". En unifiant les formats et les placements, les spécialistes du marketing peuvent obtenir de meilleurs résultats tout en alignant la stratégie de recherche sur des objectifs plus larges. Les marques qui adoptent pleinement cette intégration verront leur efficacité et leurs performances s'améliorer d'une campagne à l'autre. Performance Max deviendra un modèle pour la façon dont les spécialistes du marketing équilibrent l'automatisation avec une stratégie axée sur l'audience.

Les stratégies de recherche axées sur la protection de la vie privée vont remodeler les mesures

Avec l'évolution des réglementations en matière de protection de la vie privée et la perte de signal, les données de première main deviendront encore plus essentielles dans les campagnes de recherche. Les spécialistes du marketing devront donner la priorité aux stratégies qui utilisent efficacement leurs propres données tout en s'alignant sur les solutions de protection de la vie privée. La recherche exigera des spécialistes du marketing qu'ils élaborent de nouvelles approches de mesure moins dépendantes des signaux de tiers. Dans ce nouvel environnement, l'innovation en matière de mesure de la protection de la vie privée deviendra un avantage concurrentiel pour les marques.

Gagner avec la créativité : le prochain champ de bataille de la recherche

L'essor des RSA, de Performance Max et des campagnes de génération de demande a placé la stratégie créative et l'alignement de l'audience au premier plan du marketing. Alors que l'automatisation prend en charge les enchères et le ciblage, les spécialistes du marketing qui excellent dans l'élaboration de messages percutants adaptés à la bonne audience - tout en testant et en optimisant - obtiendront un net avantage concurrentiel. L'exploitation des idées créatives et des messages dynamiques et spécifiques à l'audience sera essentielle pour stimuler l'engagement et obtenir des résultats évolutifs. Cet avantage améliorera directement les résultats des marques qui sont prêtes à investir dans les tests itératifs et l'innovation créative.

Allen Hammock, chef de file de l'industrie, croissance

Allen Hammock a plus de deux décennies d'expérience dans le marketing numérique, spécialisé dans le référencement payant, l'apprentissage automatique et l'analyse avancée. Il fait le lien entre l'expertise technique et les besoins des clients, aidant les marques à concevoir des stratégies de recherche innovantes qui génèrent des résultats mesurables. Allen pense que l'évolution du search a enfin ouvert les portes de la concurrence aux entreprises plus petites et émergentes, leur permettant d'atteindre le succès omnicanal sans ressources massives.

Pourquoi la recherche est passionnante en ce moment : Le Search n'est plus réservé aux plus grands acteurs aux poches profondes et aux grandes équipes techniques. Les récentes avancées en matière d'automatisation et d'IA ont uniformisé les règles du jeu, permettant aux entreprises plus petites et émergentes d'exploiter la puissance du marketing de recherche. Dans le passé, les stratégies de recherche compétitives nécessitaient une armée de technocrates, mais aujourd'hui, l'apprentissage automatique et l'automatisation ont rendu la recherche plus accessible que jamais. 

Cette démocratisation de la recherche permet aux marques de toutes tailles de mettre en place des campagnes plus intelligentes et plus sophistiquées. Pour moi, l'évolution la plus passionnante est la façon dont la recherche aide les innovateurs à prospérer dans les stratégies omnicanales, en produisant des résultats mesurables indépendamment de la taille de l'équipe ou du budget. La recherche ne se contente pas de croître, elle évolue pour devenir plus rapide, plus intelligente et plus inclusive pour les entreprises du monde entier.

Prévisions pour 2025

Les informations prédictives vont révolutionner les stratégies de campagne

La capacité d'exploiter des quantités massives de données de recherche et d'appliquer l'apprentissage automatique permettra d'obtenir des informations plus approfondies sur les performances des campagnes. Les spécialistes du marketing s'appuieront davantage sur l'analyse prédictive pour anticiper les tendances et optimiser les campagnes de manière proactive, garantissant ainsi une plus grande précision et une meilleure adaptabilité. Les capacités prédictives donneront aux équipes, même les plus petites, des outils leur permettant d'agir avant leurs concurrents.

L'automatisation avancée permettra de mener des campagnes plus intelligentes et à plus grande échelle.

L'automatisation est désormais un enjeu de taille, mais la prochaine phase consistera à affiner la façon dont les spécialistes du marketing l'exploitent. Des stratégies d'enchères au ciblage de l'audience, les outils d'automatisation continueront à s'améliorer, permettant aux spécialistes du marketing de s'adapter efficacement tout en maintenant les performances. Les spécialistes du marketing qui apprennent à équilibrer l'automatisation et la stratégie seront en mesure d'obtenir des résultats exceptionnels avec moins d'efforts manuels.

Le marketing de recherche n'a jamais été aussi passionnant

À mesure que les médias commerciaux se développent, le marketing de recherche joue un rôle encore plus important dans la stimulation des ventes sur les différentes plates-formes. La recherche est omniprésente, que ce soit sur les canaux de médias sociaux comme TikTok ou sur les sites web de détaillants comme Walmart et Target. Pour le consommateur, il est extrêmement avantageux de pouvoir se pencher à la fois vers l'arrière et vers l'avant, d'avoir du contenu qui lui est proposé dans ses fils d'actualité et d'avoir également la recherche et la découverte à portée de main. Pour les spécialistes du marketing, il est difficile de suivre le rythme du consommateur et de mesurer chaque étape de son parcours. Chez Skai, nous sommes là pour aider les spécialistes du marketing à chaque étape de leur parcours grâce à une IA avancée, 20 ans d'expérience de travail avec les spécialistes du marketing de recherche et les agences, et une organisation de soutien à la clientèle de premier ordre. 

Avec l'IA, l'automatisation et l'évolution des stratégies qui transforment le canal, 2025 promet d'être une année d'innovation continue. Alors que les spécialistes du marketing de recherche naviguent dans ce paysage, rester à l'avant-garde des tendances sera la clé pour améliorer les performances et saisir les opportunités.

Pour en savoir plus sur la façon dont Skai aide les marques à exploiter tout le potentiel du référencement payant, visitez la page des solutions de recherche de laSkai.

Nous vous invitons également à planifier une brève démonstration avec notre équipe pour voir de vos propres yeux notre plateforme de référencement payant primée et innovante.