Entreprise de vêtements et d'équipements de plein air Fjällräven a toujours investi dans la construction de sa marque. Lorsque son agence numérique FastG8 a proposé de diffuser des publicités sur YouTube et CTV, l'équipe de Fjällräven s'est montrée enthousiaste. Comme la plupart des spécialistes du marketing, l'équipe était soucieuse de maintenir un équilibre sain entre la notoriété de la marque à long terme et les performances à court terme.
Avant de commencer, FastG8 avait besoin d'un moyen de quantifier l'impact de ces publicités sur les revenus à court terme. Les modèles d'attribution standard ne peuvent pas mesurer avec précision les publicités de la partie supérieure du tunnel, comme les publicités CTV de YouTube, et une analyse statistique personnalisée prendrait des mois avant de fournir des résultats utiles.
Avec la solution de test d'incrémentalité de la SkaiImpact NavigatorFastG8 a pu concevoir, réaliser et analyser un test statistiquement significatif en seulement huit semaines.
Fjallraven Test d'incrémentalité
- L'hypothèse : Les publicités de marque sur YouTube et CTV ont-elles un impact sur les revenus immédiats ?
- Le test : FastG8 a créé une répartition géographique test/témoin de 40/60 avec une corrélation de 98 %.
- Groupe test : Diffuser des publicités de marque sur YouTube et CTV.
- Groupe de contrôle : Ne pas diffuser de publicité de marque sur YouTube et CTV.
Résultat du test : Par rapport au groupe de contrôle, le groupe test a augmenté ses revenus de 10 % et son ROAS de 6,2.
Conclusion : Les publicités de marque sur YouTube et CTV sont très efficaces pour augmenter les revenus à court terme et le ROAS.
Implications de l'optimisation des médias
- Dépenser davantage dans les médias de l'entonnoir supérieur parce que cela fonctionne. Augmenter la croissance des revenus en étendant les publicités de la marque YouTube et CTV à toutes les régions.
- Il faut continuer à tester et à apprendre. D'autres tests d'incrémentation permettront de déterminer le niveau d'investissement dans YouTube et CTV qui produira l'augmentation maximale des revenus et du ROAS.
- Tester d'autres tactiques. FastG8 et la Skai pensent que l'augmentation des investissements dans la recherche non liée à la marque, les réseaux sociaux et les applications, à hauteur de 80 000 dollars par mois, pourrait entraîner une hausse considérable des revenus et du ROAS.
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