Skai's Incrementality Measurement: Nachweis der Upper-Funnel-Effektivität für die Outdoor-Marke Fjällräven


Unternehmen für Outdoor-Bekleidung und -Ausrüstung Fjällräven hat konsequent in die Markenbildung investiert. Als seine Digitalagentur FastG8 vorschlug, Markenwerbung auf YouTube und CTV zu schalten, war das Fjällräven-Team begeistert. Wie die meisten Vermarkter war das Team darauf bedacht, ein gesundes Gleichgewicht zwischen langfristiger Markenbekanntheit und kurzfristiger Leistung zu wahren.

Bevor es losging, brauchte FastG8 eine Möglichkeit, die Auswirkungen dieser Anzeigen auf die kurzfristigen Einnahmen zu quantifizieren. Standard-Attributionsmodelle können Werbung im oberen Trichter, wie YouTube CTV-Anzeigen, nicht genau messen, und eine eigene statistische Analyse würde Monate dauern, um brauchbare Ergebnisse zu liefern.

Mit der Skaifür inkrementelle Tests Impact Navigatorwar FastG8 in der Lage, in nur acht Wochen einen statistisch signifikanten Test zu entwickeln, durchzuführen und zu analysieren.

Fjallraven Inkrementalitätstest

  • Die Hypothese: Wirkt sich Markenwerbung auf YouTube und CTV auf die unmittelbaren Einnahmen aus?
  • Der Test: FastG8 erstellte einen 40:60 Test-Kontroll-Geosplit mit einer Korrelation von 98%.
  • Testgruppe: Schalte Markenwerbung auf YouTube und CTV.
  • Kontrollgruppe: Schalte keine Markenwerbung auf YouTube und CTV.

Testergebnis: Im Vergleich zur Kontrollgruppe verzeichnete die Testgruppe eine Umsatzsteigerung von 10 % und einen ROAS von 6,2.

Fazit: Markenwerbung auf YouTube und CTV ist sehr effektiv, wenn es darum geht, kurzfristige Einnahmen und ROAS zu steigern.

Auswirkungen der Medienoptimierung

  1. Mehr Geld für Medien im oberen Trichter ausgeben, weil es funktioniert. Skaliere das Umsatzwachstum durch die Ausweitung der YouTube- und CTV-Markenwerbung auf alle Regionen.
  2. Wir müssen mehr testen und lernen. Durch weitere Inkrementalitäts-Tests werden wir herausfinden, wie viel wir in YouTube und CTV investieren müssen, um den maximalen Umsatz und ROAS zu steigern.
  3. Teste andere Taktiken. FastG8 und Skai vermuten, dass eine Erhöhung der Investitionen in die markenunabhängige Suche, soziale Netzwerke und Apps um nur 80.000 USD pro Monat zu erheblichen Umsatz- und ROAS-Steigerungen führen könnte.

Die Impact Navigator Lösung von Skaihilft dir, die Wirksamkeit deines Marketing-Mix ohne Cookies oder Tracking zu verstehen, dein Budget zu optimieren und deine KPIs zu erreichen. Mit der Unterstützung unserer Experten kannst du mit wenigen Klicks Tests durchführen und in nur wenigen Wochen Ergebnisse erzielen. 

Um mehr zu erfahren, erkunde Marketing-Plattform vonSkai oder fordere ein Treffen mit einem unserer Experten an.

Demo anfordern

Mehr wie dies

Stichworte: , , , , ,